淘寶店鋪清倉什么時候做比較好？價格如何定？

 

特別是對于季節(jié)性的產(chǎn)品，清倉的節(jié)點是非常重要的。例如毛衣，你不可能等到4、5月份才開始做清倉，一般來說3月份的展現(xiàn)和銷量就會逐步下降，所以要提前一個月進行清倉的準備。

 

這個清倉的時間點，要根據(jù)寶貝的展現(xiàn)和流量去決定，當(dāng)開始下滑時，就要開始進行了，千萬不要等到上當(dāng)季新品再開始，否則你的清倉難度時很大的，也就沒什么效果了。

 

 

為什么買家會選擇購買清倉產(chǎn)品，很大原因是因為這個寶貝的價格比較劃算。所以對于清倉寶貝的價格，一定要比平常的價格要低;如果你看到一款打著“清倉”名號的產(chǎn)品，價格卻與平常的沒區(qū)別，甚至高于原價，這樣你會買么?

 

1、為了清理積壓庫存

 

如果你做清倉活動的目的是為了清理庫存，最好的定價辦法就是找到淘寶上的同款或相似競品，看看它們的最低價格是多少，以“淘寶最低價”為活動噱頭，然后寶貝的定價稍微比最低價低一些即可，這樣即使是虧本，也不會虧太多。

 

2、為了提升客單價和轉(zhuǎn)化率

 

如果你是為了店鋪營銷的話，那么清倉寶貝的活動定價最好是成本價，或是比成本價低一些，然后關(guān)聯(lián)店鋪的主打?qū)氊?，將流量引過去。或者是購買店鋪的其他寶貝/購物滿xx元就送清倉寶貝等，就能達到提升店鋪轉(zhuǎn)化及客單價的目的。

 

各位賣家要注意，在進行淘寶清倉活動時，千萬不要隨便調(diào)整非活動寶貝的定價，建議將店鋪寶貝分為主推款、利潤款及清倉款，定價的話主推款可以高一些，利潤款主要用來提升客單價和利潤，這樣活動款虧本也無所謂了。

 

所以不要以為定價對活動的影響不大，最主要還是根據(jù)自己做淘寶清倉的目的去定，才能帶來最好的效果。

 

如果店鋪進行的清倉活動時間沒有選擇對，那么自然也有不會有很多受眾，也就難得將促銷活動做成功，如果價格沒有定位好，那也不會有很好的清倉效果，因此這兩點尤為重要。