淘寶轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的？淘寶轉(zhuǎn)化率的公式是什么？

 

淘寶轉(zhuǎn)化率的公式是什么？

 

轉(zhuǎn)化率它指的是所有到達(dá)店鋪的人，然后在店內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)之間的一個(gè)比例比率。公式：轉(zhuǎn)化率=(在該店鋪產(chǎn)生購(gòu)買行為的人/ 所有到達(dá)店鋪的瀏覽的人數(shù))× 100%。

 

我們都知道，在淘寶中，無論是做引導(dǎo)還是顧客的購(gòu)買行為，肯定是存在各種轉(zhuǎn)化率的。比如：打廣告，引導(dǎo)，就需要知道廣告會(huì)出現(xiàn)多少次，這個(gè)個(gè)廣告的點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，但是，這群人到店會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，然后就會(huì)產(chǎn)生些購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

 

 

在這里，可以感受到，這些都是轉(zhuǎn)化鏈上的信息。如果這條鏈子上由某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)變得不正常。比如：點(diǎn)擊很高的時(shí)候，這種行為就會(huì)導(dǎo)致到達(dá)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化降低。

 

很多賣家在經(jīng)營(yíng)店鋪時(shí)，很容易走偏，比如說：他們往往會(huì)降低客單價(jià)，去把展現(xiàn)數(shù)量提高，這種做法是不能保證利潤(rùn)的。因此，賣家所追求的重點(diǎn)應(yīng)該是轉(zhuǎn)化，只有在各個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率高，才是有意義的。

 

如何統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)化率，在這里給大家推薦幾種統(tǒng)計(jì)工具。如：泡泡統(tǒng)計(jì)、量子統(tǒng)計(jì)等。

 

提高的技巧分享：

 

1、質(zhì)量過硬。在任何時(shí)候，都要考慮到品質(zhì)，品質(zhì)好當(dāng)然也會(huì)有更多的回頭客來購(gòu)買，因此也會(huì)擁有更多的好評(píng)，好評(píng)多了，也可以促進(jìn)些意向客戶來下單，老戶下單會(huì)比新用戶下單的權(quán)重高。

 

2、價(jià)格。在設(shè)款商品的價(jià)格時(shí)，要去看下同類的價(jià)格，如果給產(chǎn)品定位的價(jià)格比他們低，那么也就在同產(chǎn)品中形成了良好的競(jìng)爭(zhēng)力，別人也愿意購(gòu)買更加便宜的商品。前提是貨的質(zhì)量一定要過關(guān)，如果你的買家人群注重品質(zhì)，千萬(wàn)不要搞低價(jià)。

 

其實(shí)，轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法，就是到店的人數(shù)和下單人數(shù)的比例，這個(gè)就是轉(zhuǎn)化，畢竟進(jìn)店未必就會(huì)有轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛行┤酥皇菃渭兊目聪?，下單只?huì)是部分人的行為，所以，要分析這部分人的購(gòu)買意圖，然后加強(qiáng)吸引她們的辦法，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率。