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    淘寶直播轉(zhuǎn)粉率怎么提升?如何看?

    2022-09-14|11:16|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:6163

    如今很多淘寶商家紛紛加入到直播這個行列之中,如果在直播期間沒有多少人進(jìn)入直播間里面觀看的情況下,這就意味著直播沒有什么意義,因此在直播過程中,必須要特別關(guān)注轉(zhuǎn)粉率才行。那么淘寶直播轉(zhuǎn)粉率怎么提升?如何看?
     
    淘寶直播轉(zhuǎn)粉率怎么提升?
     
    1、主播的自我修養(yǎng)
     
    主播首先一定要專業(yè),有素養(yǎng)。好的素養(yǎng)會留下好的印象,才能更快的突破買家心理防線,讓買家信任你。譬如:介紹產(chǎn)品的時候多給買家介紹些他們發(fā)現(xiàn)不了的賣點。此外,就是說到做到,失信于人是大忌。
     
    淘寶直播轉(zhuǎn)粉率怎么提升?如何看?
     
    2、站在粉絲的角度介紹產(chǎn)品
     
    換位思考不僅要體現(xiàn)在人際交往上,也要體現(xiàn)在直播中。尤其是介紹產(chǎn)品和回復(fù)粉絲問題時,一定要站在粉絲角度介紹產(chǎn)品,不要強(qiáng)性植入內(nèi)容,以免粉絲產(chǎn)生抵制心理!那如何換位介紹產(chǎn)品?
     
    賣貨時要像跟朋友提供客觀建議一樣,在建議同時可以搭配營銷話術(shù),從而讓粉絲自然而然的接受,融入直播中。就比如說買家問油性皮膚適合哪款粉底液,你就可以分類性的去給她參考,包括你自己的使用感受是什么樣等等,來贏得買家好感度,增加買家下單概率。當(dāng)然這只是站在粉絲角度介紹產(chǎn)品的方式之一,其它的還需根據(jù)具體情況具體對待。
     
    3、提升粉絲的參與度
     
    直播時提升粉絲參與度,可以拉近粉絲與你之間的距離,進(jìn)而可以增加粉絲購買的可能。為什么這么說呢?舉個簡單的例子:我們對陌生人都有防備心理,借錢不是可能的。但如果是熟悉的朋友呢,借錢的可能就大了很多。直播拉近粉絲與主播距離的意義,就是將主播從陌生人,轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z的朋友,增加粉絲對主播的信任度,好感度。那么如何拉近距離呢?
     
    主播要做到的是直播時要跟粉絲多互動,讓粉絲參與進(jìn)來。如果粉絲提問的話,主播可以把問題拋出來,讓大家一起回答。這樣提出問題的粉絲既可得到答案,也可調(diào)動其它粉絲的積極性,一舉兩得!此外,主播自己提出的問題,也可讓粉絲來回答參與抽獎等等,通過這些方式來提升粉絲參與感。當(dāng)然,還有其它調(diào)動粉絲參與度的方式,主播可以根據(jù)經(jīng)驗或者轉(zhuǎn)動小腦袋,來調(diào)動粉絲參與度。
     
    如何看?
     
    淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計算方法為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。
     
    直播轉(zhuǎn)粉率在直播過程中占據(jù)著很重要的位置,多少算正常的,主要還是看直播間里面的人數(shù),以及購買人數(shù)比例來進(jìn)行計算的。如果直播轉(zhuǎn)粉率越高的情況下,就意味著直播給商家?guī)砹撕懿诲e的效益。因此發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)粉率不是很理想的時候,還是要及時提升。

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