淘寶中小賣家爆款打造需要做哪些準(zhǔn)備？

夏天已然來臨！是所有買家最容易剁手的季節(jié)！對于沒有品牌優(yōu)勢的中小賣家而言，在旺季要怎么跟大賣家去拼？怎么樣才能留住更多的客戶？沒錯那就是爆款！雖然今年再打造夏季的爆款已然晚了，但是手藝掌握著留著明年用！流量現(xiàn)在多元化，但對爆款的追求，一直都是沒有停歇過腳步。

一個爆款給店鋪帶來的效應(yīng)是不可磨滅的，因為人們的消費(fèi)習(xí)慣在那里，大家都喜歡跟風(fēng)，喜歡趨之若鶩。還是那句話，我們中國人的消費(fèi)習(xí)慣就是喜歡人多的地方，比如我們選擇吃飯的館子，絕對要選擇大家經(jīng)常推薦的，甚至還在排隊的。

那么爆款到底能產(chǎn)生何種作用？

1、爆款對于引流的重要作用

通過打造某一個明星商品獲取流量，進(jìn)而做下一步的購買轉(zhuǎn)化。爆款運(yùn)營能力決定了流量吸納能力。就如公眾號的10W＋，人流量來了，這篇文章也就火了。

2、打造爆款對于B端用戶獲取的作用

一個平臺在發(fā)展初期經(jīng)常會面臨雞生蛋蛋生雞的悖論，一方面缺少B端的供給能力，一方面又面臨如何獲客的問題，沒有優(yōu)質(zhì)供給就很難去獲客，沒有用戶規(guī)模和交易量又很難去談到優(yōu)質(zhì)的供給，發(fā)展初期沒錢又沒資源應(yīng)該怎么辦？

打造爆款，塑造標(biāo)桿和明星商戶，是一個非常好的市場突破口。 有了標(biāo)桿商戶，再去談其他商戶的時候有了案例，招商就會更容易；同時，通過這一單短時間獲取了大量的用戶，完成了平臺最初的原始積累。

比如知乎在發(fā)展初期的時候，那些入駐的明星大V，如李開復(fù)、keso這些就相當(dāng)于他們的“爆款”，通過這些超級明星的入駐吸引了第一波高質(zhì)量的用戶進(jìn)駐，同時也保證了第一批優(yōu)質(zhì)的問答內(nèi)容。

3、爆款對C端用戶獲取的巨大作用

用戶對于一個新平臺的認(rèn)知需要一個切入點，爆款是導(dǎo)入用戶非常好的切入點。

讓用戶快速產(chǎn)生第一次交易，才有機(jī)會形成復(fù)購和留存，才會帶來更多的銷售轉(zhuǎn)化

明白了打造爆款的原因，就要著手開始做！以下步驟要掌握牢！

一丶選款

可以借助一些淘寶工具的數(shù)據(jù)來分析，比如數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)等。當(dāng)累計了足夠全的數(shù)據(jù)之后，可以根據(jù)去年同期時的數(shù)據(jù)來布局今年店鋪產(chǎn)品的款式。

一定要看準(zhǔn)時機(jī)，該什么時候開始預(yù)熱，什么時候進(jìn)入猛攻。比如棉服秋冬類產(chǎn)品9月份就要開始預(yù)熱，10月份要加大籌碼了，等11月旺季到來的時候我們才有肉吃。而對于夏季！今年打造可能已經(jīng)晚了（捂臉哭）最好是在3月份開始預(yù)熱。

選款離不開測款，那么如何測款？

1.關(guān)聯(lián)營銷測款

把你店鋪原有高流量寶貝做好關(guān)聯(lián)營銷，可以關(guān)聯(lián)你已經(jīng)選好的款！那么你可以通過關(guān)聯(lián)營銷測試你新款是否有成交，這樣能更好更省資金的去推廣測試爆款的潛在力有多少！

2.直通車測款

直通車是最快，最有效能知道爆款的潛在！如果你一天上5個新款，那么你通過直通車去測款是完全沒有問題的，下面說下一個直通車測款的方法：

首先你要了解你季節(jié)性跟產(chǎn)品的屬性，原來是夏天如果你推冬天的關(guān)鍵詞是肯定沒有用的。如果你今天需要測試5個新款，以男裝為案例，那么都把款式上架后，然后進(jìn)入直通車推廣，你可以先上10個詞，而這10個詞，建議做長尾詞，因為熱詞的競爭力度大耗費(fèi)高，所以在測款當(dāng)中是很不好操控的。長尾詞比如：男裝 短袖t恤 新款 等等這些長尾詞，去上關(guān)鍵詞。然后上詞了看詞的質(zhì)量得分跟潛力，如果可以的就提價到第二頁以內(nèi)，其他的提價到25頁以內(nèi)都沒問題。然后通過3天的觀察，看看其他詞的表現(xiàn)，如果好的直接提價到第二頁，不好的直接刪掉，然后再上另外10個詞，這樣做下去！能把控好你的資金以及直通車的基礎(chǔ)?。?/p>

二、定價

寶貝的定價，是讓整體寶貝在買家心里覺得性價比高！可以通過數(shù)據(jù)或者后臺分析，從而看你走的是哪個路線。低價打造爆款，引爆店鋪流量？還是高利潤差異化打造爆款？這個都是需要你對市場的了解或者對行業(yè)的熟悉來作定價的！

三、店鋪首頁裝修

買家從任何一個渠道進(jìn)來你的店鋪，都希望頁面是全方位“怡人”的，所以店鋪裝修是后期流量轉(zhuǎn)化以及提升買家視覺感的最好條件！因此店鋪裝修一定是不能忽略的??！

四、觀察瀏覽量或訪客數(shù)量

訪客數(shù)量能代表著你寶貝的一個潛在力，通過3-7天的觀察后臺，可以知道你這款寶貝是否存在著潛力！可以通過直通車店鋪推廣以及直通車單品推廣去作為前提！

五、觀察寶貝的收藏量

收藏量代表著寶貝以后爆發(fā)的轉(zhuǎn)化率以及銷量！然而更多的寶貝收藏，都是通過女性。所以寶貝收藏量在選款當(dāng)中一定不能忽略！

六、提升自然流量

分析整個淘寶數(shù)據(jù)，選擇在全網(wǎng)成交最好的時段上架。我們把第一和第二頁優(yōu)質(zhì)寶貝的下架時間、銷售數(shù)量統(tǒng)計出來，結(jié)合核心關(guān)鍵詞，做一個上下架時間選擇。其次我們也可以結(jié)合自己店鋪已經(jīng)賣出的寶貝，哪天哪個時段出售的最多，選擇這個時間點上下架。

七、付費(fèi)流量用起來

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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