618年中大促預(yù)熱期怎么做？618大促大波訂單來(lái)襲

【Hi商學(xué)院訊】預(yù)熱期是大促爆發(fā)的前奏，無(wú)預(yù)熱期不大促。明天就是618年中大促了，目前正值618年中大促最重要的時(shí)刻，賣家們預(yù)熱期做一些前期準(zhǔn)備能抓住這一大波訂單嗎?我們一起來(lái)看看是怎么做的!

一、618鉆展投放策略-預(yù)熱期

(一)素材：制作素材時(shí)，可以抓住這樣幾個(gè)營(yíng)銷主題來(lái)吸睛

(1) 專場(chǎng)設(shè)計(jì)

文具產(chǎn)品單價(jià)較低，客戶需求也有不同，通過(guò)提升人均購(gòu)買件數(shù)，提升客單價(jià)，整體促進(jìn)店鋪銷售額增加，通過(guò)專場(chǎng)頁(yè)面的設(shè)計(jì)，將流量導(dǎo)入集合頁(yè)面，

(2) 活動(dòng)時(shí)效性

素材時(shí)效性，可以促進(jìn)買家購(gòu)買的時(shí)間緊迫感，另外在活動(dòng)提前開(kāi)始有助于日常銷售的維持，以及更多的買家的選擇，提前開(kāi)始，買家提前購(gòu)買仍然可以得到想要的實(shí)惠。

以上素材在預(yù)熱期使用，不僅可以實(shí)現(xiàn)預(yù)熱還可以，將訂單進(jìn)行提前釋放，維持平銷!

(二)預(yù)熱期-資源位選擇

1、 資源位選擇-重點(diǎn)資源位

PC流量包，無(wú)線流量包，位置特點(diǎn)：大流量 ，轉(zhuǎn)化效果優(yōu)，流量包可以作為重點(diǎn)投放資源位置，尤其是無(wú)線端位置。

2、 資源位選擇-大流量資源位

PC首頁(yè)右側(cè)banner二

淘寶首頁(yè)3屏大banner

淘金幣首頁(yè)通欄

首焦流量包，在618期間流量競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈，為確保流量充足，推薦大流量資源位，

3、 資源位選擇-站外資源位

騰訊

優(yōu)酷

優(yōu)酷

預(yù)熱期ppc會(huì)逐步上漲，淘內(nèi)cpm以及cpc都會(huì)增加，因此淘外流量可以成為流量拓展的渠道，關(guān)于淘外流量精準(zhǔn)性的問(wèn)題，618是上半年重要營(yíng)銷活動(dòng)，因此多維度覆蓋全網(wǎng)流量效果更加，鉆展定位維度，可以將客戶進(jìn)行二次覆蓋，再次定向到興趣，意向客戶。

(三)預(yù)熱期-鉆展定向

定向方面我們分為，新客戶拉新，老客戶維護(hù)

拉新計(jì)劃定向(1)——自主添加店鋪

自主添加店鋪主要用于拉新，選擇自主添加店鋪維度，通過(guò)店鋪風(fēng)格，寶貝價(jià)格，寶貝銷量，等方式進(jìn)行測(cè)試，另外還可以通過(guò)生意參謀里面的流失客戶分析，通過(guò)店鋪流失進(jìn)行定向，在優(yōu)化轉(zhuǎn)化中，還可以參考競(jìng)品店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，賣點(diǎn)，等方面進(jìn)行優(yōu)化轉(zhuǎn)化，目前cpc模式，cpm模式都可以進(jìn)行此定向方式。

拉新計(jì)劃定向(2)——智能定向

CPM智能定向，可以分為店鋪優(yōu)質(zhì)人群和寶貝優(yōu)質(zhì)人群，爆款型店鋪可以選擇寶貝優(yōu)質(zhì)人群，店鋪sku數(shù)量多，風(fēng)格統(tǒng)一，店鋪銷量平均，可以選擇店鋪優(yōu)質(zhì)人群進(jìn)行，另外智能定向也會(huì)存在人群的篩選測(cè)試，因此建議持續(xù)投放關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。

拉新計(jì)劃定向(3)——高級(jí)興趣點(diǎn)

千呼萬(wàn)喚使出來(lái)，高級(jí)興趣點(diǎn)，在之前興趣點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步延伸拓展，興趣點(diǎn)是基于產(chǎn)品的葉子類目，而高級(jí)興趣點(diǎn)，則是更加的精細(xì)，高級(jí)興趣點(diǎn)可以根據(jù)產(chǎn)品的屬性，特性，風(fēng)格，包含風(fēng)格，目前兩種模式都包含有高級(jí)興趣點(diǎn)定向，大家盡快用起來(lái)。

維護(hù)老客戶計(jì)劃定向(1)——營(yíng)銷場(chǎng)景

CPC營(yíng)銷場(chǎng)景，圈定的人群是對(duì)店鋪寶貝有搜索、瀏覽、收藏、購(gòu)買、行為的人群，定向人群可以鎖定有店鋪有營(yíng)銷行為的客群，二次定向的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)效果最大化。

維護(hù)老客戶計(jì)劃定向(2)——DMP

DMP通過(guò)海量標(biāo)簽的組合，目標(biāo)客群與營(yíng)銷推廣定向，尤其是對(duì)于在預(yù)熱期后的，爆發(fā)期，同樣也是重點(diǎn)的定向方式，時(shí)間維度可以定向在15天，通過(guò)dmp的定向，充分釋放預(yù)熱期積蓄的能量。

二、總結(jié)

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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