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淘寶賣家淡季經(jīng)營技巧都有哪些？怎么操作？

2022-09-22|20:05|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀：128

大家都知道，我們開店有淡季也有旺季，旺季的時候容易賺到錢，但是淡季就不一樣了哦。在網(wǎng)上做生意不是一件容易的事情，特別是現(xiàn)在電商行業(yè)如此發(fā)達(dá)，競爭更是激烈。淘寶賣家淡季經(jīng)營技巧有哪些?

1、做好推廣工作

淡季也是需要做推廣的。推廣包括新品的推廣和老商品的推廣。對于老商鋪，將一些轉(zhuǎn)化較好的寶貝篩選出，加大推廣，保證店鋪的數(shù)據(jù)不下降。那么新的商品呢?商家可以分時間去對新品進(jìn)行推廣。上新可以及時通知老顧客，提高新品的銷量。在做好淡季商品活動的同時，也不要忽視下一季產(chǎn)品的策劃。對下季的產(chǎn)品也可以提前做好預(yù)熱，吸引新老訪客。做好每個季度之間的銜接，才能保障店鋪的銷量。

2、適當(dāng)?shù)耐瞥鲂缕?/div>

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。在6、7月份市場淡季，適時推出一部分春秋款產(chǎn)品，也是對消費(fèi)者一種有力的消費(fèi)引導(dǎo)與刺激。

3、做好淘寶促銷活動

正是因?yàn)榈玖髁可?，我們就可以做一些促銷活動來引流。在淡季的時候，商家可以做一些清倉活動。在做促銷活動之前，一定要明確活動的方針，例如是專門為了清倉，還是為了盈利。不同的方針，規(guī)劃和優(yōu)化的方案都不同。所以為了防止商家亂花錢、或者是把店鋪的數(shù)據(jù)拉低，一定要在活動之前做好定位哦。

4、強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如一些站外的店鋪清倉渠道等，小型的團(tuán)購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;另一方面，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。

5、旺季做銷量，淡季做市場

這句話對于銷售的人來說非常清楚了，這個實(shí)際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養(yǎng)息，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律。這本也無可厚非，但機(jī)會還是存在的。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是”淡季旺做”策略被采用的原因。

越是淡季我們商家越應(yīng)該做好店鋪的維護(hù)，千萬不能有著淡季就該好好休息的這種想法。在淡季創(chuàng)新很重要。其實(shí)淡季運(yùn)營也并非商家們想象的那么困難，希望上面整理的淡季經(jīng)驗(yàn)技巧對各位商家們會有所幫助。

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淘寶賣家淡季經(jīng)營技巧都有哪些？怎么操作？

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