淘寶爆款打造的思路有哪些？怎么做？

 

 

一、產(chǎn)品定位：注意市場(chǎng)體量

 

很多商家在選品的時(shí)候，都是根據(jù)自身的資源去進(jìn)行選品，這樣就很容易忽略市場(chǎng)。從運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，只有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)才能有穩(wěn)定的搜索漲幅。所以，選品不僅要考慮產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，還要迎合市場(chǎng)需求。一方面是銷售體量(客群大小)，另一方面是流量天花板。

 

另外，類目高價(jià)客單也有一些通病：

 

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定而導(dǎo)致直通車不好操作。主要是收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率、出單量的波動(dòng)，沒(méi)辦法拿到穩(wěn)定的權(quán)重。市場(chǎng)需求小，導(dǎo)致量起不來(lái)。爆款核心的率指標(biāo)和量指標(biāo)這兩個(gè)條件都不能滿足，必然沒(méi)有穩(wěn)定的權(quán)重趨勢(shì)。

 

解決方法：

 

1.換操作產(chǎn)品方式：基本上淘客、活動(dòng)、直通車、鉆展都行不通，就只剩下補(bǔ)單了。但是，補(bǔ)單難度很大，客單價(jià)太高容易被退款，價(jià)格也很高，可以考慮找一些有實(shí)力的平臺(tái)合作。

 

2.尋找細(xì)分產(chǎn)品：選擇細(xì)分子類目下競(jìng)爭(zhēng)度較小的類目產(chǎn)品，這樣更好操作。雖然流量天花板有所限制，但是可以通過(guò)多個(gè)布局這種小產(chǎn)品來(lái)達(dá)到綜合流量的體量。

 

3.直接換產(chǎn)品，選擇大于努力。

 

二、標(biāo)品關(guān)鍵詞布局

 

很多店鋪都有品類單一，詞根基本一樣的問(wèn)題。特別是做標(biāo)品，這樣全店的內(nèi)耗會(huì)非常嚴(yán)重。從原理上來(lái)說(shuō)，就是相同詞，一個(gè)店鋪?zhàn)疃嗤琳故?個(gè)產(chǎn)品。所以很多人會(huì)去做店群。如果有足夠的詞可以分配。我們可以選擇用大爆款去占大詞，小產(chǎn)品占長(zhǎng)尾詞的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)店鋪類目流量最大化。

 

對(duì)于這種大標(biāo)品TOP店鋪，可以用2個(gè)方法來(lái)優(yōu)化店鋪：

 

1.從流量結(jié)構(gòu)入口上尋求突破。通過(guò)測(cè)試直通車定向和鉆展，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目沒(méi)辦法做首頁(yè)流量，那就放棄這個(gè)入口。這個(gè)是先天因素，類目沒(méi)有，做不起來(lái)，而且數(shù)據(jù)反饋也不好。

 

2.從搜索入口分析，能否提升搜索流量的天花板。一般TOP店鋪，標(biāo)題還有優(yōu)化空間，有好詞沒(méi)有占到。如果擔(dān)心動(dòng)大爆款毀掉流量，可以先選擇小產(chǎn)品試一下，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)采集作出判斷，進(jìn)行一個(gè)效果測(cè)試，測(cè)試方向?qū)Σ粚?duì)，然后制定一個(gè)詳細(xì)的關(guān)鍵詞布局計(jì)劃。

 

三、關(guān)于新品淘寶權(quán)重

 

經(jīng)過(guò)很多競(jìng)品分析，我們發(fā)現(xiàn)新品期積累大量的收藏加購(gòu)，可以起到一個(gè)正面的效果加持。如果積累大量的收藏加購(gòu)人群，會(huì)持續(xù)的從購(gòu)物車和我的淘寶入口出單，這兩個(gè)入口的轉(zhuǎn)化率一般都非常高，能把單品的綜合轉(zhuǎn)化率拉起來(lái)。既起到了數(shù)據(jù)的提成，也有穩(wěn)定的出單和轉(zhuǎn)化。

 

另外還有一類玩法，做上架前的預(yù)售和定時(shí)。如果積累的足夠體量的收藏加購(gòu)(體量每個(gè)類目應(yīng)該不同，門檻值還沒(méi)測(cè)試)，有一定的概率上架直接觸發(fā)權(quán)重。意思就是，上架直接1000個(gè)搜索，1000個(gè)首頁(yè)的情況。

 

爆款周期。如果數(shù)據(jù)的體量和指標(biāo)都達(dá)不到，還是老老實(shí)實(shí)做真實(shí)數(shù)據(jù)吧。什么7天爆搜索幾乎沒(méi)可能的。至于這個(gè)玩法，打法的選擇、規(guī)劃，還是具體情況具體分析吧。

 

以上就是關(guān)于爆款打造思路的分享，各位淘寶商家們?nèi)绻胍蛟斐鲆豢畋畹脑?，相信上面整理的?nèi)容對(duì)各位淘寶商家們會(huì)有所幫助哦，學(xué)習(xí)這些技巧還是有必要的。