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    淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017:如何維持銷(xiāo)量和店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)

    2022-09-22|10:11|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:6267

    2022年8月7日hi商學(xué)院最新消息,hi商記者分享淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017:如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?很多賣(mài)家有了高銷(xiāo)量,但是不知道如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì),這需要一些淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017,接下來(lái)hishop小編詳細(xì)分享一些如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017!



    俗話(huà)說(shuō),打江山難,守江山更難!看看眾多淘寶天貓牛店沉浮史就知道,做店鋪也是同樣的道理!

    上期寫(xiě)到我們把店鋪從0做到日均100單,但是做到日均100單后,又出現(xiàn)了新的問(wèn)題,問(wèn)題1:我們的主推款電鍍啞鈴日均訂單已經(jīng)做到C店前3名,電鍍啞鈴的市場(chǎng)容量有限,單款日均訂單很難維持高速增長(zhǎng),我們?cè)撊绾尉S持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017:如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?

    單品電鍍啞鈴銷(xiāo)量受到市場(chǎng)容量天花板的限制增勢(shì)放緩,每天趨于平穩(wěn)的狀態(tài),要想打破店鋪層級(jí)上升到第五,第六層級(jí),那么就必須找到另一細(xì)分小市場(chǎng),打造單品殺入市場(chǎng)。這樣才能打破店鋪現(xiàn)有銷(xiāo)售瓶頸.

    問(wèn)題2:作為電鍍啞鈴市場(chǎng)的后起之秀,店鋪信譽(yù)才4鉆,如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存?

    問(wèn)題3:?jiǎn)♀徯袠I(yè)的大部分店鋪DSR比較低,大部分店鋪3項(xiàng)飄綠,我們能否打開(kāi)官方活動(dòng)流量渠道?

    首先,我們先來(lái)看看官方活動(dòng)流量渠道,可能大部分賣(mài)家一提到官方活動(dòng),就會(huì)想到聚劃算、淘搶購(gòu)和天天特價(jià),但是,遺憾的是,啞鈴行業(yè)DSR普遍不達(dá)標(biāo),而且絕大部分鏈接又有價(jià)格區(qū)間,所以沒(méi)法申報(bào)這3個(gè)活動(dòng),但我們卻注意到另一個(gè)官方活動(dòng),

    以前曾經(jīng)與聚劃算和淘搶購(gòu)齊名的淘金幣活動(dòng),雖然淘金幣活動(dòng)沒(méi)有以前那種爆發(fā)力了,但是流量還是不錯(cuò)的,因?yàn)榈赇侂婂儐♀徔钍奖容^少,除了主推款電鍍啞鈴?fù)猓渌a(chǎn)品價(jià)格也沒(méi)優(yōu)勢(shì),所以我們就挑選了一款浸塑啞鈴去申報(bào)淘金幣每日幣搶活動(dòng),

    再加上直通車(chē)推廣,這款浸塑啞鈴迅速?gòu)拿刻?0個(gè)訂單上下提升到現(xiàn)在的每天的30-50個(gè)訂單,成為一個(gè)小爆款;按照目前的增長(zhǎng)趨勢(shì),我堅(jiān)信在8月份底前,這款單品也能成為日銷(xiāo)100單的中小爆款,店鋪有望擠進(jìn)第六層級(jí).

    淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017:如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?其次,我們?cè)賮?lái)看看如何在與皇冠或金冠店鋪博弈中繼續(xù)生存!上期我們對(duì)行業(yè)TOP200啞鈴進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析時(shí)就說(shuō)過(guò),C店在電鍍啞鈴和浸塑啞鈴相比天貓店鋪有優(yōu)勢(shì),

    當(dāng)時(shí),因?yàn)榈赇仜](méi)有任何小爆款或爆款,所以就全力打造電鍍啞鈴,但是,隨著電鍍啞鈴每日訂單增長(zhǎng)到每天100單左右,難破目前瓶頸時(shí),我們就在考慮,我們得培養(yǎng)1款小爆款或打造第2個(gè)爆款,因?yàn)楝F(xiàn)在做淘寶都知道,目前爆款存活周期越來(lái)越短,很難再依賴(lài)一個(gè)爆款長(zhǎng)期生存和發(fā)展,當(dāng)時(shí),我們就對(duì)店鋪款式進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)店鋪電鍍啞鈴其他款式比較少,也沒(méi)有優(yōu)勢(shì),所以就選擇打造浸塑啞鈴,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的直通車(chē)養(yǎng)詞和基礎(chǔ)銷(xiāo)量積累,前幾天浸塑啞鈴銷(xiāo)量突破日銷(xiāo)50多單,我們就加大了直通車(chē)推廣力度,這款浸塑啞鈴訂單量也快速增長(zhǎng),目前訂單量達(dá)到30-50單每天,銷(xiāo)量也快速達(dá)到400多!

    這是產(chǎn)品參與淘金幣活動(dòng)的情況,雖然獲取流量不多,累積訪(fǎng)客還未超過(guò)2千UV,但活動(dòng)的意義不僅僅在于當(dāng)日賣(mài)出了多少產(chǎn)品,更有衍生的意義就是,淘寶官方的活動(dòng)除了持續(xù)的給產(chǎn)品帶來(lái)訪(fǎng)客,點(diǎn)擊,進(jìn)店瀏覽外,提升了產(chǎn)品的活躍力度,更重要的是活動(dòng)期間產(chǎn)品可以每天都有持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的訂單在產(chǎn)生,符合單品提升權(quán)重的邏輯與路線(xiàn),這將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)機(jī)會(huì),一個(gè)讓淘寶判定產(chǎn)品為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)有多重要,就不需要再說(shuō)了吧

    就在這款單品累積月銷(xiāo)量快要達(dá)到400時(shí),跟設(shè)計(jì)溝通在店鋪的黃金展位(店鋪店招)上給予產(chǎn)品流量支持,在原有店招一個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加到2個(gè)產(chǎn)品展示.也許也有同學(xué)有此疑問(wèn)為何不在一開(kāi)始的時(shí)候就在店鋪的黃金展位給予產(chǎn)品流量曝光,增加產(chǎn)品的瀏覽量,

    ,想法是很好,但這樣做也僅僅增加了產(chǎn)品的訪(fǎng)客UV,傷害的卻是加大了產(chǎn)品的跳失率,不利于產(chǎn)品的成長(zhǎng),為何呢,因?yàn)榈暾姓故镜氖堑赇伱餍钱a(chǎn)品,熱銷(xiāo)產(chǎn)品,實(shí)惠產(chǎn)品,至少消費(fèi)者大部分會(huì)是這么認(rèn)為的,但實(shí)際情況卻是消費(fèi)者一點(diǎn)開(kāi)看到的是產(chǎn)品銷(xiāo)量寥寥無(wú)幾,買(mǎi)家心里會(huì)想要么是店鋪經(jīng)營(yíng)不善,要么是產(chǎn)品不夠?qū)嵒荩艑?dǎo)致沒(méi)有銷(xiāo)量,那在去其他店鋪看看別家產(chǎn)品怎么樣吧,先離開(kāi)一會(huì).訪(fǎng)客就這樣跳失掉了

    最后,我們來(lái)看看店鋪如何維持訂單量和保持增長(zhǎng)趨勢(shì)!一方面,我們適度加大了電鍍啞鈴的推廣力度,并通過(guò)購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)惠券滿(mǎn)減和老顧客營(yíng)銷(xiāo),保證電鍍啞鈴轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定在4%-5%之間,加上直通車(chē)流量、自然搜索流量的增長(zhǎng)和單品銷(xiāo)量的增長(zhǎng),所以這款電鍍啞鈴的日均訂單穩(wěn)定在80-100單;單款加購(gòu)數(shù)量超過(guò)200件

    淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2017:如何維持銷(xiāo)量和保持店鋪增長(zhǎng)趨勢(shì)?另一方面,就是上面提到到打造了浸塑啞鈴這個(gè)小爆款,主要通過(guò)直通車(chē)和淘金幣打造爆款,帶動(dòng)銷(xiāo)量和自然搜索流量的增長(zhǎng),隨著這款浸塑啞鈴訂單量的快速增長(zhǎng),店鋪現(xiàn)在也就穩(wěn)定在100單以上,單日加購(gòu)總件數(shù)超過(guò)300單,并在啞鈴類(lèi)目小幅下滑的情況了保證了店鋪業(yè)績(jī)的穩(wěn)定!

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