淘寶中小賣家如何選款和跟款？有哪些技巧？

 

1、首先是競爭

 

你要想做這一款產(chǎn)品，首先要確定對(duì)手的高度有多高，短期內(nèi)你是否有超越同款競爭對(duì)手的能力。所以要了解三不跟：

 

1)銷量特別高的不跟;

 

2)店鋪等級(jí)特別高的不跟;

 

3)如果你是淘寶店，天貓店不跟;

 

 

2、其次是價(jià)格

 

價(jià)格特別低的產(chǎn)品，我們也不選擇。為什么呢?是因淘寶系統(tǒng)有個(gè)“搜索低價(jià)屏蔽”規(guī)則，就是價(jià)格特別低的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)在搜索上進(jìn)行一定的限制。

 

所以我們選擇跟款時(shí)，盡量排除掉價(jià)格低的產(chǎn)品。

 

當(dāng)然，還有一個(gè)原因，也是非常重要的，價(jià)格低，就意味著利潤少。利潤少的產(chǎn)品做的時(shí)候會(huì)受到很多的限制。如你做付費(fèi)推廣，直通車、鉆展、淘寶客。。。全都需要錢;老顧客營銷，同樣需要讓利;你產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量。連發(fā)短信都需要費(fèi)用對(duì)不對(duì)，這些都要算在你的推廣費(fèi)中，如利潤不夠，這一步就跨不過去。所以選擇產(chǎn)品利潤最好不要低于30%。

 

3、優(yōu)先原則

 

找到潛力最好的款去推廣，成功率會(huì)大大提升!

 

隨隨便便找一個(gè)，不一定是店內(nèi)最好的款。

 

我們大家都知道，一個(gè)店鋪?zhàn)钌偕霞?0個(gè)產(chǎn)品，如果全按照我們以上方法去找，那么10個(gè)產(chǎn)品中那個(gè)表現(xiàn)最好，就推廣那個(gè)，機(jī)率會(huì)更高!

 

現(xiàn)在問題又來了，通過那些數(shù)據(jù)可以判斷出產(chǎn)品的潛力?

 

第一種情況：新店新品沒數(shù)據(jù)，如同時(shí)上架10個(gè)寶貝，不推廣的情況下，觀察產(chǎn)品表現(xiàn)。例七天后，看自然訪客，能拿到最多自然訪客的寶貝即為表現(xiàn)好的有潛力的寶貝;

 

第二種情況：看收藏和加購，這是買家喜愛度的體現(xiàn)，初期時(shí)沒有數(shù)據(jù)只能用第一種方法，有了數(shù)據(jù)后我們可以采用這種，渠道：生意參謀-商品-商品效果;

 

第三種情況：也是最快速準(zhǔn)確的，就是直通車測(cè)款，快速找到店內(nèi)的潛力款，用做主推，針對(duì)性制定推廣計(jì)劃。

 

選款是一個(gè)店鋪的開始，當(dāng)然也是最重要的一步，很多賣家開淘寶店鋪失敗也跟選款有著十分緊密的關(guān)系，商品的款式?jīng)]選擇對(duì)，其他的一些操作其實(shí)都會(huì)覺得有些滄桑無力。