淘寶寶貝該怎么進(jìn)行定價(jià)？定價(jià)技巧有哪些？

 

發(fā)現(xiàn)我們的排名掉了，如果掉得非常的嚴(yán)重，我們一定不要慌張，千萬(wàn)不要再做任何的標(biāo)題優(yōu)化以及標(biāo)題修改，一定要靜靜的等待七天。如果七天之內(nèi)排名沒(méi)有恢復(fù)，我們?cè)偃バ薷臉?biāo)題。當(dāng)然了，我們一定要配合淘寶直通車(chē)來(lái)進(jìn)行一個(gè)權(quán)重的加權(quán)。

 

1、跟隨大眾定價(jià)

 

其實(shí)我們不難發(fā)現(xiàn)，有不少商品的價(jià)格其實(shí)是差不多的，但是他們的品牌又不一樣，這很有可能就是賣(mài)家們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候選擇跟隨大眾的價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。

 

 

2、競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

 

為了跟同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，不少商家會(huì)選擇打價(jià)格戰(zhàn)，那就是比同行業(yè)的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定得便宜一些，這樣也能吸引一部分買(mǎi)家。還有一些商家會(huì)把定價(jià)拆分開(kāi)，比如說(shuō)一些賣(mài)家可能定價(jià)時(shí)會(huì)選擇包郵，但是產(chǎn)品價(jià)格定為20元，而另外一家把商品價(jià)格定為12元，但是不包郵，加上郵費(fèi)可能也就是20元，這其實(shí)就是一種實(shí)惠的假象。

 

3、根據(jù)需求來(lái)定價(jià)

 

因?yàn)楹芏嗌唐吩谀硞€(gè)季節(jié)或者是某個(gè)節(jié)日里的需求量會(huì)比較大，那么商家就會(huì)在這個(gè)時(shí)候適當(dāng)給商品加價(jià)，而過(guò)了這個(gè)時(shí)間段之后，價(jià)格也就降下去了，最常見(jiàn)的案例就是手機(jī)。

 

4、根據(jù)規(guī)格定價(jià)

 

根據(jù)規(guī)格來(lái)定價(jià)也是特別常見(jiàn)的一種寶貝定價(jià)方法，一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來(lái)進(jìn)行捆綁交易定價(jià)，另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來(lái)進(jìn)行定價(jià)，比如說(shuō)護(hù)膚品之類(lèi)的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量，可能有很多產(chǎn)品會(huì)分為250g、500g、1000g等，這樣不同規(guī)格的商品，價(jià)格肯定也不同。

 

一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買(mǎi)家的眼球，另外一方面也可以促進(jìn)銷(xiāo)量。因?yàn)榇蠹铱隙ǘ贾溃?gòu)買(mǎi)得越多越實(shí)惠。也能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇。

 

其實(shí)這個(gè)是很常見(jiàn)的一種定價(jià)方法，不管是針對(duì)賣(mài)家還是買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，都是特別公平的一種定價(jià)方式，買(mǎi)家要是覺(jué)得產(chǎn)品的價(jià)值跟價(jià)格符合，那么就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)，而賣(mài)家也能從中獲利。這個(gè)是根據(jù)市場(chǎng)的常規(guī)價(jià)格以及人們的一些消費(fèi)理念所確定的。

 

我們常常能夠看到網(wǎng)上有很多店鋪的價(jià)格都定9.9、99.9、999.9等等，其實(shí)這些就是再吸引人們的眼球，其實(shí)9.9跟10塊錢(qián)就差一毛錢(qián)，但是就是能夠吸引更多人，這就是一定定價(jià)策略。

 

有些產(chǎn)品可能需要搭配不同的配套銷(xiāo)售方法，比如說(shuō)在出售牙膏時(shí)，可能也會(huì)有配套的牙刷，又或者是漱口杯等等，但是在展示價(jià)格的時(shí)候可以選擇展示那個(gè)價(jià)格最低的，這樣也能夠幫助店鋪帶來(lái)不少流量呢!

 

希望大家可以明白，爆款的定價(jià)策略也同樣重要。比如某些新興產(chǎn)品比較火爆，如果我們能夠抓住這個(gè)實(shí)際，在上架前期就可以適當(dāng)提高單價(jià)，等后期慢慢商家變多了價(jià)格也隨之降溫了。