淘寶直播拍品工具是什么？有哪些優(yōu)勢？

直播拍是阿里巴巴集團2019年推出的全新重磅產(chǎn)品，是一種引領趣味交易的直播工具，在這里可以探奇、尋寶、撿漏，通過直播+拍賣形式的結(jié)合，聯(lián)通淘寶直播、阿里拍賣等強勢資源，隨時隨地舉辦一場線上拍賣會。

主播可一鍵發(fā)布拍賣商品，一場拍賣可以迅速調(diào)動直播間人氣，增強互動和直播間停留時長，還可設置僅粉絲可拍的功能來快速增粉!不論你是限量發(fā)售，新品上架，粉絲福利，產(chǎn)地看貨，海淘帶貨等等，這款產(chǎn)品都是不二選擇。

工具優(yōu)勢：

如果你是買手，在直播中帶用戶逛店，看中哪件一鍵上拍，所見即所拍，真正實現(xiàn)“不遠千里，萬里挑一”。

如果你是拍賣圈內(nèi)玩家，有珍藏好貨想轉(zhuǎn)手流通，直播拍賣是你的看貨神器，有識貨的買家再上架，搶拍競價氛圍好。

如果你是貿(mào)易商、經(jīng)銷商，倉庫里的尾貨或海量商品想快速出清，可以用這個產(chǎn)品直播看貨，不用再制作商品鏈接，更高效更便捷。

如果你是品牌商，有新品上市，或者紀念款限量發(fā)售，直播拍賣的玩法也是最容易引發(fā)關注，來圍觀搶購的工具，快速演繹品牌、新品，占領用戶心智的快捷通道。

優(yōu)勢總結(jié)如下：

高效輕發(fā)布：隨時隨地一鍵發(fā)品即可開賣，快速銷貨，高效便捷;

增強直播間互動：豐富直播間玩法，給粉絲新鮮感，結(jié)合主播引導話術與直播間拍賣氛圍特效，快速引發(fā)粉絲關注，買家搶拍出價強互動氛圍超好;

拉長直播間停留：一場拍賣短至15s長至10min，有效提升用戶停留時長;

快速增粉：該工具可在發(fā)拍時勾選設置僅店鋪粉絲才可出價參拍，用戶想出價拍品，就必須關注店鋪才可參與哦。

適用的商家及貨品

類目：目前為止，如下圖所列類目的所有淘系商家可申請開通使用哦~

貨品類型：萬物皆可拍賣!您可根據(jù)直播間不同的營銷場景和目的來安排拍品類型，例如日常賣貨模式、定期撿漏福利、粉絲專享定期回饋、直播間定時福利等直播間活動形式。下方有視頻案例!

若將直播拍賣作為日常直播賣貨模式，貴店的貨品可能是非標品、具有收藏價值的稀有款、珠寶文玩手工藝品、潮鞋潮玩等溢價款、國內(nèi)罕見的海淘款等等;

若想做定期給粉絲的撿漏福利活動，貨品選擇可以是店鋪內(nèi)的在售爆款、標品等，讓粉絲自己出價撿漏，也可以是店鋪的非公開發(fā)售款等等

若想做定期粉絲專享回饋或者直播間定時福利玩法，可以選擇一些稀有限量款、獨一無二款、年限款(10年前的茅臺等)。

如何開通和使用?

權限開通：

一般符合條件實時審核通過。

商家報名入口：https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?applyCode=activityInfoProcessNode&activityId=47767860132

怎么做好一場拍賣直播?

1、要做好拍賣直播，首先需要先把淘寶直播做的好。

對于直播基礎規(guī)則(千萬不要違規(guī))、直播人員的配置(主播、運營、場控等)、直播間裝修(環(huán)境、燈光、網(wǎng)速、陳列等等)、主播的培訓與引導話術技巧、淘寶直播的權重因子(關注、停留時長、成交、互動等等)、如何引流(私域引流、商業(yè)化精準投放等)、直播間活動運營策劃、官方活動積極報名參與等等這一系列做好直播的動作，親們是否都掌握了?還沒了解掌握的，建議先學習淘寶直播的基礎知識哦!

2、對淘寶直播有所了解后，拍賣直播的玩法又該如何做?

1)定位清晰本店的貨品特性，做好貨品區(qū)分，梳理出適合做拍賣玩法的貨品，讓用戶有競拍搶該品的欲望~

2)制定拍賣直播玩法的時間周期，如果從品類角度做區(qū)分，那么珠寶文玩藝術品收藏手工藝品等孤品撿漏特性的品類是非常適合每天都做，并且成為直播間常態(tài)化銷貨的有效方式;其他品類也可以將拍賣玩法作為每天的定時玩法，例如每個整點做一個拍品福利、每周做一場大型專場拍賣會等等，逐漸形成直播間特色心智，增強粉絲粘性

3)主播的話術技巧與控場能力，主播的引導相當重要，比如上拍前：對于貨品珍稀性特點的介紹，做足預熱，并根據(jù)新粉數(shù)量情況，需不斷口播介紹拍賣出價規(guī)則，盡快讓新粉寶寶學會使用該工具(比如不斷引導想要的寶寶們可以點擊屏幕下方立即出價，如果價格被他人超越，在倒計時結(jié)束前可繼續(xù)出價，倒計時結(jié)束后價高者得);拍下后，主播也可以準備一個恭喜獲拍的話術以及引導用戶盡快付款;當人流量較多的時候，可以設置15s拍賣時間，將節(jié)奏加快等等。

4)直播間氣氛營造，在培養(yǎng)粉絲使用拍賣玩法的初始階段，可以邀請親朋好友或者公司同事幫助在直播間評論區(qū)以及出價環(huán)節(jié)營造搶拍的緊張氛圍，帶動自己的粉絲使用該工具刺激出價，逐漸將拍賣的心智建立起來。

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