卡位選品是什么意思？怎么操作？

卡位選品能夠在一定程度上幫助商家選款，但是對(duì)于新手開店的商家們來說，可能還不了解卡位選品是什么意思?那么接下來，我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

卡位選品就是篩選價(jià)格段，銷量，選款式。

舉例說明：比如你是一個(gè)心級(jí)店，你只要在心級(jí)店這個(gè)范疇比其他的心級(jí)店更有優(yōu)勢就可以了。同樣，同風(fēng)格丶同檔次等等，這些都是最直接的競爭對(duì)手。從這個(gè)角度來說，我們選品，首先需要定位的就是直接的競爭對(duì)手。界定競爭對(duì)手的時(shí)候，一般從重要屬性和價(jià)格層面進(jìn)行界定。

還有就是價(jià)位，如果你賣的高跟鞋是50元一雙的，那么300元一雙的那些高跟鞋，你根本不用去考慮他們，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的目標(biāo)人群是不一致的!

接下來就是需要我們?nèi)ブ圃煜鄬?duì)競爭優(yōu)勢了，什么意思?也就是你要在你的競爭空間內(nèi)，比你的同級(jí)別競爭對(duì)手在某個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的點(diǎn)上做的好!

比如，同樣的東西，你比競爭對(duì)手的價(jià)格低，同樣的價(jià)格，你比競爭對(duì)手的銷量好!什么條件都一樣，你比競爭對(duì)手提供的服務(wù)要多，要好，贈(zèng)品要多，等等，這些都叫做相對(duì)競爭優(yōu)勢!

怎么操作?

1、利用下架時(shí)間卡一個(gè)相對(duì)競爭優(yōu)勢

如果你發(fā)現(xiàn)你的銷量跟他差不多，但是價(jià)格比他低一些，那么就跟他安排一起下架，這就是卡價(jià)格相對(duì)競爭優(yōu)勢!如果你們的價(jià)格不能變化，但是你的銷量會(huì)比他好一些，那就也一起安排下架，這就是卡銷量相對(duì)競爭優(yōu)勢。

2、利用服務(wù)卡一個(gè)相對(duì)競爭優(yōu)勢

如果價(jià)格一樣，銷量差不多，但是你的服務(wù)比對(duì)方好，這就是卡服務(wù)相對(duì)競爭優(yōu)勢。

其實(shí)這個(gè)思路，對(duì)于選品也會(huì)提供很大的幫助，尤其是對(duì)于店鋪比較大丶類目TOP多少的時(shí)候，想跟直接競爭對(duì)手競爭的時(shí)候，這種思路是可以參考的!其實(shí)大家想一下，很多人在談?wù)撟约簩氊惖臅r(shí)候，去提煉優(yōu)勢總會(huì)跟全網(wǎng)比，比如說價(jià)格，許多人說自己的產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢，因?yàn)闀?huì)有很便宜的。在淘寶這個(gè)平臺(tái)上，沒有最便宜，只有更便宜!所以，我一直不是很贊同利用價(jià)格戰(zhàn)去競爭，或者認(rèn)為自己價(jià)格沒有優(yōu)勢而悶悶不樂!

其實(shí)，商家們都知道，店鋪選品是一個(gè)多么重要的事情，選品也會(huì)直接關(guān)系到店鋪的發(fā)展好壞，但是現(xiàn)在有卡位選品的話，就會(huì)讓商家們省了不少心，所以，用處還是很大的!

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