淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)的八大基本原則要記牢

促銷(xiāo)可以時(shí)時(shí)有,但是促銷(xiāo)不是樣樣精彩。促銷(xiāo)是一個(gè)直接提升銷(xiāo)量非常有效的方式，其次為了提升自己店鋪的瀏覽量，人氣。想要促銷(xiāo)活動(dòng)取得良好的效果,促銷(xiāo)原則一定要掌握。

淘寶促銷(xiāo)必須有明確的促銷(xiāo)目的

1、為了提高知名度

2、為了清理庫(kù)存

3、為了打造新的熱銷(xiāo)款

4、為了維護(hù)老客戶(hù)吸引回頭客

各種各樣的促銷(xiāo)目的。必然催生了各種各樣的促銷(xiāo)方式。

對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)不渴望自己的產(chǎn)品能盡快得到消費(fèi)者的青睞，無(wú)不為自己的店鋪沒(méi)有生意忙得焦頭爛額。對(duì)于這些小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)不想到一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的絕門(mén)殺技-促銷(xiāo)。

如果促銷(xiāo)是為了提高知名度，那就要考慮的是能從互動(dòng)性方面出發(fā)，借助促銷(xiāo)活動(dòng)能與客戶(hù)得到一個(gè)很好的交流，不僅僅是賣(mài)出產(chǎn)品就算了。因?yàn)檫@樣，客戶(hù)因?yàn)槟氵@次產(chǎn)品價(jià)格劃算，買(mǎi)過(guò)了之后那也只有跟你說(shuō)拜拜了

如果是為了清理庫(kù)存，那多買(mǎi)多送是好方法，直接控制在成本范圍內(nèi)可以清理掉老庫(kù)存。也許，這樣的多買(mǎi)多送，會(huì)得到很多人的搶購(gòu)，但是并不代表?yè)屬?gòu)過(guò)后你就持續(xù)性的得到這個(gè)客戶(hù)。因?yàn)槟愕膸?kù)存清理完成之后，你是沒(méi)辦法再促銷(xiāo)了，這樣的話(huà)，客戶(hù)就會(huì)像當(dāng)初選擇你一樣選擇其他的優(yōu)惠套餐去了。

如果是為了打造新的熱銷(xiāo)款，選款是關(guān)鍵，一定要選取大眾化的款式，質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格實(shí)惠。大眾化才能熱銷(xiāo)，質(zhì)量過(guò)硬才能有良好的口碑，價(jià)格實(shí)惠才能有吸引力和購(gòu)買(mǎi)欲望。產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，否則，價(jià)格再便宜，買(mǎi)家買(mǎi)到的是一堆廢物他也不高興。我們立馬就會(huì)失去一個(gè)回頭客。因?yàn)樗馁?gòu)物體驗(yàn)很差;對(duì)我們的店鋪失去信任;還可能會(huì)形成負(fù)面影響。讓我們的店鋪陷入一個(gè)惡性循環(huán)。

如果為了維護(hù)老客戶(hù)吸引回頭客，就要有更多優(yōu)惠措施，如數(shù)量折扣、贈(zèng)品，提供特殊服務(wù)和待遇，提供系統(tǒng)化的解決方案，加深與老客戶(hù)的溝通和交流，建立深層次的信任機(jī)制。

促銷(xiāo)可以時(shí)時(shí)有，但是促銷(xiāo)不是樣樣精彩。要想推出精彩的促銷(xiāo)那必然是圍繞促銷(xiāo)目的展開(kāi)，并建立在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群心理需求的基礎(chǔ)上的。任何的消費(fèi)者都渴望得到物美價(jià)廉的東西，這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。但是往往購(gòu)物的背后消費(fèi)者除了享受物質(zhì)的客觀享受外，還渴望得到心理方面的主觀享受。

做好淘寶促銷(xiāo)的八項(xiàng)基本原則

1、促銷(xiāo)成本預(yù)算可控。

對(duì)于自己進(jìn)行這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi)一定要記住，否則搞起促銷(xiāo)來(lái)，兌現(xiàn)了承諾搞死了自己。兌現(xiàn)不了承諾的促銷(xiāo)必然會(huì)帶來(lái)強(qiáng)大的負(fù)面影響。

2、促銷(xiāo)幅度具備引力。

如果跟往常相比，促銷(xiāo)程度不夠大。之前是滿(mǎn)50包郵，現(xiàn)在是滿(mǎn)45包郵，這樣的促銷(xiāo)不叫促銷(xiāo)。

3、促銷(xiāo)信息傳播廣泛。

促銷(xiāo)本身是不會(huì)傳播信息的，如果你搞一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)只有自己知道，這樣的促銷(xiāo)不會(huì)起到任何的一個(gè)效果，要搞好促銷(xiāo)活動(dòng)，前期一定要規(guī)劃好促銷(xiāo)的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)讓更多的人知道。

4、促銷(xiāo)時(shí)間控制得當(dāng)。

促銷(xiāo)就是靠短暫的刺激讓人記住你這個(gè)店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品。如果你每天都是同樣的促銷(xiāo)，每天都是滿(mǎn)100包郵，那你的店鋪本來(lái)就是滿(mǎn)100包郵的，沒(méi)有什么促銷(xiāo)深度可言。

5、促銷(xiāo)參與方式方便。

如果要享受你的促銷(xiāo)互動(dòng)的話(huà)，還得費(fèi)個(gè)九牛二虎之力不能完成，而你的促銷(xiāo)參與又不能得到過(guò)高的回報(bào)的話(huà)，也許這樣很多人都不愿意為此付出過(guò)高的時(shí)間成本，所有的客戶(hù)都是精明的?，F(xiàn)金成本與時(shí)間成本是會(huì)算在他們的購(gòu)物成本里面的。

6、促銷(xiāo)手段要有創(chuàng)新。

如果別人慣用的促銷(xiāo)手段，你照用，也許效果不會(huì)太好。因?yàn)檫@些東西客戶(hù)不會(huì)有過(guò)多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在于你促銷(xiāo)手段的創(chuàng)新了。

7、促銷(xiāo)后價(jià)值減損預(yù)防。

促銷(xiāo)過(guò)后，往往因?yàn)橛腥隋e(cuò)失了促銷(xiāo)活動(dòng)而感到苦惱，而因?yàn)閮r(jià)值減損過(guò)多，而不愿意做出購(gòu)買(mǎi)決策。這就是促銷(xiāo)后，后來(lái)消費(fèi)者對(duì)錯(cuò)失促銷(xiāo)活動(dòng)而產(chǎn)生的價(jià)值減損而產(chǎn)生的負(fù)向購(gòu)買(mǎi)意向的表現(xiàn)。我們?cè)跇?gòu)思策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候需要考慮促銷(xiāo)參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯(cuò)失促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。

8、促銷(xiāo)效果系統(tǒng)總結(jié)。

如果促銷(xiāo)完了之后，你沒(méi)有得到系統(tǒng)的總結(jié)，也許不會(huì)知道你的促銷(xiāo)會(huì)不會(huì)偏離你的目的性，更不會(huì)檢測(cè)到這促銷(xiāo)效果是否有很好的響應(yīng)效果，更不會(huì)從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，這樣的話(huà)下次促銷(xiāo)就無(wú)法做到有的放矢，那又會(huì)是一次盲目的促銷(xiāo)。

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