淘寶店鋪該如何進行選品？淘寶選品經驗有哪些？

 

那么如何尋找一個競爭小的市場呢，給大家一些思路：

 

1、找細分

 

怎么理解?

 

淘寶是一個什么樣的市場?它匯集了全國的細分市場。搜索一個詞，比如粉色連衣裙，裙就夠細分了，在這個詞以下，還能夠再細分。

 

這點跟傳統(tǒng)渠道就相當不一樣。傳統(tǒng)渠道，只留少數位置，那么滿足的絕對不是個性化的需求，往往是大眾需求更滿足，越能夠占領少數幾個位置。

 

所以，在淘寶里，我們要把市場切成無數個細分市場。而我們的每個產品，都去滿足其中一個細分市場，這就是淘寶的玩法。細分產品，打細分市場。對比起來，傳統(tǒng)行業(yè)，就是主流產品打主流市場。

 

以手機舉例，客戶的需求可能有流暢的系統(tǒng)、拍照好看、能高效率辦公等等。每一個細分的需求背后都有一個巨大的市場機會 ，畢竟我們國家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市場對于自拍的巨大需求，不斷推出新產品來滿足這個需求。

 

更極致的一個例子是8848手機，專門賣給老板的，利潤很高。高利潤細分領域成功的典型案例。

 

 

2、找冷門產品

 

這個比較好理解，如果你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)如果在未來的幾年中變成熱門的話，機會將更大。直接看個案例：

 

我還看到一些算命、塔羅占卜之類，雖然生僻冷門，但是仍然有市場，而且?guī)缀醪恍枰裁闯杀?。越冷門的往往越強大。

 

3、熱門話題的周邊

 

這個也很好理解，追熱點，盯平臺紅利。賣什么并不重要，這個機會適合什么產品就賣什么。就比如春節(jié)檔熱映的流浪地球，周邊就很火。

 

4、客戶對價格不敏感的類目

 

客戶對于價格越敏感，越容易產品價格戰(zhàn)，也只有通過價格戰(zhàn)，才能取得勝利。“薄利多銷”這個是低價產品的特點。而相反如果這個行業(yè)的客戶對價格不敏感，對價值更敏感，那么你提供了差異化購買理由，那么這個就是利潤高的產品。

 

就比如像衣柜類家具，同行賣的價格幾百到上千的不等。而這類產品消費者對于價格是不敏感的，傳統(tǒng)觀念也是價越高，產品更真，賣貴客戶也能接受。

 

當然，這個是一個較極端的例子，畢竟不是每個產品都像這樣，價格那么不敏感。我希望的是，通過這個案例給出一個印象，賣家是可以通過高定價，去專門抓住那群愿意嘗試高價的消費者的。

 

當然，你不只是定一個高價就行了。你必須給這個高價找到一個支撐的理由。

 

以上就是為大家就是的關于淘寶開店的技巧分享。開店選品非常重要，前面已經為大家強調了。值得注意的是，我們是新手，并不是說選品一次就能成，選品也是要不斷的嘗試不斷的迭代才可以。