幕思城>電商行情>跨境電商>跨境運(yùn)營(yíng)>淘寶新店運(yùn)營(yíng)怎么辦?為什么不要打價(jià)格戰(zhàn)?(淘寶新產(chǎn)品如何快速得到排名?怎么優(yōu)化?)

    淘寶新店運(yùn)營(yíng)怎么辦?為什么不要打價(jià)格戰(zhàn)?(淘寶新產(chǎn)品如何快速得到排名?怎么優(yōu)化?)

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:42


    很多新手商家往往是一時(shí)沖動(dòng)開(kāi)了一家淘寶店鋪,他們自認(rèn)為可以開(kāi)一個(gè)淘寶店了,就開(kāi)店做生意。等到發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有辦法處理店鋪發(fā)生的各種問(wèn)題,才急急忙忙的想要去學(xué)習(xí)電商行業(yè)的知識(shí)。

    一、新店運(yùn)營(yíng)怎么辦?

    (一)、做好店鋪定位

    現(xiàn)在可能還有很多賣家還會(huì)有這樣的誤區(qū),那就是寧可殺錯(cuò)不可放過(guò),只要是自己認(rèn)為還不錯(cuò)的寶貝就直接放到店鋪中銷售,而這樣做往往帶來(lái)的后果是,因?yàn)榈赇伬锩鎸氊惙N類很多,導(dǎo)致了淘寶店鋪標(biāo)簽混亂,系統(tǒng)無(wú)法判定你的目標(biāo)人群是哪些而無(wú)法給到你精準(zhǔn)流量,這與淘寶現(xiàn)在追求的“千人千面”不相符,這樣不難解釋你店鋪流量為何比不上別人。

    想要做好店鋪定位,我們可以從以下兩點(diǎn)做起:

    1.店鋪目標(biāo)人群有哪些:既然我們是要賣東西的,首先就要知道東西是要賣給誰(shuí)的,也就是咱們的目標(biāo)人群。根據(jù)這些目標(biāo)人群的需求,深挖他們的購(gòu)物習(xí)慣,對(duì)其做出越多越精細(xì)化的分析。

    2.了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:想要做好定位,除了了解自己之外,還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并對(duì)他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行深度剖析,然后針對(duì)這一賣點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣點(diǎn),這么操作能精準(zhǔn)打擊對(duì)手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

    (二)、做好店鋪內(nèi)功

    作為新店和新品,想要獲取流量,就要從店鋪內(nèi)功做起,強(qiáng)化好你的標(biāo)簽。你可以從以下幾點(diǎn)入手:

    1.標(biāo)題寫(xiě)作

    在日常淘寶購(gòu)物過(guò)程,消費(fèi)者通常都是通過(guò)標(biāo)題搜索來(lái)找到自己中意的寶貝,因此一個(gè)寶貝想要有足夠的流量,前期的展現(xiàn)一定是要有的,有了展現(xiàn)才能有更多的點(diǎn)擊,進(jìn)而就會(huì)有訪客和流量。展現(xiàn)量的多少與寶貝標(biāo)題息息相關(guān),可見(jiàn)標(biāo)題的重要性。

    我們剛開(kāi)始寫(xiě)標(biāo)題時(shí),一定要圍繞一個(gè)核心屬性,而這個(gè)核心屬性是可以保證你的寶貝能被打上明確的標(biāo)簽。比如你店鋪中有件毛衣,有寬松、復(fù)古等屬性,那么你就選擇其中一個(gè)作為你選擇長(zhǎng)尾詞的標(biāo)準(zhǔn)。

    要注意的是,并不是你選擇其中某一個(gè)屬性,其他屬性詞就不能再用,還是可以用的,只是你在選擇長(zhǎng)尾詞時(shí)要圍繞你選擇的這一屬性進(jìn)行,如“復(fù)古毛衣”,那么你的產(chǎn)品標(biāo)簽就會(huì)被打上“復(fù)古”的標(biāo)簽。

    2. 價(jià)格標(biāo)簽要一致

    有些賣家可能不太重視寶貝上新,看到覺(jué)得不錯(cuò)的寶貝就盲目的放到貨架上,其實(shí)這樣做會(huì)為日后的推廣埋下隱患。上新寶貝時(shí),需要注意的是,新上寶貝和原本的價(jià)格標(biāo)簽要是相符合的,否則會(huì)因與原有價(jià)格標(biāo)簽不符而導(dǎo)致很難拿到新品加權(quán)。

    查看是否在同一價(jià)格檔次的方法還是通過(guò)核心關(guān)鍵詞搜索,看看你的真實(shí)銷售價(jià)格是否在你原本的標(biāo)簽范圍之內(nèi)。

    3.主圖要關(guān)鍵詞相匹配

    千萬(wàn)不要直接上傳使用數(shù)據(jù)包。有很多賣家是做分銷的,供應(yīng)商會(huì)提供數(shù)據(jù)包,直接上傳使用就好了。

    然而,你有沒(méi)有考慮過(guò),這個(gè)數(shù)據(jù)包只有你一個(gè)人才有的嗎?當(dāng)然不是,供應(yīng)商也是要賺錢(qián)的,不可能給到每個(gè)分銷商不同的數(shù)據(jù)包。主圖的作用在于展示商品,因此商品要占據(jù)最大部分,對(duì)于服裝類注重款式的類目,主圖直接展示寶貝款式;

    主圖中體現(xiàn)出商品關(guān)鍵信息,也就是你的主要關(guān)鍵詞(進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞)是什么,盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞,大流量詞,特別是成交詞一致;

    主圖文案添加也是有技巧的,首先要分析消費(fèi)者需求,將賣點(diǎn)提煉后放在主圖中展示,主圖中文案一定要精練并且言簡(jiǎn)意賅,要盡量避免主圖中賣點(diǎn)文案堆積,同時(shí)文案文字不要過(guò)小,影響手淘端瀏覽效果;

    主圖的作用就在于展示商品,因此主圖中的商品一定要明顯突出,讓消費(fèi)一看就知道你銷售的是什么商品。

    動(dòng)態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝,更加突出展示寶貝細(xì)節(jié)、功能,讓買家對(duì)寶貝有更多了解,增加買家停留時(shí)間,提高寶貝的轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率;同時(shí)淘寶對(duì)于主圖視頻有流量扶持,系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝,獲得流量。

    二、為什么不要打價(jià)格戰(zhàn)?

    有些賣家會(huì)天真的認(rèn)為,我的價(jià)格定的比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低,那我的銷量就能比別人的多,獲得的權(quán)重也就越多。真的是這樣的嗎?

    我們先舉個(gè)例子吧:同樣的一款寶貝,A家的定價(jià)是50元,B家的定價(jià)的是20元,兩家店鋪的月銷量都是1000件,由此我們可以得出A家的單坑產(chǎn)出是50元*1000件=50000元,B家的單坑產(chǎn)出是20元*1000件=20000元,很顯然,A家的產(chǎn)出能力比B家強(qiáng),那么你覺(jué)得平臺(tái)后期給誰(shuí)機(jī)會(huì)更大些?

    在商品上架之后,只要有了流量扶持,就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià),因?yàn)樾薷膬r(jià)格之后不僅僅會(huì)讓你產(chǎn)品原來(lái)積累的權(quán)重發(fā)生變化,還會(huì)改變你人群的消費(fèi)層次,使到轉(zhuǎn)化也會(huì)受到影響。

    舉個(gè)例子,如果咱們現(xiàn)在有一款連衣裙賣120元,根據(jù)淘寶搜索中價(jià)格區(qū)間分布,這個(gè)屬于70-228這個(gè)區(qū)間內(nèi)的,系統(tǒng)會(huì)給你匹配到符合這個(gè)價(jià)格區(qū)間的人群,咱們調(diào)整價(jià)格只要是在這個(gè)范圍以內(nèi)的,買家的接受程度時(shí)比較高的;

    但是如果調(diào)整價(jià)格低于或高于這個(gè)區(qū)間的,可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來(lái)的流量特征發(fā)生很大區(qū)別,使得你原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的圈子中是無(wú)效的,影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

    而對(duì)于一些客單價(jià)較低的產(chǎn)品,如手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線、手機(jī)支架等,只要你的價(jià)格足夠低,并且有活動(dòng),轉(zhuǎn)化很快就上來(lái),一旦這些都停了,轉(zhuǎn)化立刻就掉了。這也是受到目標(biāo)人群的影響,越是低客單價(jià)的產(chǎn)品,買家對(duì)價(jià)格變動(dòng)的影響也會(huì)越敏感。

    一味追求低價(jià),雖然咱們店鋪看起來(lái)顧客盈門(mén),但其中的苦果只有咱們自己知道,因此我們要做的是做好產(chǎn)品定價(jià)和優(yōu)惠玩法,不要頻繁去調(diào)整價(jià)格,避免影響店鋪的細(xì)微人群變化。

    新店想要做好運(yùn)營(yíng),除了店鋪的基本內(nèi)功要重視以外,店鋪的推廣也要把握起來(lái),不能忽視。另外,淘寶商家一定不要打價(jià)格戰(zhàn),這種策略對(duì)于店鋪的發(fā)展沒(méi)有好處,盈利方面也并不樂(lè)觀。



    淘寶新產(chǎn)品如何快速得到排名?怎么優(yōu)化?

    對(duì)于剛剛上架的淘寶新品,賣家們總是會(huì)想方設(shè)法去提升店鋪商品的排名,但是想要快速獲得排名,那自然是需要想辦法去優(yōu)化好寶貝,下面就為各位賣家們?cè)敿?xì)介紹。

    1.滿足新品寶貝要求。打上淘寶新品標(biāo)簽。因?yàn)樾缕穼氊愑幸粋€(gè)扶持期。在這期間。寶貝排名都是靠前的。

    2. 公益寶貝排名靠前:沒(méi)設(shè)置公益寶貝的去設(shè)置一下,設(shè)置好有一定的權(quán)重排名。

    3. 櫥窗產(chǎn)品排名靠前。

    4.越到下架時(shí)間的產(chǎn)品排名靠前

    5.標(biāo)題中采用空格,標(biāo)點(diǎn)分開(kāi)不同關(guān)鍵詞排名權(quán)重會(huì)提高。

    6.由于淘寶默認(rèn)綜合排名=人氣+銷量+信譽(yù)+價(jià)格,因此想要靠前就做好店鋪功能提高影響排名的各項(xiàng)指標(biāo)。每個(gè)都提高了。綜合排名就整體提高了。

    怎么優(yōu)化?

    1.優(yōu)化標(biāo)題

    (1)使用與寶貝相關(guān)性越高,人氣越高的詞,它的曝光率就越高。

    (2)標(biāo)題具有可讀性,簡(jiǎn)單,明了,讓買家一眼就能讀懂。明確了商品特點(diǎn)。

    (3)參考賣點(diǎn)可用。

    a產(chǎn)品本身功效和特效

    b突出品牌或者質(zhì)量有保證,比如“正品”

    c高信譽(yù),好評(píng)率,良好的記錄

    d價(jià)格優(yōu)勢(shì),優(yōu)惠促銷

    (4)常用寶貝標(biāo)題優(yōu)化格式

    a基本型:店鋪名+商品名+商品號(hào)

    b增強(qiáng)型:店鋪名+商品名+商品號(hào)+賣點(diǎn)關(guān)鍵詞

    c升華型:店鋪名+商品名+商品號(hào)+賣點(diǎn)關(guān)鍵詞+寶貝相關(guān)熱搜詞

    d極致型:營(yíng)銷詞+屬目類詞+核心營(yíng)銷詞

    2.優(yōu)化詳情頁(yè)

    排版思維方法:

    引發(fā)買家興趣-激發(fā)買家潛在需求-讓買家從信任到信賴-增強(qiáng)買家的強(qiáng)烈占有欲望-替買家做決定

    排版內(nèi)容:

    (1)促銷圖/焦點(diǎn)圖/整體圖/場(chǎng)景圖/細(xì)節(jié)圖/

    (2)商品優(yōu)點(diǎn),與同類商品對(duì)比

    (3)買家使用后的評(píng)價(jià)和圖

    (4)商品非商業(yè)價(jià)值(送禮)

    (5店鋪介紹(各種證書(shū),證明)

    (6)購(gòu)買須知(包郵,退換貨保障,售后)

    3.優(yōu)化詳情視頻

    淘寶提供的添加視頻功能,就是為了提高用戶體驗(yàn)。同時(shí)打破了商品的同質(zhì)化現(xiàn)象,增加有創(chuàng)意,創(chuàng)新的視頻更加能夠提高消費(fèi)者的消費(fèi)積極性。發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)。而對(duì)于添加詳情視頻也是不難的。市場(chǎng)上有很多相關(guān)的制作軟件和制作團(tuán)隊(duì)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666