2017年淘寶客推廣該怎么做 變化有什么

    熟悉網(wǎng)店經(jīng)營的朋友都知道，在當(dāng)下淘寶這個大電商舞臺，賣家要推廣產(chǎn)品，直通車和鉆展是最常用到的付費推廣工具，先付費后收益。除此以外，先賣產(chǎn)品、再付推廣的淘寶客也越來越多受賣家所青睞。在淘寶客備受打擊的這幾年來，現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做？ 為了很好地對淘寶客推廣方法進行解析，舉例一個網(wǎng)店一直保持合作的返利網(wǎng)，看其按成交付費的效果。 下圖是運營的一家店鋪去年12月的成交數(shù)據(jù)：從圖中數(shù)據(jù)可以看出，三十天的成交時間段內(nèi)，淘寶客帶來的成交金額是157萬元，支出的傭金是7.8萬元，也就是說店鋪在一個月支出了7萬多元的廣告費，帶來一百多萬的成交金額，ROI大約是1:21。

常見的淘寶客模式相信大家可能早就見過了，像微博推薦產(chǎn)品，有圖片、有鏈接，買家點擊后會跳轉(zhuǎn)到商家店鋪；再如常見的返利網(wǎng)，你從返利網(wǎng)的鏈接進入商家店鋪購買商品，返利網(wǎng)會給你返利；還有視頻網(wǎng)站閃爍的廣告圖等等。 在淘寶客的生態(tài)圈里有四種角色：賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有當(dāng)交易成功了，才會發(fā)生支付傭金的動作，產(chǎn)生維權(quán)退貨，阿里媽媽也會把傭金重新返回到賣家的賬戶。不過這里要說明的是，傭金的比例是賣家自己設(shè)定的，傭金在扣取的時候是按照實際成交金額計算的。另外，郵費是不被計算到成交價格里面的。 （一）現(xiàn)在的淘寶客推廣該怎么做 方式：利用“淘客活動”做推廣 舉例一家食品店鋪的例子：由于現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數(shù)也非常有限。店家的做法：借鑒做直通車或鉆展的思路，在某段時間內(nèi)以淘客活動的方式吸引一些優(yōu)質(zhì)淘寶客。如返利網(wǎng)的超級返活動，即利用高傭金和秒殺，來同時吸引淘客與消費者的注意力，快速的將流量拉升起來，帶動關(guān)聯(lián)銷售等淘客活動結(jié)束，再恢復(fù)到正常的傭金返利。 這種玩法的作用在于，既能在短期內(nèi)吸引優(yōu)質(zhì)淘客，還會互相推薦一些適合的淘客同行。所以即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價高，傭金也更高的產(chǎn)品，比如護膚品、化妝品等等。 其實食品類目的CVR和護膚品差不多，但是護膚品類目的流量價值較高，所以說淘寶客們不大會選關(guān)于食品的類目。但是如果我們能在食品類目中，用直通車和鉆展的思路進行淘客營銷，實現(xiàn)多種淘客活動方案，效果卻是很不錯的。 因為有了前期不錯的效果，后來在2月底和3月初，賣家繼續(xù)與返利網(wǎng)開展了兩次的合作，下圖是與返利網(wǎng)的“超級返”合作的效果。

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