商品的客單價越高，商家的利潤空間就越大。反之，客單價越低，商家的利潤空間就越小。本篇文章就來針對淘寶低客單價的產(chǎn)品來介紹一下運營玩法。

一、低客單價產(chǎn)品鏈接

本身這個產(chǎn)品市場價格就是低客單價的，比如外包裝紙袋子，這種產(chǎn)品每個的客單價低。但是消費者在購買時，是不會只購買一件，都是批量的批量采購，所以可以在對應(yīng)的產(chǎn)品詳情頁里面增加起批量，限制好最低的購買量。這樣可以增加產(chǎn)品成交量增加和成交額客單價。

要注意的是，這樣產(chǎn)品的單件商品的支付價格低于一口價3折且支付金額低于5元，后面是不能在去修改產(chǎn)品的客單價的，否則該訂單銷量、評價不累計會被刪除。

二、低客sku單品鏈接

有的是在單個產(chǎn)品鏈接里面，增加一個低客單價的sku，比如設(shè)置的樣品sku.這些在剛開始設(shè)置時不是以營利為主要的目的，所以價格不會很高，好多都是1元 或者1元以下的單價，消費者拿樣確定產(chǎn)品沒有問題時在去大量采購產(chǎn)品，這種“以退為進(jìn)”的方式，最終可以增加消費者信任，打消消費者的顧慮。

但是要注意的是這個低價的sku價格不要隨意修改。因為商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價格為5元及以上，則以1元以下價格支付的訂單銷量全部刪除不累計。

除此之外，還有一針玩法就是盡量將低客單價產(chǎn)品和其他產(chǎn)品建立聯(lián)系，功能上有互提升的強關(guān)聯(lián)是最好的。

淘寶店鋪客單價低的原因是什么？怎么提高店鋪客單價？

相信淘寶賣家都知道客單價這個詞，也多少了解客單價對于淘寶店鋪的重要性，它關(guān)系著店鋪的出單情況，那么淘寶客單價低的原因是什么呢?怎么樣來提高店鋪客單價?

一，淘寶店鋪客單價低的原因?

1、可能是你店鋪剛做完一次營銷活動，而這個活動的結(jié)束影響了整個店鋪的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然也就會影響客單價了，大家平時對于營銷活動可能有一個誤區(qū)，認(rèn)為營銷就是打折，薄利多銷這樣的，其實不是，營銷活動的目的是為了讓客人多買，是會讓客單價上去的，所以如果你的營銷活動結(jié)束了沒有活動，那么客單價就會降低。

2、也可能是你上新的款式不好，上新的新款價格比之前的低也會造成客單價低，一般來說，你的店鋪主推款價位會在一定程度上代表客單價，當(dāng)然特殊情況另說，比如家居百貨類，客人買的件數(shù)多，但是每一個的單價都不高，那么你就可以通過新品的更新迭代來提升店鋪客單價。

3、也可能是你在做一些清倉或者低價類型的活動，這個的話也是會造成整個店鋪的客單價走低的，清倉過程中雖然會讓你的商品轉(zhuǎn)化率達(dá)到最高點，但是清倉走的是低價的模型，肯定會影響店鋪客單價的。

4、店鋪優(yōu)惠券設(shè)置不合理也會影響客單價，好的優(yōu)惠活動會提高客單價，打個比方，你之前的產(chǎn)品價格是50元，然后你設(shè)置了滿75減5元的活動，消費者可能會買兩件，但是如果你設(shè)置了滿100減10元，那么消費者很可能就只會買一件了，因為差距太大，所以大家在設(shè)置的時候要綜合你本身主推款的單價和目前的客單價來設(shè)置。

二，怎么提高店鋪客單價?

1.適當(dāng)提高產(chǎn)品單價 在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬不要去修改一口價，同時別頻繁去改動，頻繁改動會導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動的話，也不要調(diào)整過多。 2.提高人均購買筆數(shù) 單純依靠提高產(chǎn)品單價來提升客單價，雖然可以起到一定作用，但是受到價格天花板限制。

總而言之，客單價低有很多層面的原因，除了以上幾種原因也可以從其他維度去找原因，也可能是商品的緣故和在線客服的緣故，多觀察數(shù)據(jù)做好分析，找出原因?qū)ΠY下藥。

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