淘寶直播轉(zhuǎn)化率到底怎么樣？怎么維持？

 

淘寶直播轉(zhuǎn)化率到底怎么樣？

 

這個(gè)是看情況的，如果你的直播做的好的話(huà)，流量和粉絲比較多，轉(zhuǎn)化率相對(duì)沒(méi)有粉絲的直播來(lái)說(shuō)肯定要高一些，而且你在直播的時(shí)候還有掌握一些推銷(xiāo)的技巧才行，這些和轉(zhuǎn)化率是息息相關(guān)的。

 

 

怎么維持？

 

1、清楚方向：目的有增加粉絲關(guān)注，吸引流量。但商家或者主播要根據(jù)自身店鋪的產(chǎn)品特性，還確定一定時(shí)期內(nèi)的直播方向。例如，前期主播需要積累粉絲，培養(yǎng)鐵粉，這就需要經(jīng)常直播，多與粉絲互動(dòng)，不能一天打魚(yú)三天曬網(wǎng)。

 

2、做好要求的細(xì)節(jié)：完全根據(jù)要求來(lái)，標(biāo)題里面不讓你加什么字眼就別加，封面讓你傳什么類(lèi)型照片就傳什么類(lèi)型，都說(shuō)了發(fā)預(yù)告有好處，你還站在那瞅啥，趕緊去發(fā)。堅(jiān)持磨煉水平，把直播本身做好。堅(jiān)持做有吸引人的、互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)的內(nèi)容。

 

3、多渠道宣傳：播前要做好直播的封面設(shè)計(jì)和預(yù)告，這樣對(duì)商家和對(duì)粉絲而言，都能培養(yǎng)出其直播與選購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性，宣傳要多渠道進(jìn)行，例如微博、社群、朋友圈等。

 

4、主播牢記帶貨是主要目的：主要是帶貨，這點(diǎn)不僅商家清楚，進(jìn)直播間的粉絲更明白。因此，主播在與粉絲互動(dòng)之于，不要忘記了對(duì)帶貨的溝通和引導(dǎo)。

 

5、直播結(jié)束后也要在做宣傳：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束之后，其并不是商家能夠放松的時(shí)刻，更多的還是需要商家在末尾給下次的做好鋪墊。比如說(shuō)下期公布抽獎(jiǎng)?wù)咧歇?jiǎng)的名單、每到直播末尾都有抽獎(jiǎng)等等一些方式讓粉絲繼續(xù)有興趣觀看下次的直播。

 

淘寶直播轉(zhuǎn)化率主要看店鋪情況來(lái)決定，這個(gè)是沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，但是跟日常的轉(zhuǎn)化水平對(duì)比起來(lái)也不能太低了，應(yīng)該相差不大，這才算是正常的情況?；蛘咭材苓x擇跟行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，畢竟轉(zhuǎn)化率跟主播個(gè)人的能力也會(huì)有很大的聯(lián)系。