淘寶開(kāi)店如何尋找藍(lán)海市場(chǎng)？

                    今天為我們介紹一個(gè)很合適新手賣家迅速打造爆款的類目—藍(lán)海類目。

以下是我操作的一個(gè)賣藍(lán)海類產(chǎn)品的新店肆，下面給我們看一下這個(gè)新店肆最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)。這家店肆是4月份才開(kāi)端運(yùn)營(yíng)的，專門做藍(lán)海類產(chǎn)品，短短一個(gè)月的時(shí)刻，一個(gè)月的成交額就達(dá)到了20W+。那么可能會(huì)有許多賣家朋友想問(wèn)：我卻是想做藍(lán)海類產(chǎn)品賺錢，可是我不知道自己適不合適，店肆適不合適，也不知道詳細(xì)怎樣選款，怎樣找到貨源或操作。

那么接下來(lái)，我會(huì)針對(duì)大都中小賣家的困惑，逐個(gè)為我們解說(shuō)攻略。

一、藍(lán)海類產(chǎn)品合適什么樣的賣家許多人做淘寶選款都是聽(tīng)他人說(shuō)什么樣的類目簡(jiǎn)單打造爆款，或許盲目尋求商場(chǎng)打得火熱的大類目。實(shí)際上是不對(duì)的，正確的思想應(yīng)該是判別這個(gè)商場(chǎng)你有才能競(jìng)賽再去做。一般來(lái)說(shuō)，藍(lán)海類產(chǎn)品（指產(chǎn)品查找量大，商場(chǎng)競(jìng)賽小的產(chǎn)品）首要合適以下人群：

1.處于蒼茫期的新手小賣家。淘寶其實(shí)有許多大類目（例如食物、服裝等）由于商場(chǎng)現(xiàn)已處于飽和，競(jìng)賽一場(chǎng)劇烈，所以不太合適新手小賣家去做。

2.之前有必定基礎(chǔ)，可是做了許多職業(yè)都沒(méi)有賺到錢的小賣家，正在考慮換類目的，現(xiàn)在就能夠考慮一下藍(lán)海類產(chǎn)品了。

3.平時(shí)時(shí)刻不是特別充足，不能全身心投入淘寶可是想開(kāi)店做副業(yè)賺錢的新手小賣家。4.現(xiàn)在自己店肆做的產(chǎn)品具有季節(jié)性，在特定淡季銷量不行的小賣家。

二、藍(lán)海類產(chǎn)品類目具有什么樣的特征

1.競(jìng)賽小:首要，藍(lán)海類產(chǎn)品終年處于求過(guò)于供的狀況，商場(chǎng)需求比較大，買的人多，可是商場(chǎng)上的賣家相對(duì)較少。

2.投入小:無(wú)論是時(shí)刻，還是金錢上的投入都相對(duì)較小。

3.要求低:對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)水平要求低，一般來(lái)說(shuō)，只需挑選對(duì)了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營(yíng)心思就能夠賺錢。

4.奇數(shù)小:平均下來(lái)，一天的奇數(shù)只需要10幾單就能夠了，發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。

三、怎樣找到適宜的藍(lán)海類產(chǎn)品能夠選用我們比較常用的TOP20W詞表來(lái)搜契合特征的藍(lán)海類產(chǎn)品。在這里，給我們介紹推薦一些現(xiàn)在商場(chǎng)上出現(xiàn)得比較少比較冷門，可是存在不小需求的，可能我們沒(méi)聽(tīng)過(guò)，可是比較合適我們做的藍(lán)海類產(chǎn)品：壓力變送器、臭氧發(fā)生器、印衣服機(jī)器、焊煙凈化器、發(fā)動(dòng)機(jī)、籃球架等等。

四、判別找到的類目是否合適做怎樣判別你所挑選的藍(lán)海類產(chǎn)品是不是合適你去做，或許投入商場(chǎng)有沒(méi)有贏利，教我們一個(gè)辦法：翻開(kāi)生意參謀中的商場(chǎng)行情，點(diǎn)擊查找詞查詢，輸入你挑選的類目，再翻開(kāi)相關(guān)查找詞，參照最近7天的數(shù)據(jù)，勾選如下五個(gè)指標(biāo)來(lái)進(jìn)行判別：查找人氣（人氣高的能夠做）、在線產(chǎn)品數(shù)（在線產(chǎn)品數(shù)少的能夠做）、直通車參閱價(jià)（越低越好）、支付轉(zhuǎn)化率（只需不過(guò)低就能夠做）、商城占比（占比低于50%的能夠做）。

接下來(lái)，把關(guān)鍵詞放入淘寶中查找，按銷量進(jìn)行排序，參閱以下幾個(gè)因素：

1、看價(jià)格段:價(jià)格不要挑選太低的，不要跟成本價(jià)太接近，能夠在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，將賣價(jià)調(diào)至中高檔，這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的贏利。并且寶物最好有多SKU（即有多種檔次價(jià)格不同），一起留意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參閱的寶物存在必定的差異化。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對(duì)其價(jià)格不是很了解，商場(chǎng)價(jià)格不透明，所以是有贏利空間和溢價(jià)空間的。

2、看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶物銷量如果越低，那么你搶占該商場(chǎng)就越簡(jiǎn)單，可是也不要太低，一般兩三百銷量是最適宜的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就能夠上去。

3、看贏利:首要分析你參閱的同行贏利大約在多少，然后判別自己能夠做到怎樣一個(gè)排名，贏利在多少，在算出贏利的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，便是你大約能夠得到的凈贏利，在你承受的范圍內(nèi)就能夠做。

五、藍(lán)海類產(chǎn)品怎樣找貨源？

藍(lán)海類產(chǎn)品跟其他類目寶物一樣，找貨源首要也是如下幾個(gè)途徑：

1.1688:1688查找出來(lái)的產(chǎn)品有的價(jià)格偏高，可是不用擔(dān)心，有的價(jià)格只是廠家虛寫(xiě)的，我們能夠經(jīng)過(guò)頁(yè)面廠家留下的電話，直接和廠家溝通，說(shuō)明自己是做淘寶的，有比較好的銷售途徑和廠家協(xié)作，一般情況下廠家是愿意給你最低價(jià)的。

2.在淘寶買一件:收貨或許退貨的時(shí)候能夠得到關(guān)于廠家的信息，直接和廠家聯(lián)絡(luò)洽談。

3.百度查找:百度上能夠直接找到廠家的廣告信息，可是沒(méi)有1688靠譜，我們要留意防騙。

4.線下展會(huì):在一些展銷會(huì)上，也有不少藍(lán)海類產(chǎn)品，我們能夠直接聯(lián)絡(luò)廠家，現(xiàn)場(chǎng)溝通訂貨，并且能夠見(jiàn)到實(shí)物，可挑選的種類也許多。

無(wú)論是哪種辦法，總之，我們必定要貨比三家，找到最合適自己現(xiàn)在店肆定位的協(xié)作廠家。

六、藍(lán)海類產(chǎn)品怎樣運(yùn)營(yíng)操作該類目的玩法有許多。首要便是shua，贏利高的產(chǎn)品能夠直接上直通車，不需要太多的技巧可是要給我們提示一下的是，做好自然查找流量和直通車推廣（藍(lán)海類目直通車ppc比較低，稍微推廣一下就很簡(jiǎn)單做到職業(yè)排名第一，相結(jié)合是最快，也最保險(xiǎn)的辦法。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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