淘寶店鋪如何定位？怎么優(yōu)化店鋪？

一些人可能對于淘寶店鋪的定位還不是特別的清晰，甚至也容易出現(xiàn)一些錯(cuò)誤的定位，又或者偏離了店鋪精準(zhǔn)的定位，為了能夠讓各位快速有效的對店鋪進(jìn)行定位，我整理了如下的內(nèi)容。

①明確你店鋪產(chǎn)品的受眾是誰，然后去研究他們的需求，研究他們的購買習(xí)慣，收集資料是為了有針對性的去優(yōu)化。

②明確你店鋪產(chǎn)品的競爭對手是誰，然后了解他們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對同行的這個(gè)賣點(diǎn)做自己的賣點(diǎn)，做出差異化，打擊競爭對手的賣點(diǎn)的同時(shí)提高自己的優(yōu)勢。

怎么優(yōu)化店鋪?

1、標(biāo)題

標(biāo)題要加滿60個(gè)字符，選取的核心關(guān)鍵詞要有較大的搜索量并且要與你的產(chǎn)品高度匹配，而且選詞的時(shí)候一般前期用長尾詞(能有流量還能有效避開競爭)，后期用大詞(去搶奪流量尋求突破)。

一般標(biāo)題的優(yōu)化模式是：品牌名+核心關(guān)鍵詞+屬性詞+突出產(chǎn)品特點(diǎn)的形容詞。

2、主圖+主圖小視頻

圖片要清晰美觀，突出產(chǎn)品，突出賣點(diǎn)，無水印，再適當(dāng)加些促銷文案，第五張主圖必須是白底圖。圖片做完后要上車測圖，做四個(gè)創(chuàng)意圖，圖片輪播，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率和收藏加購的數(shù)據(jù)，一般測試三天出結(jié)果。

3、定價(jià)

產(chǎn)品的定價(jià)要結(jié)合自身的利潤，店鋪整體的定位，受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，以及市場的主流價(jià)格帶來定。

4、詳情頁

詳情頁要有關(guān)聯(lián)銷售，搭配的產(chǎn)品要是能互補(bǔ)的或是價(jià)格比較相近的，搭配起來突出性價(jià)比，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)優(yōu)勢的展示，不僅要靠圖片也要靠文字描述，買家重視什么，詳情頁就展示什么，這樣才能打消買家的顧慮，讓買家有購買的欲望。

對于淘寶店鋪的定位，不論是誰，都應(yīng)該要認(rèn)真思考和分析，然后再去進(jìn)行店鋪的優(yōu)化工作，不然很容易讓店鋪人群發(fā)生偏離，進(jìn)而也無法達(dá)到想要的效果，自然銷量也就無法上去。

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