深度解讀淘寶直通車之渠道

首先要說(shuō)的是這篇文章不好理解，純理論。沒(méi)有漂亮的數(shù)據(jù)放出來(lái)，也沒(méi)有技巧提供給大家，說(shuō)的都是直通車最本源的東西，我的寫作水平也不是很好，所以注定會(huì)讓一些讀者感到困惑，在這我也很抱歉，我盡量寫的讓大家明白些。今天寫的是一部分，草稿我早已經(jīng)寫好了，針對(duì)直通車選款、爆款原理，無(wú)線原理，創(chuàng)意以及最近很火的人群，我能都會(huì)分享出來(lái)。

首先跟大家解讀下什么是渠道，渠道是指相對(duì)獨(dú)立的流量來(lái)源，如不同的關(guān)鍵詞就是不同的渠道，定向和關(guān)鍵詞，也是不同的渠道，PC和無(wú)線也是兩個(gè)渠道。要解釋的是，如果一個(gè)關(guān)鍵詞，如果同時(shí)投放了兩個(gè)相同產(chǎn)品的不同計(jì)劃，也是兩個(gè)渠道，不是一個(gè)。這渠道其實(shí)大家解釋為推廣方向會(huì)更容易理解。單一的推廣方向，它的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率往往是穩(wěn)定的。  

渠道由廣度和深度兩個(gè)維度組成，廣度即渠道的數(shù)量(詞的數(shù)量，關(guān)鍵詞擴(kuò)展到定向，無(wú)線端擴(kuò)展到PC等等)，深度即渠道的排名，比如關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率越高，詞的深度越深，當(dāng)你的點(diǎn)擊深度超過(guò)了行業(yè)水平，你的質(zhì)量分就會(huì)急速上升，扣費(fèi)持續(xù)下降。  

展現(xiàn)是優(yōu)化數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，任何的數(shù)據(jù)都必須要有展現(xiàn)做基礎(chǔ)，如果你夠細(xì)心，剛上的新計(jì)劃展現(xiàn)都是不夠的，隨著推廣的進(jìn)行，展現(xiàn)會(huì)越來(lái)越大，這就是一種權(quán)重的提升，給你展現(xiàn)你就要有點(diǎn)擊率，一旦你點(diǎn)擊率跟不上，你的展現(xiàn)也會(huì)出現(xiàn)瓶頸。所以新建的計(jì)劃的兩個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是展現(xiàn)和點(diǎn)擊率  

現(xiàn)在的直通車原來(lái)越精細(xì)化，每一個(gè)直通車的產(chǎn)品，可視為一個(gè)推廣方向，店鋪櫥窗(定向)、無(wú)線、新版定向系統(tǒng)，在做的事情，全都是增加推廣方向。渠道獨(dú)立(推廣方向獨(dú)立)，是為了讓數(shù)據(jù)更加精細(xì)，計(jì)算機(jī)和無(wú)線要分開(kāi)，站內(nèi)和站外要分開(kāi)，各回各家，各找各媽，那個(gè)數(shù)據(jù)有問(wèn)題就去相應(yīng)的渠道找問(wèn)題，解決問(wèn)題  

渠道，即人群：

A、產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生變化，因此，對(duì)應(yīng)的人群就不會(huì)變化，不管是產(chǎn)品還是店鋪，都會(huì)對(duì)應(yīng)著一個(gè)人群，這就是為什么說(shuō)要測(cè)試出人群，直通車的產(chǎn)出才會(huì)變的更好

B、越細(xì)分的渠道，對(duì)應(yīng)越細(xì)分的人群，優(yōu)化更加細(xì)致。在以前的直通車系統(tǒng)，PC和無(wú)線的數(shù)據(jù)混在一起，無(wú)法知道是那個(gè)渠道出現(xiàn)了問(wèn)題，只能瞎提價(jià)和降價(jià)，當(dāng)然現(xiàn)在好很多了。

C、兩級(jí)的后果，不精細(xì)，就犯錯(cuò)。渠道細(xì)分的好，精細(xì)化推廣，剛開(kāi)始你可能會(huì)很煩，當(dāng)你熟悉了這樣的推廣方式，你會(huì)如魚(yú)得水。問(wèn)題一眼可以看出。  

質(zhì)量問(wèn)題，質(zhì)量得分與投放時(shí)間無(wú)關(guān)，與投放金額無(wú)關(guān)，僅和數(shù)據(jù)有關(guān)。質(zhì)量得分的前提條件是滿足展現(xiàn)量，其次是點(diǎn)擊率，最后是收藏和轉(zhuǎn)化。其中，數(shù)據(jù)量綜合考慮市場(chǎng)平均值、歷史平均值、歷史趨勢(shì)和賬戶數(shù)據(jù)(賬戶數(shù)據(jù)主要影響基礎(chǔ)分)  

渠道，僅僅是渠道本身;直通車的渠道優(yōu)化過(guò)程，是一個(gè)篩選的過(guò)程，而不是一個(gè)創(chuàng)造的過(guò)程，渠道不代表任何數(shù)據(jù)，不負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化，不負(fù)責(zé)成本，它只代表一個(gè)你可以選擇的人群。  

精細(xì)化的渠道，才是優(yōu)化的前提。  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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