幕思城>電商行情>開店>開網(wǎng)店> 淘寶女裝要怎么做直通車?淘寶女裝夏款直通車

    淘寶女裝要怎么做直通車?淘寶女裝夏款直通車

    2022-09-24|01:12|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:5554

    女裝作為淘寶最大的類目,其實挺多商家都會有困惑,該怎么利用好直通車做好店鋪的推廣,尤其是在換季的時間,老款下滑厲害,新款上不來,下面就將著重說一下夏款的推廣。



    一、店鋪概況

    1、店鋪基本信息

    本店是一個2皇冠的女裝店鋪,12年開店,也是一個5年老店了?;A還是不錯的。

    三項dsr評分均高于市場平均水平,不過售后速度還是稍微差一點,退款速度有點長,這個還需要掌柜后期優(yōu)化處理。淘寶規(guī)則不斷變化的過程中,店鋪動態(tài)評分越來越重要,買家也越來越關注店鋪的評分高低,店鋪動態(tài)評分對流量和轉化率的影響也很大。

    2、寶貝風格以及人群定位

    上圖是店里正在熱賣的幾個主打款,價格維持在50-100之間,客單價在女裝類里不算高,大部分客戶都可以接受這個價格。產(chǎn)品的風格屬于比較年輕、時尚的風格,所以說受眾18-30之間的女性為主。

    二、直通車推廣目的和思路

    【活動目的】

    3月底4月初,春回大地,不止南方地區(qū),連帶著北方地區(qū)也開始燥熱起來,北方春脖子短,所以很多店鋪一般不會花很大的力氣來推廣春款,而是把重點放在夏款上。為了能夠在夏季有個好的收獲,能夠在眾多競爭店鋪中脫穎而出,使得店鋪在銷售額和層級上有大的提升,在4月份我們對店鋪做了規(guī)劃。

    【活動思路】

    1、蓄水期-前期準備

    前期準備不外乎圖片拍攝,寶貝上架,粉絲營銷,上車測試,寶貝圖片拍攝和產(chǎn)品上架這里就不贅述了,主要說一下測款模塊和粉絲營銷這塊;

    A 測款

    (1)通過生意參謀-商品概況模塊,選擇7天或者14天數(shù)據(jù),看一下應季寶貝中哪些寶貝的流量高低,成交情況,轉化率以及收藏加購較好,把這樣的款進行上車測試;

    (2)投放地域可以通投也可以進行選擇性投放,可以把較冷的地域先屏蔽掉;

    (3)投放時間參考行業(yè)以及考慮店鋪客服情況進行投放即可。

    B 粉絲營銷

    通過手淘,能夠看到該店的粉絲群有2.3萬人,是一個比較龐大的數(shù)字了,如果能夠穩(wěn)定好這部分顧客的話,對于店鋪銷售都是很有好處的。因為時尚女裝類的店鋪,是比較容易產(chǎn)生復買情況的,一旦符合顧客的品味,他就會忠誠于這個店鋪。接下來再看微淘動態(tài),店鋪在夏季上新的時候發(fā)布了“夏衣?lián)屝沦?rdquo;的活動,看參與度還是可以的,而且店鋪也有自己的粉絲群,所以前期通過粉絲營銷,相信可以取得一定的成果。

    2、預熱

    (1)預算的調整

    和預熱雙11類似,我們采取逐步增加預算,提高流量的辦法來做,這樣可以避免ppc增長的過快,還可以提前做一下預算表,這樣每日按照標準來花費。

    (2)創(chuàng)意標題,創(chuàng)意圖片

    我們都知道直通車后臺現(xiàn)在可以添加4個創(chuàng)意,但具體實施上,可能就會有遺漏,針對預熱中的產(chǎn)品,添加4個創(chuàng)意,另外測試一下創(chuàng)意圖片,爭取較短時間內(nèi)測試出點擊率最好的圖片??梢悦恐茏鲆淮斡涗?,記下哪個圖片點擊率好,到活動當日可以使用,也可以為以后提供經(jīng)驗。

    3、爆發(fā)

    (1)投放平臺

    主要強調一下無線端的折扣

    (2)投放地域

    早期測款的時候可能屏蔽掉了氣溫不合適的地區(qū),在活動那幾日可以稍微加大點力度。

    (3)投放時間段的調整

    嚴格遵守活動的時間,比如活動的時間是14日9點到18日8:59,看清楚對應的是星期幾,平常9點之前可能時間折扣比較低,活動的時候,還這樣的話就行不通了。

    4、余熱

    (1)預算的恢復

    活動一旦結束,立馬恢復到活動前的力度,避免造成過多無效花費;

    (2)店鋪調整

    A.帶有促銷價格的寶貝主圖及時更換掉,不要令新客戶產(chǎn)生誤會;

    B.活動之后肯定會有很多的待發(fā)貨,督促倉庫及時發(fā)貨;

    C.售后的處理,做好退換貨的處理以及各種客戶的需求。

    三、營銷推廣方案

    (一)關鍵詞的選擇

    1.建議以長尾詞為主,大詞為輔的推廣方式,畢竟考慮寶貝本身,有一點潮,比較時尚,如 果出現(xiàn)一些大詞,不僅寶貝風格不匹配,價格上也不占優(yōu)勢。

    搜索“女t恤”,出來的大多是一些常規(guī)款,價格和銷量都比店里寶貝有優(yōu)勢。

    2.參考寶貝標題,提煉寶貝賣點

    3.參考詳情頁寶貝屬性

    (二)人群定位

    1.關鍵詞-搜索人群溢價

    2.定向人群

    下面2個投放位置:手淘-淘寶活動,手淘-猜你喜歡,建議前期可以多加大力度,手淘首頁流量比較大,轉化也不錯。

    (三)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

    (1)點擊量

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶618是幾天?活動是怎么安排的?

    淘寶客推廣什么產(chǎn)品好?如何推廣?

    2021年開什么店比較合適?開店要注意什么?

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666