淘寶季節(jié)性強的產(chǎn)品，時間如何切換拔得頭籌？

對于季節(jié)性強的產(chǎn)品來說，要想率先拔得頭籌，就需要你能根據(jù)流量的波動趨勢，找出產(chǎn)品的入市點、上升期、爆發(fā)期和衰退期，并確保在正確的時間段里做正確的事。

入市點

產(chǎn)品過早或過晚的切入市場，都會給我們造成不必要的資金浪費，影響整體的爆款計劃。但這個入市點要是抓的好，那對于店鋪來說，就是一次重生的機會。

1、過早的入市

雖說會有充足的時間來進行測款，做產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，但此時的市場需求量少，會導(dǎo)致新品的權(quán)重白白丟失。

2、過晚的入市

會出現(xiàn)市場已經(jīng)被同行占據(jù)的尷尬，會影響到我們店鋪產(chǎn)品各項數(shù)據(jù)的提升，此時要想趕超就得投入更多的錢去搶流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化都是正確的，不然勞神傷財還無法獲得一個可觀的效果反饋。

3、怎么才能找到合理的入市節(jié)點

需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點，并充分觀察市場流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動情況，去全面綜合的考量來確定出屬于自己店鋪的最佳上新時間。一般情況下，7-9月是清庫存+備秋款的時間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時間。

上升期

上升期的這段時間可以說是整體操作的最關(guān)鍵點。這個時期把握住了，產(chǎn)品到了旺季才能直接迎來大爆發(fā)。

1、做好產(chǎn)品基礎(chǔ)

①標(biāo)題的優(yōu)化，前期側(cè)重選長尾詞，避開競爭的同時還能搶奪精準(zhǔn)的流量。

②圖片的優(yōu)化，做出差異化賣點，既能確保重要的數(shù)據(jù)維度不會難看，又能提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。

③做微淘的優(yōu)化，逐步增加店鋪與粉絲之間的黏性，讓微淘能在店鋪發(fā)展的重要節(jié)點上發(fā)揮出最大的價值，并最終成為一個穩(wěn)固的流量入口。

④做銷量和曬圖評價的維護。從產(chǎn)品的角度來說，是增加權(quán)重競爭力提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，從買家的角度來說，是增加好感信任度提高用戶體驗。

⑤做好關(guān)聯(lián)銷售和消保。有效提高客單價的同時給買家一個消費的保障，去營造一個好的購物氛圍。

2、直通車推廣精準(zhǔn)引流積攢權(quán)重

①可以多產(chǎn)品多計劃的操作，在短時間內(nèi)測試出最具有潛力的產(chǎn)品。

②關(guān)鍵詞的選擇這，在老爆款計劃中保留點擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進行重點優(yōu)化投放，預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時，可以去適當(dāng)添加一些大詞熱詞，因為這個時間點大詞熱詞的競爭度還沒有那么大，不用出太高的價格也能卡在一個不錯的位置，而且PPC不高也能得到足夠多的流量。

③人群這，以店鋪原有的人群標(biāo)簽為基礎(chǔ)，去做新一輪的測試與調(diào)整。

爆發(fā)期

1、爆款的各項數(shù)據(jù)維護

店鋪各項數(shù)據(jù)指標(biāo)都好于行業(yè)平均水平，自然會得到平臺的扶持，變的越來越好。

①點擊率，體現(xiàn)的是買家對產(chǎn)品感興趣的程度。點擊率越高越能證明這個產(chǎn)品是符合買家的需求的。

②轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)的是買家對產(chǎn)品的認(rèn)可程度。轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品權(quán)重越高發(fā)展空間越大。

③收藏加購，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的受歡迎程度以及爆發(fā)的潛力值。收藏加購越高越能證明這款產(chǎn)品的潛在買家越多爆發(fā)潛力不可限量。

2、爆款的引流渠道

現(xiàn)在市場競爭激烈，流量碎片化已是發(fā)展趨勢，所以要想讓自家店鋪盡早跑到同行前頭，就需要你去多渠道的搶奪流量。

①付費推廣，比如直通車，超級推薦，智鉆，淘客這些。對于我們中小賣家來說，可先用直通車?yán)P(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，并給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，等流量入口打開了再開始超級推薦的操作，去低價引流高效拉新精準(zhǔn)收割，這樣權(quán)重穩(wěn)了競爭力高了，免費流量也就能源源不斷的涌入店鋪了。

②內(nèi)容營銷，比如微淘，達人推廣，直播這些。內(nèi)容這我一直在強調(diào)，它是現(xiàn)在平臺所重視的，也是你店鋪今后發(fā)展的一根重要支柱。

③各種活動，可以讓產(chǎn)品在短時間內(nèi)獲得大量的流量，加快轉(zhuǎn)化增加銷量，更有利于爆款以及爆款群的穩(wěn)固。

3、擴大爆款的價值

對于一個爆款來說，它最大的價值不僅僅是局限于為店鋪帶來穩(wěn)定的銷售額，而是能通過他的力量把整個店鋪的產(chǎn)品都帶動起來，去實現(xiàn)以爆帶爆，效果最大化。

①關(guān)聯(lián)銷售的靈活運用，可以為買家提供更多的產(chǎn)品選擇，從而提高客單價和訪問深度，同時為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗感起到積極作用，輕松的把爆款的引流效果放到最大。

②客服的完美輔助，能給爆款產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能，并拉高客單價。

③老客戶的逐步積累，老客戶流量精準(zhǔn)度高，回購是打標(biāo)加權(quán)行為，會影響整個店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名，一定要用心維護因為你早晚用的上。

衰退期

每款產(chǎn)品都有一個生命周期，只不過季節(jié)性強的產(chǎn)品的周期性會更為明顯。當(dāng)產(chǎn)品進入到衰退期時，這個流量就必然呈現(xiàn)下滑趨勢，雖說是正常現(xiàn)象，但我們不能任由這個現(xiàn)象發(fā)生。

1、新品的選款

①產(chǎn)品的貨源是否充足，是否有一定的利潤空間。

②產(chǎn)品款式是否迎合當(dāng)前潮流發(fā)展，是否迎合店鋪目標(biāo)人群需求。

③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善，是否已獲得了初期的好評反饋，是否有價格優(yōu)勢或是其他的賣點優(yōu)勢等等。

2、新老產(chǎn)品的無縫銜接

①新品預(yù)熱，提前布局才是王道。

要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，就需要你盡快確定好主推新品，提前去把計劃權(quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯，那么則會省事很多，新計劃加入進來，整體的權(quán)重應(yīng)該也不會太差。

②關(guān)聯(lián)銷售，讓店鋪產(chǎn)品百花齊放。

這個操作是要在換季到來之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒有大幅度下跌的時候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽積累權(quán)重競爭力。這也是在盡可能的擴大爆款的價值。關(guān)聯(lián)銷售做得好，整個店鋪都能活起來。

3、老品做清倉活動

①選一個能讓人印象深刻的主題，并定下這個清倉是走什么渠道。

②通過對店鋪主頁、主圖、詳情頁的優(yōu)化，以及微淘內(nèi)容和短信通知老客戶等等方式，去提前預(yù)熱并營造出活動的氛圍。

③常用的清倉活動有：全店滿多少元就送當(dāng)季新品；零點下單前多少名就送店鋪爆款產(chǎn)品；滿兩件包郵或兩件打八折或買一送一；加多少元可換購哪幾款產(chǎn)品等等。換季期間做的清倉活動不單單是為了老品走量，更要去盡可能多的帶動新品銷量的爆發(fā)。

④活動期間客服的重要性毋庸置疑，要去時刻強調(diào)清倉活動的力度和活動時間的緊迫感。

小結(jié)：

季節(jié)性強的產(chǎn)品一定要注意把握好整體的時間節(jié)奏。提前做出店鋪產(chǎn)品的布局規(guī)劃，什么時間段做什么事情，這樣才能讓店鋪產(chǎn)品在旺季有個高效的產(chǎn)出，領(lǐng)先于其他人。

記住，換季對于一家店鋪來說，不是一個結(jié)束，而是一個嶄新的開始。期待各位在下半年的爆發(fā)！

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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