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    淘寶店鋪寶貝價(jià)格要不要統(tǒng)一?如何定價(jià)?

    2022-09-14|11:15|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:9205

    在淘寶店鋪運(yùn)營的過程中,總會遇到店鋪寶貝需要設(shè)置折扣促銷的需求,但是平臺有沒有提供這類功能,到底淘寶店鋪寶貝價(jià)格要統(tǒng)一么?下面我們一起來了解一下吧!
     
    淘寶平臺并沒有規(guī)定商品價(jià)格必須要統(tǒng)一,最好設(shè)置多檔價(jià)格比較好。
     
    如何定價(jià)?
     
    1、產(chǎn)品的定價(jià)要和標(biāo)簽保持一致
     
    在淘寶平臺,價(jià)格檔次是一個(gè)很重要的維度?;蛟S有的賣家會這樣想:夏天的時(shí)候我賣短袖短裙,價(jià)格也就幾十塊錢,但是到了冬天,我得賣大衣羽絨服,那一件就得大幾百了。這樣定價(jià),我的產(chǎn)品標(biāo)簽是不是就混亂了呢?
     
    淘寶店鋪寶貝價(jià)格要不要統(tǒng)一?如何定價(jià)?
     
    當(dāng)然不是,不同品類的產(chǎn)品是屬于不同的價(jià)格區(qū)見的。對于同一個(gè)品類的產(chǎn)品我們可以把他放在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間了就可以了。一般來說,你可以在淘寶上搜索你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,看看你的產(chǎn)品到底屬于哪一類的價(jià)格區(qū)間。
     
    打個(gè)簡單的比方,你夏天賣的連衣裙,價(jià)格在79—149之間,屬于第三個(gè)價(jià)格帶,那你秋季上新的時(shí)候就要注意了,盡量價(jià)格帶也在第三個(gè),這樣下來,你的產(chǎn)品標(biāo)簽就不會有什么大的問題了。
     
    2、利用黃金分割定價(jià)
     
    0.618是一個(gè)神奇的數(shù)字,在定價(jià)的時(shí)候我們也可以利用一下。比如你的產(chǎn)品在120-360之間都是一個(gè)價(jià)格層級,各種不同的賣家有的賣高,有的賣低,那么我們該選擇什么樣的具體價(jià)格銷售呢?最簡單的方法就是用0.618這個(gè)黃金分割點(diǎn)數(shù)字乘以最高價(jià),你的定價(jià)就是222元,這個(gè)價(jià)格是最合適的。價(jià)格太高會影響你的銷量,價(jià)格太低會影響你的利潤,而這個(gè)黃金分割點(diǎn)對應(yīng)的價(jià)格剛剛好。
     
    3、設(shè)置合理的折扣
     
    細(xì)心的賣家在設(shè)置商品發(fā)布信息的時(shí)候應(yīng)該會注意到,有一個(gè)一口價(jià)。我比較建議打擊通過打折工具對一口價(jià)進(jìn)行調(diào)整,這樣可以減少對一口價(jià)的直接調(diào)整,而且優(yōu)惠也會給顧客比較好的用戶體驗(yàn)。
     
    另外再給大家強(qiáng)調(diào)一下一口價(jià)的設(shè)置。方法很簡單,搜索和你產(chǎn)品相關(guān)的同類產(chǎn)品,按照銷量排序,取前30名左右賣家,然后分別統(tǒng)計(jì)他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià),最后匯總他們的真實(shí)銷售價(jià)格和一口價(jià),用匯總后的總銷售額除以總的一口價(jià),得到的折扣率就可以作為你自己商品的折扣率來用。
     
    淘寶商家們上傳了商品以后需要去給商品定價(jià),淘寶平臺并沒有規(guī)定店鋪寶貝價(jià)格必須統(tǒng)一,而且各位淘寶商家們也不要這樣做比較好??梢匀ピO(shè)置多個(gè)價(jià)格檔位的哦。

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