淘寶商品描述到底如何寫?有什么技巧?
2022-09-15|14:55|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:2286
淘寶網(wǎng)上開店,很多賣家都非常關(guān)注淘寶商品描述怎么寫,畢竟淘寶商品描述寫的好的話??梢蕴岣叩赇伒霓D(zhuǎn)換率哦,這里給大家分享一點淘寶商品描述的書寫思路與技巧哦。
淘寶商品描述到底如何寫?
第一:寶貝描述策劃或者制作人應(yīng)該熟習(xí)產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、利益。寫寶貝描述時,應(yīng)該詳細(xì)分析自己產(chǎn)品的賣點,并進(jìn)行纖細(xì)的詮釋和描述。如果自己對產(chǎn)品不太熟習(xí),你可以通過參考、熟習(xí)同行賣家的描述,待熟習(xí)以后再來策劃自己的寶貝描述。
第二:待熟悉了解產(chǎn)品后,寫一個簡單的寶貝描述書寫提綱,然后再去仔細(xì)的詮釋與說明,或者供美工人員參考。
第三:寶貝描述的內(nèi)容要簡單、直觀表達(dá)出買家關(guān)心的重點(品牌、質(zhì)量、價格、售后、服務(wù)等)。我們這里簡單分析一下:
(1)品牌問題:是不是真貨?淘寶上假貨確實多。
我們在寫寶貝描述時,應(yīng)說明自己產(chǎn)品是真貨,比如買家評價、提供發(fā)票、賣家資質(zhì)、廠家授權(quán)書等。如果不是,承諾假一罰十等。
總之:我們在寫寶貝描述時,加上如何進(jìn)行真假鑒別,防偽的查詢。
(2)質(zhì)量問題:質(zhì)量和其它款式比怎么樣?
表明本產(chǎn)品和同行相比,質(zhì)量、款式有什么特點,畢竟不只你一家購買。
如自己的產(chǎn)品功能更穩(wěn)定,更安全,或者功能多一點。
(3)價格問題:價格有沒有優(yōu)勢
同款對比,價格有沒有點優(yōu)勢?即使沒有優(yōu)勢,也要標(biāo)榜貨真價實,暗示自己的寶貝是真品、正品,和那行便宜的沒法比較?;蛘咛詫毐葲]優(yōu)勢,和實體比總該有優(yōu)勢了吧?
(4)售后問題:出了問題怎么辦,怎么解決
詳細(xì)說明如何售后,即使你的價格貴了點,但是相比沒有保證的,大部分買家還是選擇有售后保障的商品購買。
可以在售后說明里加上一年內(nèi)售后質(zhì)保,質(zhì)量問題賣家承擔(dān)發(fā)貨運費等。
(5)使用服務(wù):我沒用過豆?jié){機(jī),能不能指導(dǎo)?
如買家說我是老人,我怕不會用,有的客服會電話指導(dǎo)全程,你能提供么?詳細(xì)的服務(wù),可以打消顧客的疑慮,促使他們購買你的產(chǎn)品。
因此,我們寫寶貝描述是,應(yīng)該加上“提供全程使用指導(dǎo),不能上旺旺的可以免費電話指導(dǎo)。”一個產(chǎn)品,買來不會用,還要自己琢磨,人家憑什么買你的?
第四:一個成熟的賣家,不應(yīng)該盲目的去搞活動,刺激沖動性消費。因為實踐表明,沖動型消費帶來的退貨率和售后成本比較高(買回去就后悔了肯定要找借口來退貨)。
第五:善于學(xué)習(xí),從同行排名考前的店鋪吸取經(jīng)驗,不斷完善自己的寶貝描述。
其實寫寶貝描述就給我們寫作文寫文章一樣,要考慮如何牽動買家的心,促使買家下決心購買你的產(chǎn)品。因此,各位商家若是想要寫號淘寶商品描述的話,可以參考上面的技巧。
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