淘寶店鋪精準人群是什么意思？如何尋找？

任何一個賣家都希望自己店鋪的人群越精準越好，一方面有利于提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，另外一方面也可以增加店鋪的回購，提升店鋪的權(quán)重，下面就為各位說說精準人群的定義和尋找。

首先給各位賣家來分析一下淘寶店鋪精準人群的定義，其實就是指消費者對淘寶店鋪寶貝做的瀏覽、收藏、購買等操作形成的對應(yīng)的人群標簽。一般情況下，店鋪的人群標簽越是精準，其店鋪轉(zhuǎn)化率越高。

如何尋找?

1.分析店鋪現(xiàn)有人群構(gòu)成。

點擊生意參謀---流量---訪客分析。這里能顯示全店的數(shù)據(jù)，我們根據(jù)這里就可以分析出這個店鋪的精準人群大約是在18-25歲，消費層級60-115。那我們在直通車投放時，就可以重點投放這類人群。

但也有一類店鋪的人群標簽很是混亂，如下圖，他的人群18-25歲的占比很小，其他各個年齡段都有，人群跨度太大，偏向的不是那么明顯，基本可以判定店鋪人群標簽混亂了。這個時候我們?nèi)绾稳Χň珳嗜巳耗?

我們根據(jù)圖示可以看出18-25年齡段的人群，在45-70的消費區(qū)間下，平均轉(zhuǎn)化率為 20.72%

26-30年齡段的人群，在45-70的消費區(qū)間下，平均轉(zhuǎn)化率為46.34%

31-35年齡段的人群，在45-70的消費區(qū)間下，23.17%。由此可見，這個店鋪的精準人群為26-30年齡段的人群，其次是31-35的人群，在人群推廣時，就應(yīng)該重點往這個方向去偏。

2.客戶運營平臺

點擊營銷中心---客戶運營平臺---客戶分群。

這里就可以很直接的看到興趣人群、新客戶人群、復(fù)購人群的屬性及行為偏好。

如果這3類人群都指向18-24歲的女性，那毫無疑問這就是你店鋪的精準人群。

3.看投放效果。

最后一個方法也是最終確認環(huán)節(jié)，因為無論什么人群，最后要給我們帶來大量轉(zhuǎn)化才是好的人群。

我們在有一個大致的人群范圍以后，可以在直通車添加人群進行投放，把那些點擊率低、轉(zhuǎn)化率低、成交又特別少的人群果端放棄!對于轉(zhuǎn)化高、成交筆數(shù)多的人群，一定要加大投放!

其實精準人群在淘寶店鋪剛剛開始的時候就應(yīng)該要注意，千萬不要等到店鋪運營過來了，然后再想辦法去拉回精準人群，這樣既費時費力費錢，也不一定能夠把淘寶店鋪的精準人群拉回來了。

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