淘寶限購一件具體要怎么設置?如何進行推廣策劃?
2022-09-27|10:21|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:473
怎樣才能獲得更多流量?讓利是非常有用的一種方法。然而,大規(guī)模地降價必然會降低利潤,所以,很多商家想出了限購的方法,每人限購一件是常見的促銷方式。那么,怎么設置此活動呢?
您可以進入【淘寶賣家中心】-【營銷中心】-【促銷管理】—【優(yōu)惠活動】-【單品寶】點擊新建活動,填寫活動基本信息(優(yōu)惠級別必須選擇商品級,SKU級無設置限購選項)
選擇商品后,在如截圖紅框中選擇限購數(shù)量即可,此數(shù)量為活動期內買家累計可拍數(shù)量。
溫馨提醒:若您使用單品寶設置了限購1件,買家在寶貝詳情頁直接點擊立即購買,是無法拍下多件的。但如果買家先把商品加入購物車,在購物車里是可以增加購買數(shù)量的哦。但是在購物車增加購買數(shù)量,導致購買數(shù)量大于限購件數(shù),那么全部按照原價進行付款,不享受優(yōu)惠價格。
二、如何進行推廣策劃?
1、正確的時機
首先,我們要明白的一點是不能讓促銷成為常態(tài),如果促銷成為常態(tài),顧客沒有新鮮感,那就相當于沒有促銷。其次,我們要知道產(chǎn)品銷售幾個適合做促銷的節(jié)點。
新品上市時,我們需要通過一些手段來使銷量快速破零,增加一些占有率;當產(chǎn)品銷售一段時間后出現(xiàn)瓶頸或者達到一個相對較高且穩(wěn)定的階段,為了提高客單價,我們可以采取新的促銷手段;產(chǎn)品到最后一個相對衰落的時期,為了延長產(chǎn)品生命周期,可以采取降價增加銷量的方式,讓產(chǎn)品平穩(wěn)渡過這一時期。
2、另辟蹊徑,變相折扣
對于服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來說,淘寶賣家會在換季時使出渾身解數(shù)來做清倉活動,限購就是其中一種。說到限購,可能有些賣家會認為這樣做對提升店鋪的銷量沒有幫助,要是買家真的想買,換上N個賬號都會來買,而且有很大一部分買家會有中逆反心理,你越是限購,他就越是想要買。而我們所要做的就是要勾起這一部分買家的“逆反心理”。
從促銷形式上來講,限購屬于限制性促銷,我們要從數(shù)量少營造出一種稀有感,同時和限時促銷一樣,也要營造出時間上的緊迫感,那么這時就需要用到打折工具來幫忙(使用工具:旺店寶)。
大家從賣家中心進入營銷中心后,按照上述路徑就可以設置。設置好限購一件的活動之后,還要注意活動的推廣策劃,讓更多的人知道這個活動,讓更多的人被活動吸引,就能得到更好的效果。
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