做淘寶怎樣選品？有什么技巧？

 

1、興趣

 

其實，選品就是選擇合適的商品在我們的淘寶網(wǎng)店銷售。首先，我們應該從我們最熟悉的行業(yè)類別開始。要對產(chǎn)品感興趣，才能對店鋪的發(fā)展有信心。而且從他們熟悉的類目做起才能更快地進入商品研究階段，做起來也更加地得心應手。

 

 

2、定位

 

考慮店鋪定位是一個重要的選擇指標。如果是想做高銷量產(chǎn)品的話，那我們選擇的產(chǎn)品類目就要以熱門類目和單品為主。其優(yōu)點是這種產(chǎn)品緊跟潮流，可以迅速成為爆品。缺點是通常高銷量產(chǎn)品的利潤會因為產(chǎn)品市場的走俏和市場競爭而受到影響，利潤相對較低。

 

3、淘寶的戰(zhàn)略問題

 

目前淘寶已經(jīng)做到了千人千面，與此同時對于店鋪的要求更傾向于小而美的店鋪。因為淘寶中的產(chǎn)品太多了，想要迅速脫引而出，就需要在產(chǎn)品選品上，以獨具特色和創(chuàng)新的小而美產(chǎn)品為主。這類店鋪的特點是滿足了少部分客群的需求，但卻具有高轉(zhuǎn)化率高客單價的優(yōu)點。

 

4、選擇朝陽產(chǎn)品

 

所謂朝陽產(chǎn)品，可以理解為銷售率高的產(chǎn)品。因為在淘寶上銷售產(chǎn)品并不是基于顧客的簡單偏好。它基于產(chǎn)品的整體動銷率，淘寶本身的判斷是基于這些數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)選擇關鍵詞，然后通過關鍵詞抓取產(chǎn)品。動銷率數(shù)據(jù)是不能忽視的重要指標之一，因此選品的時候，首選當然是動銷率高的產(chǎn)品。

 

5、產(chǎn)品價格篩選

 

當我們通過搜索引擎選品之后，確定產(chǎn)品價格也是需要經(jīng)過數(shù)據(jù)確認的，可以通過控制成本，選擇適合這一價位區(qū)間的產(chǎn)品。這樣我們通過搜索引擎，將產(chǎn)品的具體規(guī)格和價位都進行了合理的篩選。通過這樣的篩選，可以尋找出更適合我們店鋪的產(chǎn)品。

 

總得來說，作為淘寶新手來說，不能想著什么都賣，也不能看什么賣的少就賣，要根據(jù)市場的需求量來決定。一切要按照數(shù)據(jù)說話，進行數(shù)據(jù)分析的時候，我們要通過點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等著四個主要指標來進行產(chǎn)品的篩選。還可以對產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)評估測款，淘寶直通車測款，淘寶客測款等。