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淘寶哪些商品容易形成爆款？爆款應(yīng)具備什么特征？

2022-09-14|21:04|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：2670

爆款商品其實就是指店鋪銷量很高、供不應(yīng)求的商品，可是不少賣家好不容易做成了一款爆款商品，可是沒持續(xù)幾天，數(shù)據(jù)又不行了，甚至?xí)l(fā)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化也越來越差了，這其實就是大家沒有選擇好爆款。

1、可全年全時間段銷售，受眾面廣，復(fù)購頻次高

然后就是淘寶客單價適中，我們搜索一個關(guān)鍵詞，然后翻找銷量排序，我們會發(fā)現(xiàn)，銷量最高的，一般都不是價格最低的。相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、沖動消費，而高客單價客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值。

2、性價比高

在客戶購物時，對這個商品一般都內(nèi)心中有一個價格區(qū)間值，但是最貴和最便宜的肯定不是客戶的首選。就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優(yōu)惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質(zhì)量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。

如果是價低品質(zhì)差，可能前期的銷量積累很快，但是隨著客戶收到產(chǎn)品，經(jīng)過一段時間的使用，如果產(chǎn)品質(zhì)量很差，評論就會很快的毀掉這個鏈接。

2、賺錢

最后，我們每個人做淘寶最終的目的就是賺錢，所以我們一定要保證我們產(chǎn)品的利潤，尤其是小賣家。一定要選擇有一定利潤的寶貝，這個利潤能維持店鋪的運轉(zhuǎn)。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動。

在目前便宜已經(jīng)不是網(wǎng)購最主要的需求，一味的低價并不是客戶的最大關(guān)注點。在合適的價格中質(zhì)量最優(yōu)對客戶來說才是最好的選擇。

一款好的爆款商品需要持續(xù)性給店鋪帶來收益，并且銷量很高，既要能夠讓賣家賺錢，又得讓買家覺得性價比高，這確實是一個非常難以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，不過還是得努力朝著這個方面去尋找爆款商品。

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