怎么開直通車？做好這幾點 開好淘寶直通車不再難

                   最近咱們討論直通車這個論題有點多。

其實我的觀念仍是咱們無需過多的去重視直通車的改版，你只需求從原理和實質(zhì)上去開好自己的車就能夠了。回憶過去這么多年的直通車改版，根本上都是每改版一次后直通車的功用越來越強大，更加的合適當(dāng)時的狀況。所以這一次也不會例外。已然咱們最近都這么重視直通車，那么我也再寫寫怎樣去開好直通車。這一篇文章我也仍是不在寫太多細節(jié)的東西，仍是從原理動身。

一：中心在樣式和圖片當(dāng)然，我這兒主要指的是非標(biāo)品類的產(chǎn)品，因為標(biāo)品類的產(chǎn)品對樣式和圖片的要求沒有那么高?？墒欠菢?biāo)品類的產(chǎn)品對樣式和圖片的要求是十分高的，特別是女裝這類非標(biāo)品類產(chǎn)品。樣式和圖片是直接決議了你的點擊率的凹凸，點擊率的重要性我信任每一個人都知道，假如你點擊率低，你自身的引流能力就很差，質(zhì)量得分也會差，這兩個數(shù)據(jù)差的話，你開車會十分費勁?？墒沁@兒我要強調(diào)的是圖片不僅僅只是創(chuàng)目的，這是許多商家存在的一個誤區(qū)，他以為圖片便是怎樣去做高點擊率的創(chuàng)目的，其實圖片最應(yīng)該的是從拍照角度，調(diào)配這些根本維度開端做好。咱們公司對拍照和調(diào)配的圖片要求比較高，所以咱們的爆款根本上不需求做什么創(chuàng)目的，直接就用拍照的圖片咱們的點擊率就不會差，甚至許多通過重復(fù)優(yōu)化的創(chuàng)目的還不如咱們直接的原圖，特別是女裝這類產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)相同的一個樣式，你不同的拍照角度和不同的拍照風(fēng)格，他們的點擊率差異十分大，咱們有許多次都碰到過這樣的狀況，一個款一向做不起來，點擊率優(yōu)化都很低，后來換了一套拍照角度的圖和風(fēng)格的圖，根本立馬就做起來了，點擊率也至少高了兩三倍。

二：關(guān)鍵在關(guān)鍵詞無論是直通車仍是自然查找，其實都是通過關(guān)鍵詞去把咱們的寶物和買家聯(lián)系起來，關(guān)鍵詞是聯(lián)接買家和產(chǎn)品的一座橋梁。關(guān)鍵詞挑選的怎樣，是直接決議了把你的產(chǎn)品匹配在什么樣的人群面前。我在13年的時候，就寫過關(guān)于關(guān)鍵詞背面人群的文章，事實上，便是這樣的，咱們每個人的行為習(xí)慣是有差異的，可是也有共性的，同一類的人群，他們往往會在查找關(guān)鍵詞的時候有許多的相同之處。所以，你關(guān)鍵詞挑選決議了你的人群。在談到人群的時候，我這兒要多重復(fù)幾句，許多商家最近都在談直通車的人群溢價，可是許多商家在這兒面有了解的誤區(qū)，以為直通車人群是淘寶依據(jù)你的寶物特點等等要素去匹配對應(yīng)的人群。其實根本不是這樣的，直通車人群其實他是建立在關(guān)鍵詞的根底之上。在談人群之前必須結(jié)合關(guān)鍵詞一同談，拋開了直通車關(guān)鍵詞談人群就失去了他的含義。在一個寶物里邊參加一個關(guān)鍵詞，然后來這兒挑選一個條件，記錄下他的掩蓋人群，然后你去另外一個不同類目，不同特點的寶物里邊，相同的只參加這個關(guān)鍵詞，相同的只挑選這么一個條件，比照這個掩蓋人群你會發(fā)現(xiàn)他們竟然一模相同。假如說淘寶是依據(jù)特點和類目匹配人群的話，那么不同特點和不同類目他們的掩蓋人群應(yīng)該是不相同的，可是這兒顯著是相同了，說明真正影響直通車這個人群的在關(guān)鍵詞，不在類目和特點，也不在你的寶物或許其他要素。假如你的寶物里邊不參加任何一個關(guān)鍵詞，不開智能匹配關(guān)鍵詞，那么，你就算溢價百分之三百，你也會發(fā)現(xiàn)根本沒有流量。這些成果都是通過我多次測驗總結(jié)出來的經(jīng)歷，當(dāng)然，不一定完全正確，可是至少有很大的合理性。因此，直通車的人群溢價是在自身關(guān)鍵詞的人群上進行細分管理罷了。因為每一個關(guān)鍵詞他必定對應(yīng)了多個人群，這多個人群可能只要一個人群是契合咱們的產(chǎn)品要求的，假如沒有人群溢價，咱們沒辦法去從寫現(xiàn)已匹配上了的人群里邊抽出咱們需求的人群?？墒怯辛巳巳阂鐑r這個功用咱們就能夠做到了，這個時候咱們就能夠通過使用直通車人群溢價原理抽取出咱們的契合人群。直通車人群溢價能做的是在本來的人群根底之上進行細分處理。假如你本來的人群自身就不精準(zhǔn)，那么你直通車人群溢價也很難改動你的這一點。而關(guān)鍵詞是直接決議了咱們的人群精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。假如你關(guān)鍵詞挑選的好，你的人群自身就很精準(zhǔn)，哪怕你不需求通過直通車的人群溢價你也能做好，假如在稍微通過直通車人群溢價功用調(diào)理一下的話作用就更好了?？墒欠催^來，你關(guān)鍵詞挑選自身就欠好，你的人群大部分都不是精準(zhǔn)的，這個時候，你要通過直通車人群溢價去糾正人群難度是十分大的，并且作用也很欠好。至于怎樣去挑選關(guān)鍵詞，這一步很簡單，你需求要挑選的關(guān)鍵詞背面的查找人群和你的產(chǎn)品需求人群對應(yīng)共同就能夠了。這一點能夠參考生意顧問專業(yè)版的查找人群畫像功用了解人群。

三：一切優(yōu)化都是原理動身的技巧不論黑車仍是白車，也不論是什么多么牛13的優(yōu)化手法，他都是在直通車原理的根底之上的一些技巧，便是合理使用好了這些原理。現(xiàn)在直通車的原理，主要有這些：扣費公式即ppc：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01從這兒咱們能夠控制的便是自己的質(zhì)量得分。也便是強調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。點擊量=曝光量*點擊率從這兒理論上咱們期望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。曝光量與關(guān)鍵詞的挑選和排名聯(lián)系很大，而排名要素：出價&質(zhì)量得分（現(xiàn)在的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化）從這一點，咱們強調(diào)了關(guān)鍵詞挑選的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。

影響質(zhì)量得分的要素：相關(guān)性，構(gòu)思質(zhì)量，買家體驗。從這兒主要是突出標(biāo)題優(yōu)化（寶物標(biāo)題其實對直通車是有影響的，你寶物標(biāo)題優(yōu)化的方向很大程度決議了淘寶系統(tǒng)給你推薦流量方向和關(guān)鍵詞挑選的方向，也決議了你質(zhì)量得分的初始狀況，許多人以為寶物標(biāo)題和直通車是沒有聯(lián)系的，而我這邊通過測驗之后發(fā)現(xiàn)這個聯(lián)系其實仍是比較大的，當(dāng)然，主要也是在于關(guān)鍵詞的挑選），構(gòu)思標(biāo)題，類目特點，圖片，點擊率，轉(zhuǎn)化率，加購保藏率等目標(biāo)的重要性。Roi=直通車成交金額/直通車花費。直通車成交金額=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價點擊量的重要性上面現(xiàn)已強調(diào)了，他是有偶曝光量和點擊率決議了，這兒主要強調(diào)的是轉(zhuǎn)化率的重要性直通車花費=點擊量*ppc。

這兒點擊量咱們理論上是期望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。所以，你無論是哪一種推車手法，你會發(fā)現(xiàn)他都離不開上面的這些要素，或許某一個要素，回憶一下過去無論是白車手法仍是黑車手法，有哪一種方法是脫離上面的這些要素的？根本都沒有，都是在把這些原理性的要素合理使用，或許說在某一個要素里邊把某一個細分點做的很好。換一句說便是假如上面的這些要素你都做好了，那么無論直通車怎樣改變都在你的把握范圍內(nèi)，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎樣變都相同。                

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