淘寶爆款產(chǎn)品過(guò)時(shí)了怎么辦？怎么維護(hù)？

 

一、爆款的數(shù)據(jù)指標(biāo)維護(hù)

 

淘寶系統(tǒng)看的就是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋好系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品好，也就會(huì)給更多流量，系統(tǒng)目的是更快速準(zhǔn)確的推薦給買家想要的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)做的漂亮才能得到青睞。

 

1、淘寶系統(tǒng)更看重的數(shù)據(jù)

 

a、點(diǎn)擊率：淘寶既然把流量給你，讓寶貝有曝光機(jī)會(huì)，首先你要接住給予的流量才行，試想如果給你千次展現(xiàn)機(jī)會(huì)，只形成一次點(diǎn)擊，另外寶貝形成十次點(diǎn)擊，那淘寶當(dāng)然會(huì)認(rèn)為你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不足不受買家歡迎，給你流量也是浪費(fèi)，所以開(kāi)始必須把點(diǎn)擊率優(yōu)化好。

 

 

b、淘寶轉(zhuǎn)化率：最終形成轉(zhuǎn)化才是淘寶希望的，也是我們做網(wǎng)店的最終目的，有買家下單是對(duì)你產(chǎn)品的最直接認(rèn)可，轉(zhuǎn)化是直接利益的體現(xiàn)，如果你的轉(zhuǎn)化率能做到高于市場(chǎng)平均的兩三倍，那么你的排名會(huì)很靠前，淘寶也會(huì)愿意把流量分給你。

 

2、自身必須做好的數(shù)據(jù)

 

a、平均點(diǎn)擊花費(fèi)

 

ppc是我們開(kāi)車非常重要的一個(gè)指標(biāo)，如果ppc都兩三塊，恐怕堅(jiān)持幾天就燒著心疼了，降低ppc就必要優(yōu)化好點(diǎn)擊率和排名位置，降低或者刪除點(diǎn)擊率過(guò)低的關(guān)鍵詞，把反饋好的關(guān)鍵詞提升位置，優(yōu)化把控好計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，這樣ppc才能降下來(lái)。

 

b、質(zhì)量得分

 

質(zhì)量得分是項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)，也會(huì)直接關(guān)系到我們開(kāi)車花費(fèi)，影響因素這里不做詳細(xì)說(shuō)明，相信大家都知道，相關(guān)性不好的關(guān)鍵詞刪除，優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，經(jīng)過(guò)測(cè)試保留點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意，計(jì)劃中質(zhì)量分在5分以下的刪除，調(diào)整優(yōu)化后保持計(jì)劃中80%以上關(guān)鍵詞在8分以上。

 

c、ROI

 

直通車后期都要以ROI為指標(biāo)，是盈虧的直接反饋，如果你寶貝利潤(rùn)有50%，roi做到2才能保本。這就要分析關(guān)鍵詞長(zhǎng)期數(shù)據(jù)，剔除花費(fèi)過(guò)多roi低的關(guān)鍵詞。這些數(shù)據(jù)都是爆款形成的重要指標(biāo)，每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣，經(jīng)過(guò)不同時(shí)段的不斷優(yōu)化篩選，把每項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)化調(diào)整控制在行業(yè)平均以上。

 

二、新老爆款的交替銜接

 

尤其是換季產(chǎn)品，當(dāng)旺季過(guò)時(shí)，已有爆款就會(huì)慢慢淡去，這時(shí)候我們要做的是老爆款跟下一季產(chǎn)品的銜接，流量導(dǎo)入新產(chǎn)品，預(yù)備下一季爆款，在直通車建立新品測(cè)試計(jì)劃，鎖定下一季主打產(chǎn)品。

 

1、老爆款流量遷移

 

在要換季老爆款流量還沒(méi)有大幅度下滑時(shí)，要由老爆款帶動(dòng)新產(chǎn)品，比如現(xiàn)在都在用老款給秋冬產(chǎn)品導(dǎo)流，并且老爆款積攢的已瀏覽過(guò)的買家和已購(gòu)買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁(yè)做好秋冬新品的關(guān)聯(lián)，或者老爆款跟新款做綁定促銷。

 

2、新品提前預(yù)熱

 

看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在下一季產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升期以前預(yù)熱，為新品打好基礎(chǔ)。在直通車建立新品計(jì)劃，通過(guò)不斷測(cè)試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養(yǎng)詞優(yōu)化權(quán)重。后期不斷上新的產(chǎn)品也要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，把好的款式上車測(cè)試，及時(shí)挑選出更好的產(chǎn)品來(lái)作為主打商品。可以用省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃去測(cè)款，數(shù)據(jù)比較精準(zhǔn)，而且效果比較好。

 

3、店鋪活動(dòng)配合

 

換季的時(shí)候我們可以配合舊款清倉(cāng)、新款特價(jià)的活動(dòng)主題來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動(dòng)吸引買家，即使當(dāng)下用不到來(lái)年還可以再用的嘛，只要讓買家覺(jué)得有便宜可占，還是可以很好的拉動(dòng)轉(zhuǎn)化。同時(shí)活動(dòng)還可以給新品蓄勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。

 

總體來(lái)說(shuō)，淘寶商家不管選擇打造爆款，或者是做后期維護(hù)爆款的工作，在這個(gè)過(guò)程中都會(huì)有一定的困難度，并不是很簡(jiǎn)單的事情，稍微沒(méi)有注意可能就會(huì)前功盡棄。目前淘寶就是屬于你爭(zhēng)我?jiàn)Z的時(shí)候，如果沒(méi)有掌握運(yùn)營(yíng)技巧，失敗的幾率還是挺高的。