淘寶報(bào)貨技巧之如何玩轉(zhuǎn)淘營(yíng)銷

站內(nèi)活動(dòng)除了“天天特價(jià)”以外，還有一些其他活動(dòng)是中小賣家可以申報(bào)的，比如說(shuō)“淘營(yíng)銷”里面的一些活動(dòng)。

今天我們就聊聊關(guān)于“淘營(yíng)銷”里面的一些活動(dòng)，稍后我們?cè)賮?lái)簡(jiǎn)單的了解下最近淘寶的一些變化。

那接下來(lái)我們先說(shuō)第一塊內(nèi)容--淘營(yíng)銷。

這是所有淘寶賣家(C店)營(yíng)銷活動(dòng)中心頁(yè)面，這里面分為六個(gè)模塊，但對(duì)大部分的賣家來(lái)說(shuō)只要看行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)和無(wú)線手淘活動(dòng)就可以了，如果你是“去啊”旅行賣家的話，那這里你需要關(guān)注的就是去啊旅行活動(dòng)，我們來(lái)詳細(xì)了解下。

這是行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)界面，一般情況下我們只要看“我能參加的活動(dòng)”和“邀請(qǐng)我參加的活動(dòng)”就好。當(dāng)然很多時(shí)候，因?yàn)轭惸筷P(guān)系，部分商家會(huì)收藏一些類目比較關(guān)注的活動(dòng)，所以這個(gè)你可以直接點(diǎn)擊你收藏的活動(dòng)就好。

不過(guò)，在這里值得提一下的是：如果你不是行業(yè)內(nèi)的TOP商家的話，收到邀請(qǐng)我參加活動(dòng)里面出現(xiàn)的都是一些外圍報(bào)名的，不相信的話，你們可以觀察一段自己后臺(tái)的情況，看是否是這樣子的(中小賣家類型啊，大商家不要較真)，如果你真的是大商家的話，如果你沒(méi)有報(bào)名活動(dòng)的話，負(fù)責(zé)的小二會(huì)直接打電話過(guò)來(lái)詢問(wèn)情況的(前兩年我做C店女裝的時(shí)候，就遇到過(guò)好幾次，所以小商家們，要加油努力做店鋪，希望有天你們能接到類目小二給你們打電話)。當(dāng)然，一個(gè)新品的打爆不能單純的依靠活動(dòng)，前期的流量、銷量的計(jì)劃也很重要，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你幾十個(gè)電商必備表格。

上圖就是邀請(qǐng)參加的活動(dòng)，但是當(dāng)你點(diǎn)擊進(jìn)去的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有自己店鋪能報(bào)名的選項(xiàng)，因?yàn)檫@是根據(jù)自己店鋪風(fēng)格來(lái)進(jìn)行選擇報(bào)名的。所有活動(dòng)就不用詳細(xì)說(shuō)明了吧，集結(jié)了淘寶所有類目可以報(bào)名的活動(dòng)，你需要自己去慢慢找屬于你自己的活動(dòng)，貨值直接從左側(cè)選擇你的類目，從而來(lái)篩選。

如圖4所示，如果你是男裝的，你就直接點(diǎn)擊“男裝”，你是女裝的你就直接點(diǎn)擊“女裝”就好。淘寶上的很多大型活動(dòng)的時(shí)間都是一樣的，所以建議大家還是直接做一張活動(dòng)時(shí)間安排節(jié)奏表哦，這樣后期就省下很多時(shí)間。知道在什么時(shí)間報(bào)什么活動(dòng)，做什么樣的調(diào)整和修改，再往深了說(shuō)：你也可以計(jì)劃好提前做什么樣的店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，提前做好基礎(chǔ)銷量和買(mǎi)家秀等。

這是根據(jù)天貓活動(dòng)節(jié)奏寫(xiě)的自己備用的表格(因?yàn)樽约河玫?，所以做的很?jiǎn)單，目的就是看的時(shí)候能夠一目了然)，大家也可以根據(jù)自己類目情況，可以做一個(gè)類似的詳細(xì)的淘寶活動(dòng)時(shí)間表。

看完這些之后是不是就要去申報(bào)活動(dòng)了啊?那申報(bào)淘營(yíng)銷后臺(tái)的活動(dòng)需要注意什么呢?

我就這樣說(shuō)，只要你過(guò)了報(bào)名門(mén)檻，很多活動(dòng)可以申報(bào)的都去申報(bào)下，因?yàn)榍捌谀愕牡赇伭髁拷Y(jié)構(gòu)肯定不多，多報(bào)這些活動(dòng)，雖然上不了主會(huì)場(chǎng)和分會(huì)場(chǎng)，但是畢竟多了一個(gè)展示的入口，會(huì)給你的店鋪或產(chǎn)品帶來(lái)一定程度的曝光，所以這個(gè)時(shí)候建議你多報(bào)。當(dāng)然，一個(gè)新品的打爆不能單純的依靠活動(dòng)，前期的流量、銷量的計(jì)劃也很重要，不會(huì)做的可以加文章最后的旺旺群，聯(lián)系群主送你幾十個(gè)電商必備表格。再說(shuō)一個(gè)事實(shí)，雖然它很殘忍，但卻是真實(shí)存在的：現(xiàn)在部分活動(dòng)都是給TOP商家準(zhǔn)備的，相信很多商家朋友們心里也都清楚(我自己有個(gè)天貓，但每次只要官方有大型的類目活動(dòng)，我都報(bào)不了名，因?yàn)椴辉谡猩谭秶鷥?nèi)，招商的都是前五十或是前一百的，但就算不上活動(dòng)，店鋪的日銷還是不錯(cuò)的，所以很多時(shí)候沒(méi)有必要和TOP商家比，做好自己力所能及的就好)，這不是大家就認(rèn)真做店的借口啊，你要明白一點(diǎn)：再大的店鋪都有由小店鋪?zhàn)銎饋?lái)的，所以還是要充滿信心，認(rèn)真做店。

其次還是那句話：報(bào)名的商品只要不是有特殊要求的，都盡可能的申報(bào)店內(nèi)賣的比較好的產(chǎn)品，因?yàn)橐环矫媸菫榱瞬粩嗟睦鄯e銷量，另外也是為了可以更多的曝光產(chǎn)品，帶來(lái)新的流量進(jìn)店，還可以帶來(lái)關(guān)聯(lián)銷售，畢竟熱銷款本身就是有銷量和流量基礎(chǔ)的。

價(jià)格這些是根據(jù)你的成本定的，拼價(jià)格是一種不明智的做法，因?yàn)橛肋h(yuǎn)會(huì)有人比你價(jià)格低，所以切記不要貿(mào)然的打價(jià)格戰(zhàn)，除非你有一套完整的實(shí)施方案，能保證失去的可以賺回來(lái)。

說(shuō)完活動(dòng)，我們來(lái)聊聊最近淘寶的變化吧。說(shuō)到變化值得一提的應(yīng)該就是淘寶對(duì)品質(zhì)要求這塊變更嚴(yán)格了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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