淘寶一口價設置有什么技巧？一口價與拍賣有什么區(qū)別？

淘寶商品價格的高低，直接影響買家的購買欲。一般價格設置時參考同行業(yè)同類商品的平均價格，我們可以在平均價格區(qū)間定價。所以淘寶賣家設置商品詳情時，設置一口價是個很重要的環(huán)節(jié)，那么我們來看看一口價設置有什么技巧。

一.淘寶一口價設置有什么技巧?

1.寶貝一口價格設置需合理，不能低于淘寶限制類目的最低價，不然會被降權。因為寶貝發(fā)布價格若嚴重偏離市場行情，系統(tǒng)會自動對商品進行限制，影響寶貝在店鋪中的正常顯示。

2.首先，可以在一開始將產品價格定位至該行業(yè)的較高定價，因為一口價設置之后往往不能把價格往高調，也不要隨便或直接調整一口價價格，否則產品權重排名會下滑，嚴重影響產品銷售。

3.如果非要修改一口價價格，可以以打折的方式調整一口價價格。設置價格時把你需要調整的價格用增加SKU(指庫存進出計量基本單位)的方式添加進去，再把老價格的SKU庫存調整為零。

4.修改價格前，商家可以先去關閉櫥窗推薦、關聯營銷等。同時商家最好不要選擇下架商品操作，我們可以直接推出優(yōu)惠券，變相的進行價格的降低。但需要注意的是，這種方法只適用于價格的降低。

二.“一口價”與“拍賣”的區(qū)別

淘寶價格有分兩種，一種是拍賣，一種是一口價。

一口價是賣家以固定價格出售商品，一般沒有討價還價的余地，買家可以立刻買下自己想要的商品，以最快的速度完成購買過程。

淘寶拍賣活動是賣家在出售商品時就設置商品起拍價，加價幅度，不同的買家可根據自己實際情況，輸入自己現購買此商品的出價金額;或點擊按鈕，輸入可接受的最高價格，在這個價格范圍內，讓系統(tǒng)代理幫買家出價。拍賣期結束時，出價最高的買家獲得商品。這也是商家促銷的一種方法。

例如，拍賣會1元起拍，那么它的價格不是固定不變的，會隨著買家出價的不同而相續(xù)上漲，適合一些收藏價值的東西;一口價就是不變的價格，一般是不變的，不管多少買家買這個東西，它的價格都不會變，適合平常的日用品。

所以，建議賣家可以根據自身需要選擇拍賣或者一口價，拍賣可以較快的增加淘寶店鋪的曝光率，提高店鋪人流量，但一般利潤較少，需要協(xié)調的環(huán)節(jié)較多。而一口價十分方便快捷，利潤相對較高，但是店鋪瀏覽率提高較慢。

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