如何用直通車推廣淘寶爆款

 淘寶網(wǎng)店的爆款寶貝選好并包裝好后，就進入了爆款寶貝的推廣階段。這個推廣有免費推廣和付費推廣兩種。免費推廣我們前面已經(jīng)介紹了搭配套餐之類的推廣方法，今天我們以直通車為例談談爆款寶貝的付費推廣工作如何做。

    1、直通車投放區(qū)域、投放時間、類目推廣、定向推廣、關鍵詞推廣、淘寶站外的選擇與設置？

    基于簡單的思考過后，你已經(jīng)正式進入開通直通車了，下面是你開車的一些基本設置。下面簡單說幾點：      （1）投放區(qū)域一般可以根據(jù)量子統(tǒng)計的訪客來源統(tǒng)計來做相應設定，如果你做的是包郵款寶貝，建議把偏遠地區(qū)的投放取消掉，不然郵費上不起，另外有獨特地區(qū)特征的寶貝也應考慮不適合的區(qū)域取消掉。      （2）投放時間，這里的投放時間是指投放時間里的投放出價，根據(jù)你的顧客群上網(wǎng)時間特點，做好出價比例，同時如果你的店鋪流量主要來源于直通車，那么你就要考慮到你的客服排班。      （3）類目推廣、定向推廣、淘寶站外的推廣是最省心的事情，因為你基本設置好出價就可以了，但我不太喜歡這三種，因為基本上是聽天由命，我比較喜歡做的是關鍵詞推廣，一個牛仔褲商城的定向推廣1周燒過1000左右，但是一個單子也沒有成交過。

2、推廣出價（關鍵詞、類目、定向）和自己的預算如何結合？

    前面一些基本的設置好后，現(xiàn)在要考慮的是目前自己能接受多大的推廣預算，如果你沒有貨源上的優(yōu)勢或者店鋪轉化率高或者沒有前期銷量高的寶貝或者沒有牛人開車，那么基本可以說天時地利人和你一個也沒占到，那么你費用控制在1000每天為好。

    如果你是一個中小店鋪平均轉化率高于同行、寶貝詳情頁也做的不錯，該寶貝前期銷量不錯，那么你的關鍵詞和類目出價可以搶直通車推廣首頁9到13名的位置或者第二頁1到3的位置。

    3、直通車錢少的厲害，還是木有轉化，是退是進，如何辦？

    前面啰嗦了很多，現(xiàn)在可能是大家最關心的地方，說實話，轉化率這個地方誰也沒有100%的把握，作為一個車手，直通車的轉化數(shù)據(jù)是可以查看出來的，正常的直通車轉化率在1%到10%，根據(jù)各類目的情況有所不同，這里主要分析錢少的太厲害，但是木有轉化該怎么辦，OK，我說下我個人的思路。

   （1）首先我要查看下這個推廣寶貝的性價比，前文已經(jīng)說了，直通車推廣寶貝的選品非常重要，如果你推的一款是消費者接受程度不高的，那么你這款寶貝的轉化率會很低。

   （2）如果寶貝沒問題，那么我要看下這款寶貝的寶貝詳情頁做的如何，搭配銷售是否做好了

    對于沒有專業(yè)店鋪設計人員的來說，我覺得寶貝詳情頁可以用這個模板，截圖來自《淘寶頁面設計指南》。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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