巧妙運(yùn)用關(guān)鍵詞技巧，讓你的點(diǎn)擊不再低迷

關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化是完結(jié)直通車優(yōu)化目標(biāo)的重要操作，優(yōu)化點(diǎn)擊率，優(yōu)化質(zhì)量分，優(yōu)化PPC，優(yōu)化投入產(chǎn)出比等各項(xiàng)操作都離不開關(guān)鍵詞的日常優(yōu)化。

在最新的直通車推行中，咱們就能夠看到每一個(gè)關(guān)鍵詞趨勢，能夠針對關(guān)鍵詞展示的核心數(shù)據(jù)查看曩昔7天的改變和操作次數(shù)。

1.關(guān)鍵詞優(yōu)化的頻率 優(yōu)化的頻率要依據(jù)產(chǎn)品地點(diǎn)的階段改變進(jìn)行調(diào)整。

咱們的產(chǎn)品有四個(gè)生命周期：新品期，上升期，迸發(fā)期，衰落期。

對應(yīng)的這四個(gè)階段的推行分為了三個(gè)階段：測試前，上升期，迸發(fā)期。

其實(shí)在產(chǎn)品衰落期也是能夠推行的。

不過衰落期轉(zhuǎn)化率和利潤都會(huì)下降，所以衰落期的推行并不是咱們的重點(diǎn)。

a.產(chǎn)品推行的第一階段 第一階段是測試期，在這個(gè)階段產(chǎn)品銷量和點(diǎn)評(píng)都是比較少的，咱們主要以直通車測詞，引進(jìn)精準(zhǔn)流量為主，在推行上要挑選精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行投進(jìn)，那么測試這樣的詞出來并且不斷地優(yōu)化這些詞的質(zhì)量分都是重中之重，能夠每天進(jìn)行兩次以上的優(yōu)化操作。

b.產(chǎn)品推行的第二階段 第二階段是上升期，在這個(gè)階段的產(chǎn)品現(xiàn)已有了必定的銷量和點(diǎn)評(píng)了，咱們需求的是不斷提高和優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化率，并且產(chǎn)品還要需求拓寬展示量，那么在直通車推行上，咱們需求拓寬第一階段中保留下的關(guān)鍵詞，還要開端增加貼合度比較高的熱詞，這樣的話就能確保產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也能確保產(chǎn)品的流量，確保每天進(jìn)行優(yōu)化。

c.產(chǎn)品推行的第三階段 第三階段便是產(chǎn)品的迸發(fā)期了，由于這個(gè)階段產(chǎn)品是有優(yōu)質(zhì)的銷量和點(diǎn)評(píng)根底的，轉(zhuǎn)化率也有確保，咱們要做的是不斷地引流，那么在直通車上要增加的便是熱門詞，大的流量詞，只需連綿不斷的流量進(jìn)店，才能維持爆款的銷量，一起能夠運(yùn)用直通車定向和查找人群溢價(jià)功用，把單品的老買家和人群都維護(hù)起來，這個(gè)階段確保每周3次以上的優(yōu)化。

由于任何產(chǎn)品都是有生命周期的，爆款也是不例外的，爆款的第四階段便是衰減期，這個(gè)階段商場競爭推陳出新，爆款銷量現(xiàn)已開端下降，咱們要做的便是合作單品活動(dòng)進(jìn)行推行，讓還在觀望猶疑的顧客順暢下單，由于有累積的大量銷量和點(diǎn)評(píng)支撐，再合作單品活動(dòng)，能夠斗膽地拓寬推行流量途徑，并且把報(bào)礦的流量分流到新品上，這個(gè)階段要確保每周有2次以上的優(yōu)化。

上面都是一些建議，分享的是操作經(jīng)歷，究竟每個(gè)人的操作想法不同，產(chǎn)品地點(diǎn)的類目不同，優(yōu)化頻率并不是唯一固定的，咱們也能夠依據(jù)自己的實(shí)際狀況來決議多久優(yōu)化一次。

2.關(guān)鍵詞優(yōu)化的方法 關(guān)鍵詞的優(yōu)化是貫穿整個(gè)直通車來操作的，在優(yōu)化的進(jìn)程中并不是咱們憑空操作的，而是要依據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)體現(xiàn)來優(yōu)化。

所以在確定關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法之前要先做關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)剖析，再確定優(yōu)化方法。

剖析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的工具：計(jì)劃內(nèi)數(shù)據(jù)，直通車報(bào)表，流量解析。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法要和產(chǎn)品階段結(jié)合起來，并且充分利用數(shù)據(jù)剖析工具。

a.刪去關(guān)鍵詞 有關(guān)鍵詞體現(xiàn)欠好的時(shí)分，咱們現(xiàn)已不在需求這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)分就挑選刪去，在產(chǎn)品的不同階段刪去的關(guān)鍵詞也是不相同的。

前面有提到產(chǎn)品分為了四個(gè)階段，那么在產(chǎn)品的第一階段咱們要的是關(guān)鍵詞的測試和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，在推行上主要?jiǎng)h去質(zhì)量分比較低+點(diǎn)擊率低+無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，咱們分別按計(jì)算機(jī)端和無線端做質(zhì)量分排名，把點(diǎn)擊率比較差的，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選中，一致刪去就能夠了，這樣就能夠優(yōu)化賬戶的質(zhì)量分，也能夠下降無效耗費(fèi) 在直通車推行的第二階段上升期，單品推行需求的是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和適量的精準(zhǔn)大流量，在這個(gè)階段不但要?jiǎng)h去低分?jǐn)?shù)，還要?jiǎng)h去只耗費(fèi)不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，按花費(fèi)排名，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些只耗費(fèi)不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，在這個(gè)階段，這樣的關(guān)鍵詞是不合適主推的，咱們需求把推行費(fèi)會(huì)集在能轉(zhuǎn)化有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞身上。

在推行的第三階段是爆款迸發(fā)期，需求的是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)比較少或者是有成交的關(guān)鍵詞，那么在這個(gè)階段咱們要?jiǎng)h去的是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)高并且投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞，在直通車報(bào)表中的關(guān)鍵詞劉表內(nèi)，有曩昔7天內(nèi)的數(shù)據(jù)，咱們按投入產(chǎn)出比排列，會(huì)發(fā)現(xiàn)有不少關(guān)鍵詞是沒有投入產(chǎn)出比的，那么這些關(guān)鍵詞能夠考慮刪去，也有些人會(huì)不舍得刪去關(guān)鍵詞，那么就考慮針對這些關(guān)鍵詞能夠再優(yōu)化產(chǎn)品的詳情頁，盡量提高關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比，相同按照均勻點(diǎn)擊花費(fèi)來排名，咱們會(huì)看到一些花費(fèi)比較高的但是沒有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞也是要考慮刪掉的。

在推行的第四階段是爆款的衰退期，推行需求合作單品促銷的活動(dòng)，單品在這個(gè)時(shí)分銷量和點(diǎn)評(píng)也現(xiàn)已是很好的了，完全也能夠支撐大流量的熱門詞，在這個(gè)階段要?jiǎng)h去的比較貴，并且不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

b.拓寬關(guān)鍵詞 拓寬關(guān)鍵詞是為了現(xiàn)已測試出的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞為根底，引進(jìn)更多對應(yīng)的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量。

拓寬關(guān)鍵詞是直通車流量的必要操作。

便是不論在什么階段，咱們要拓寬的關(guān)鍵詞都是相同的衡量規(guī)范。

拓寬高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，拓寬高投入產(chǎn)出比的關(guān)鍵詞，拓寬質(zhì)量分比較高的關(guān)鍵詞，那點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞需求拓寬嗎？

相同適用剛剛提過的三個(gè)規(guī)范，不論關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率高還是低，只需轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比高就都值得拓寬。

拓寬關(guān)鍵詞運(yùn)用的是流量解析功用。

在直通車報(bào)表內(nèi)找到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入到流量解析，用流量解析的推行詞表下載功用，在引薦關(guān)鍵詞中篩選契合產(chǎn)品的詞，然后就增加到推行的計(jì)劃內(nèi)。

c.關(guān)鍵詞的提價(jià) 開車就比如買東西，遇到值得出資的產(chǎn)品就要加大投入，拓寬關(guān)鍵詞是為了引進(jìn)更多優(yōu)質(zhì)流量，給優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提價(jià)也是引進(jìn)更多的流量，提高推行作用的手法之一，在不同階段依據(jù)推行意圖，咱們就要給一些關(guān)鍵詞提價(jià)。

相同還是要依據(jù)產(chǎn)品的四個(gè)階段來學(xué)習(xí)。

在推行的第一階段，推行需求的是高質(zhì)量分關(guān)鍵詞，那么提價(jià)的關(guān)鍵詞便是質(zhì)量分比較高并且點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞和有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞。

按點(diǎn)擊率排名，對質(zhì)量分比較高并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，一起也要衡量均勻點(diǎn)擊花費(fèi)，要是PPC現(xiàn)已超出了自己的接受規(guī)模，就暫時(shí)先不要提價(jià)就好了。

在推行的第二階段，賬戶內(nèi)需求的便是高轉(zhuǎn)化率和高質(zhì)量分的關(guān)鍵詞，方便于為爆款后期引流打下良好的根底，在這個(gè)階段，咱們要提價(jià)的是高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，只需這一條衡量規(guī)范，咱們就不用憂慮質(zhì)量分，由于在這第一階段，咱們留下了許多高分關(guān)鍵詞， 并且點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高的狀況下關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也會(huì)得到提高，推行計(jì)劃內(nèi)關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名，高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞要進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶醿r(jià)，咱們能夠看到進(jìn)入第二階段的流量要大不少，由于第一階段現(xiàn)已把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行了恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在流量上升期，所以，只需維護(hù)高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞就能夠，一起也不要忘記拓寬詞。

在推行的第三階段和第四階段，也便是單品迸發(fā)期和衰退期，咱們需求的是連綿不斷的大流量，主推詞和高分詞現(xiàn)已在第一階段和第二階段整理完結(jié)，剩下的便是高分，有點(diǎn)擊，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，并且單品的頁面點(diǎn)評(píng)等影響轉(zhuǎn)化率的要素也現(xiàn)已優(yōu)化到為，這個(gè)階段，咱們要提價(jià)的是有引流才能的關(guān)鍵詞，把類目下熱搜的關(guān)鍵詞增加進(jìn)來進(jìn)行測試，監(jiān)控轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量分，熱詞出價(jià)要進(jìn)行測試，從商場均價(jià)的80%開端逐步提價(jià)，能夠每天操作提價(jià)1-2次，每次提價(jià)的起伏也不能太大，例如某個(gè)商場熱詞商場均價(jià)是1.2元，那么咱們要先從出價(jià)0.9元左右開端，監(jiān)控點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的狀況。

要是體現(xiàn)比較好的，那么能夠按照現(xiàn)在出價(jià)的10%的起伏提價(jià)，依次是0.99元，1.1元，1.2元，1.3元等，以此類推，熱詞在提價(jià)的進(jìn)程中會(huì)遇到投入產(chǎn)出比的臨界點(diǎn)，假設(shè)咱們出價(jià)1.5元的時(shí)分，投入產(chǎn)出比是1:4，當(dāng)提價(jià)到1.6元的時(shí)分，雖然流量比較大，但是投入產(chǎn)出比是1:2，這個(gè)時(shí)分咱們就要清晰自己在這個(gè)階段是想要流量還是想要投入產(chǎn)出比，所以歸納考慮要進(jìn)行取舍。

在第三階段咱們不但要測試熱詞。

還要把精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，給優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞好方位，引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)流量，歸納考慮點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比和均勻點(diǎn)擊花費(fèi)的狀況，恰當(dāng)提價(jià)這些優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，提高他們的引流才能。

d.關(guān)鍵詞的降價(jià) 關(guān)鍵詞降價(jià)通常是數(shù)據(jù)體現(xiàn)上這些關(guān)鍵詞有必定的引流才能和轉(zhuǎn)化才能，不過點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，均勻點(diǎn)擊花費(fèi)這些目標(biāo)待優(yōu)化。

關(guān)于關(guān)鍵詞降價(jià)的操作咱們不針對產(chǎn)品的不同階段，而是針對關(guān)鍵詞的不同數(shù)據(jù)體現(xiàn)。

對投入產(chǎn)出比低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)操作。

這類關(guān)鍵詞并不是完全沒有點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比，而是數(shù)據(jù)體現(xiàn)欠好，咱們需求先給這樣的關(guān)建詞進(jìn)行降價(jià)，這樣低產(chǎn)出的關(guān)鍵詞流量少了，無效耗費(fèi)也就少了。

那也有人會(huì)覺得均勻點(diǎn)擊花費(fèi)太高的關(guān)鍵詞要進(jìn)行降價(jià)嗎？

咱們要這樣的看待問題，要是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)高，但是投入產(chǎn)出比也很好，那么咱們需求降價(jià)嗎？

答案肯定是不需求的，要是均勻點(diǎn)擊花費(fèi)低，但是沒有投入產(chǎn)出比，那咱們需求提價(jià)嗎？

答案肯定是不需求的，由于咱們只需衡量投入產(chǎn)出比這一個(gè)目標(biāo)就能夠了。

對點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)操作。

按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名，會(huì)找到這些有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化或者是轉(zhuǎn)化率很低的關(guān)鍵詞，證明這個(gè)關(guān)鍵詞現(xiàn)在并不是很合適這個(gè)單品，所以能夠考慮暫時(shí)降價(jià)。

這兒咱們還會(huì)遇到這樣的狀況：整個(gè)單品推行的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都不高，那這就不必定是關(guān)鍵詞的問題了，咱們需求從產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化去入手處理。

咱們推行的單品其他關(guān)鍵詞都是有不錯(cuò)的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的，只需圈定的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率比較差，這種狀況就能夠下降關(guān)鍵詞的出價(jià)了。

e.更換匹配的方法 關(guān)鍵詞的匹配方法有兩種：廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配。

關(guān)鍵詞的匹配方法必定程度上影響著關(guān)鍵詞的展示量和點(diǎn)擊率，由于在買家查找的時(shí)分，買家輸入的關(guān)鍵詞和車手設(shè)置的關(guān)鍵詞的匹配程度決議了產(chǎn)品是不是有時(shí)機(jī)得到展示。

廣泛匹配：買家查找的關(guān)鍵詞包含了車手推行的關(guān)鍵詞，買家查找詞和車手推行的關(guān)鍵詞相關(guān)。

這個(gè)時(shí)分要是推行的關(guān)鍵詞是廣泛匹配的，產(chǎn)品就有時(shí)機(jī)得到展示。

精準(zhǔn)匹配：顧客查找的關(guān)鍵詞和咱們推行的關(guān)鍵詞完全相同和近義詞的時(shí)分，推行產(chǎn)品才有時(shí)機(jī)得到展示。

比如咱們推行關(guān)鍵詞為“連衣裙高雅”，當(dāng)關(guān)鍵詞為廣泛匹配的時(shí)分，顧客查找“連衣裙”“高雅長款連衣裙”等這樣的關(guān)鍵詞的時(shí)分，推行的產(chǎn)品都能夠得到展示。

相反當(dāng)關(guān)鍵詞為精準(zhǔn)匹配的時(shí)分，只需顧客查找 “連衣裙 高雅”“高雅連衣裙”“連衣裙高雅”等這樣完全匹配或者近義詞時(shí)推行的產(chǎn)品才有時(shí)機(jī)展示。

通過圖中標(biāo)明：同一個(gè)關(guān)鍵詞廣泛匹配比精準(zhǔn)匹配展示量大，但是精準(zhǔn)匹配比廣泛匹配精準(zhǔn)度還要高。

廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配的體現(xiàn)形式在關(guān)鍵詞上，單擊關(guān)鍵詞后面的圓形圖標(biāo)按鈕，就能夠修正關(guān)鍵詞的匹配體現(xiàn)方法，當(dāng)關(guān)鍵詞修正為精準(zhǔn)匹配的時(shí)分，在關(guān)鍵詞的外部則增加符號(hào)｛｝，在圖內(nèi)“ ”這關(guān)鍵詞便是精準(zhǔn)匹配， 便是廣泛匹配 在直通車推行中，要是單品內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都不錯(cuò)的話，只需個(gè)別詞點(diǎn)擊率比較差，這樣狀況下就需求把關(guān)鍵詞的匹配方法更換為精準(zhǔn)匹配了，按點(diǎn)擊率排名，在這個(gè)推行計(jì)劃內(nèi)，其他關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都在6%以上，只需一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率只需3.4…%，這種狀況下咱們就需求把這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配方法更換成精準(zhǔn)匹配。

便是防止不精準(zhǔn)的展示。

在這兒有兩種狀況：要是賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都不抱負(fù)，那么咱們要優(yōu)化的是創(chuàng)意圖。

要是這個(gè)關(guān)鍵詞自身就現(xiàn)已很長尾了(關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且字?jǐn)?shù)多)那么就不要運(yùn)用精準(zhǔn)匹配了，會(huì)造成流量過少。

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