直通車如何花小錢照三天上10分

有推廣過直通車的老司機(jī)們都知道寶貝關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的重要性，無論是老司機(jī)或者才上車不久的新手來說，前期對于質(zhì)量分的培養(yǎng)會影響到店鋪中后期的引流力度和點(diǎn)擊成本。而往往在質(zhì)量分培養(yǎng)的過程中，難免有很多車手或者掌柜花費(fèi)較大代價去將質(zhì)量分培養(yǎng)到10分，今天我給大家分享一下一天花費(fèi)40,3天就把關(guān)鍵詞培養(yǎng)到10分的思路。

————店鋪基礎(chǔ)情況： 天貓店鋪，推廣寶貝是掌柜要求的，本季的主推款式，而且從店鋪各個數(shù)據(jù)顯示都很一般的寶貝。

——主營類目：歐式沙發(fā)，歐式茶幾

——直通車花費(fèi)：主要培養(yǎng)計劃日限額50，集中在無線端進(jìn)行投放（類似賬戶做過PC端的投放，效果不理想，鑒于花費(fèi)不多，只投無線），關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分在7-8分，也有部分9分詞，核心詞歐式沙發(fā)，歐式布藝沙發(fā)質(zhì)量分在8分

——培養(yǎng)目標(biāo)：9-10分

店鋪大致情況就如同上述所示，下面我分享一下操作的思路和操作重點(diǎn)

————培養(yǎng)思路：

1.關(guān)鍵詞和創(chuàng)意質(zhì)量相結(jié)合，提升基礎(chǔ)分

2.在關(guān)鍵詞相關(guān)性方面盡量選擇5格相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.無線投放采用高出價、高夜間時間折扣

4.無線位置在前20條以內(nèi)，最好能做到前10

5.人群包根據(jù)店鋪進(jìn)行添加，范圍在25-40歲，中高消費(fèi)人群

6.根據(jù)具體數(shù)據(jù)情況作調(diào)整（主要情況針對點(diǎn)擊率的調(diào)整）

————操作步驟：

在操作方面，重點(diǎn)就要把握上述的前4點(diǎn)，在計劃方面，日限額50元有限，而且行業(yè)ppc在2.5左右，有些車手也許有這樣一個疑問，一天下來寶貝也就20個流量，提升質(zhì)量得分怎么可能？我的回答就是：往下看。

在投放方面：只投移動端，夜間時間折扣上調(diào)到60%（這里是重點(diǎn)，因?yàn)殛P(guān)鍵詞統(tǒng)一出價在4塊，質(zhì)量得分在7-8分，這樣估算下來ppc在2.5以上，也就是凌晨的高力度投放。這里選擇重點(diǎn)投放凌晨的時間段，也是考慮到同行投放的一個力度，在夜間23:00-第二天02：00同行業(yè)投放會普遍出現(xiàn)計劃下線的現(xiàn)象，也就是說在這個階段同行的競爭力度較小，就是自己的寶貝基礎(chǔ)不是太好的，在此階段也是有幾率展現(xiàn)的。這也是對應(yīng)上面只投放移動端的一個思路，因?yàn)榱璩侩A段PC端的搜索量就相對較少了），地域方面掌柜有特別限制，不做調(diào)整，定向不投放。

（圖片1）

（圖片2）

這里我是放置了一張創(chuàng)意效果圖，因?yàn)橄旅嫖覍⒎窒碓趺礃涌梢詫氊惡诵年P(guān)鍵詞的基礎(chǔ)分提升起來。培養(yǎng)思路我們提到第二點(diǎn)，要挑選相關(guān)性5格的關(guān)鍵詞，這只是開始關(guān)鍵詞的挑選，具體要提升基礎(chǔ)質(zhì)量得分，還有兩個方面就是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)，這也是質(zhì)量分的三個要素。其中買家體驗(yàn)不在我們控制的范圍之內(nèi)，我主要講創(chuàng)意質(zhì)量方面。主要記住，【寶貝標(biāo)題+創(chuàng)意標(biāo)題+核心關(guān)鍵詞+類目】 這4個方面要進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，把核心關(guān)鍵詞加入標(biāo)題中，放置的位置和標(biāo)題的編輯反復(fù)測試，你會發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意質(zhì)量那邊會變成4-5格，部分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是有變化的（創(chuàng)意質(zhì)量也是受到具體一個點(diǎn)擊效果影響）。

下面就是具體的調(diào)整階段：人群方面考慮到店鋪人群屬性進(jìn)行分類投放，基礎(chǔ)溢價15%-20%。通過上述基礎(chǔ)調(diào)整，部分關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)質(zhì)量得分已經(jīng)有變化，9分詞變多了。

關(guān)鍵詞出價方面：上面已經(jīng)提到一個估算的比例，所以關(guān)鍵詞出價在3.5-4塊。

無線排名：無線位置在前20條以內(nèi)，最好能做到前10

（圖片3）

第二天質(zhì)量分得分情況

（圖片4）

第三天質(zhì)量分得分情況

（圖片5）

（圖片6）

（圖片7）

（圖片8）

從效果來看，質(zhì)量分提升效果是非常明顯的，上面是具體核心詞得分情況，左邊是投放2天數(shù)據(jù)，右側(cè)是投放3天數(shù)據(jù)，明顯可以看見，創(chuàng)意質(zhì)量的提升，這就是為什么上面一直要求創(chuàng)意質(zhì)量的原因。而且這三天僅僅只花費(fèi)不到120元。

（圖片9）

我還有一個店鋪也是做這樣的操作，培養(yǎng)的時間4-5天。

（圖片10）

——總結(jié)：

本類目ppc較高，客單價較高，轉(zhuǎn)化率低，建議采用高出價投凌晨時間段的思路。在此基礎(chǔ)上，添加了創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化這一方面去提高基礎(chǔ)得分（中小賣家的高性價比直通車實(shí)操技巧指南）。主要方面在于

1.創(chuàng)意標(biāo)題和寶貝標(biāo)題相關(guān)性

2.創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞相關(guān)性

3.創(chuàng)意標(biāo)題和類目相關(guān)性

4.創(chuàng)意圖片和位置

后期的調(diào)整還要對具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，在這里希望上述經(jīng)驗(yàn)對您的店鋪有所幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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