淘寶做動銷主要需要注意哪些問題？為什么需要做動銷？

 

一、淘寶做動銷主要需要注意哪些問題？

 

1. 有明確的促銷目的(提高知名度、清理庫存、打造新的熱銷款、維護(hù)老客戶吸引回頭客)

 

2. 促銷成本預(yù)算可控(促銷活動是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi))

 

3. 促銷幅度具備引力(跟往常相比，促銷程度要更大)

 

4. 促銷信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。)

 

 

5. 促銷時間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

 

6. 促銷參與方式方便

 

7. 促銷手段要有創(chuàng)新

 

8. 促銷后價值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。)

 

9. 促銷效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷完了之后，針對性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測促銷是否有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費者的心理規(guī)律，使下一次促銷能夠更加完善。)

 

二、為什么需要做動銷？

 

1、一個一個的單品突破去做全店動銷速度比較慢。

 

2、一個一個的單品突破實現(xiàn)全店動銷可能會因為某一個款或者幾個款數(shù)據(jù)不怎么理想難以突破耽誤整體的全店動銷的進(jìn)程。

 

3、做這樣的全店動銷可以不用測款，因為這個做全店動銷的這個過程實際上就是在測款。全店一起操作，好的款自然會在操作的過程中數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀，這個時候在單獨拉出來重點培養(yǎng)就行。

 

4、做這樣做有利于店鋪產(chǎn)值的積累，幫助店鋪爬升層級。后面的操作的時候店鋪層級越高，這個時候我們流量能達(dá)到的高度就越高。操作突破相對簡單一點。

 

5、操作相對比較簡單，產(chǎn)品的標(biāo)題只要里面的詞根都是符合這個產(chǎn)品的就可以上架開始操作，圖片可以先上架。后期確定數(shù)據(jù)不錯的話可以針對性的去優(yōu)化一下標(biāo)題和圖片。前期只需要通過淘口令的補單往產(chǎn)品里面做一下產(chǎn)值即可。

 

簡而言之，做動銷其實就是通過一些促銷活動來促進(jìn)成交，所以，做動銷的時候，一定要有明確的目標(biāo)，要知道自己想要達(dá)成多少動銷率，然后，要有清晰的成本預(yù)算，并推出可行的促銷方法。