淘寶限購(gòu)一件具體要怎么設(shè)置？如何進(jìn)行推廣策劃？

 

 

您可以進(jìn)入【淘寶賣(mài)家中心】-【營(yíng)銷(xiāo)中心】-【促銷(xiāo)管理】—【優(yōu)惠活動(dòng)】-【單品寶】點(diǎn)擊新建活動(dòng)，填寫(xiě)活動(dòng)基本信息(優(yōu)惠級(jí)別必須選擇商品級(jí)，SKU級(jí)無(wú)設(shè)置限購(gòu)選項(xiàng))

 

 

選擇商品后，在如截圖紅框中選擇限購(gòu)數(shù)量即可，此數(shù)量為活動(dòng)期內(nèi)買(mǎi)家累計(jì)可拍數(shù)量。

 

 

溫馨提醒：若您使用單品寶設(shè)置了限購(gòu)1件，買(mǎi)家在寶貝詳情頁(yè)直接點(diǎn)擊立即購(gòu)買(mǎi)，是無(wú)法拍下多件的。但如果買(mǎi)家先把商品加入購(gòu)物車(chē)，在購(gòu)物車(chē)?yán)锸强梢栽黾淤?gòu)買(mǎi)數(shù)量的哦。但是在購(gòu)物車(chē)增加購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大于限購(gòu)件數(shù)，那么全部按照原價(jià)進(jìn)行付款，不享受優(yōu)惠價(jià)格。

 

二、如何進(jìn)行推廣策劃？

 

1、正確的時(shí)機(jī)

 

首先，我們要明白的一點(diǎn)是不能讓促銷(xiāo)成為常態(tài)，如果促銷(xiāo)成為常態(tài)，顧客沒(méi)有新鮮感，那就相當(dāng)于沒(méi)有促銷(xiāo)。其次，我們要知道產(chǎn)品銷(xiāo)售幾個(gè)適合做促銷(xiāo)的節(jié)點(diǎn)。

 

新品上市時(shí)，我們需要通過(guò)一些手段來(lái)使銷(xiāo)量快速破零，增加一些占有率;當(dāng)產(chǎn)品銷(xiāo)售一段時(shí)間后出現(xiàn)瓶頸或者達(dá)到一個(gè)相對(duì)較高且穩(wěn)定的階段，為了提高客單價(jià)，我們可以采取新的促銷(xiāo)手段;產(chǎn)品到最后一個(gè)相對(duì)衰落的時(shí)期，為了延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，可以采取降價(jià)增加銷(xiāo)量的方式，讓產(chǎn)品平穩(wěn)渡過(guò)這一時(shí)期。

 

2、另辟蹊徑，變相折扣

 

對(duì)于服裝等具有明顯季節(jié)特征的商品來(lái)說(shuō)，淘寶賣(mài)家會(huì)在換季時(shí)使出渾身解數(shù)來(lái)做清倉(cāng)活動(dòng)，限購(gòu)就是其中一種。說(shuō)到限購(gòu)，可能有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為這樣做對(duì)提升店鋪的銷(xiāo)量沒(méi)有幫助，要是買(mǎi)家真的想買(mǎi)，換上N個(gè)賬號(hào)都會(huì)來(lái)買(mǎi)，而且有很大一部分買(mǎi)家會(huì)有中逆反心理，你越是限購(gòu)，他就越是想要買(mǎi)。而我們所要做的就是要勾起這一部分買(mǎi)家的“逆反心理”。

 

從促銷(xiāo)形式上來(lái)講，限購(gòu)屬于限制性促銷(xiāo)，我們要從數(shù)量少營(yíng)造出一種稀有感，同時(shí)和限時(shí)促銷(xiāo)一樣，也要營(yíng)造出時(shí)間上的緊迫感，那么這時(shí)就需要用到打折工具來(lái)幫忙(使用工具：旺店寶)。

 

大家從賣(mài)家中心進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心后，按照上述路徑就可以設(shè)置。設(shè)置好限購(gòu)一件的活動(dòng)之后，還要注意活動(dòng)的推廣策劃，讓更多的人知道這個(gè)活動(dòng)，讓更多的人被活動(dòng)吸引，就能得到更好的效果。