淘寶到底應(yīng)該怎么看競爭店鋪？有什么方法？

 

淘寶到底應(yīng)該怎么看競爭店鋪？

 

1、很多人會利用生意參謀這款軟件里市場行情的數(shù)據(jù)去分析潛在的競爭對手是誰，看一下自己所在的葉子類目排在銷量的第幾，有什么店賣的比我好一點，有誰賣的比我差一點，把他們當成潛在的競爭對手。但事實上是這樣嗎?

 

2、要了解這個觀念，首先明白，什么是競品?這個非常關(guān)鍵。我們就拿搜索來舉例，大部分的商家做淘寶都是靠搜索來賣貨，這個大家應(yīng)該都認可。

 

那么在搜索這個曝光渠道，我們的競品到底來自于哪里?其實并不是那些你在生意參謀市場行情里看的賣的比你多或比你少一點的商品。而是來自于在搜索結(jié)果頁面，排名和你相近的商品。這個一定要很清楚，我們的競爭對手是在搜索排名相近的商品里找出來的。

 

3、舉個例子：你的商品可能綜合排名比較高，通過綜合排名來獲得主關(guān)鍵詞的搜索訪客，準確的說是獲得主關(guān)鍵詞的搜索曝光，曝光率比較高。

 

 

這個時候肯定是有消費者搜索了這個關(guān)鍵詞才能到訪問你的商品，這幾個主關(guān)鍵詞下搜索排名相近的商品，才是你的競品?？隙ㄓ腥苏f我不要綜合排名只看銷量排名，同樣的道理，銷量排名在你前面或者在你后面的這些商品才是你的競品，因為他們和你有差不多的曝光率。

 

4、我們再看競品的時候一定要明確一條，競品是同樣的曝光渠道內(nèi)和你獲得差不多曝光率的這些商品，這個叫做競品。而不是你在后臺看到銷量和你差不多的商品。

 

5、在搜索里面還有一種比較特殊的情況，在淘寶千人千面這種類目尤其是以非標類的服飾類目居多。你很難在前臺找到你的競品，為什么呢?雖然說你可能賣了這些商品，但是你自己可能在綜合搜索找不到，因為打的標簽是看不到這類產(chǎn)品的。那么這個時候我們要怎么辦呢?

 

6、在生意參謀的市場行情里不管標準版還是專業(yè)版，都有這個店鋪粒度這么一個選項。在里面找到屬性粒度。根據(jù)你發(fā)布商品的時候發(fā)布的這所選擇的屬性，進行篩選。來找出在這個屬性下，哪些商品賣的好，然后挨個去分析。哪些商品他們的搜索主關(guān)鍵詞和你的商品類似。而且獲得的流量差不多，這些商品就是你的競品。

 

沒有做過數(shù)據(jù)監(jiān)控，你連為什么輸了，你的競爭對手曾經(jīng)存在過都不知道，所以建議商家朋友盡可能多做一些數(shù)據(jù)監(jiān)控的工作，當你發(fā)現(xiàn)問題了，才能有跡可查，能分析出原因，更能針對數(shù)據(jù)做出及時的調(diào)整。