淘寶店鋪如何打造爆款方法技巧

一、食品行業(yè)趨勢(shì)及類目發(fā)展

2016食品行業(yè)總計(jì)銷售額365億元，鴨肉類9.14億，2015年5.74億，同比增長(zhǎng)59.2%，本店鋪是自主品牌2016年相比2015年，同期增長(zhǎng)63.52%；雖然品牌處于持續(xù)增長(zhǎng)階段，但是整個(gè)類目增長(zhǎng)較為緩慢，導(dǎo)致品牌增量比較吃力相比于多SKU的全品類品牌，品牌優(yōu)勢(shì)更是蕩然無(wú)存。一個(gè)品牌想要長(zhǎng)期獲得關(guān)注，就需要不斷跟消費(fèi)者建立鏈接，產(chǎn)生互動(dòng)。本店鋪是一個(gè)SKU比較，新品開發(fā)也較緩慢，所以內(nèi)容化影響顯得尤其重要。2022年我們將嘗試多元化的內(nèi)容營(yíng)銷，比如電影的IP定制合作，線上的異業(yè)合作，O2O的客戶體驗(yàn)升級(jí)，都是我們17年的發(fā)展發(fā)現(xiàn)。只有通過(guò)自己自主發(fā)聲，不斷的輸出新的內(nèi)容，才能持續(xù)的跟消費(fèi)者建立鏈接。促進(jìn)品牌增量，另外新品輸出也是新的發(fā)聲渠道。

二、食品類目店鋪投放計(jì)劃

本店將計(jì)劃推出麻辣、原味肉類等一系列肉食產(chǎn)品。

肉類推

爆款要具備的幾個(gè)因素，要明白：

(1） 受眾

要能夠覆蓋60-80人群的款，才叫爆軟.所以很多人說(shuō)，我的款轉(zhuǎn)化率高，那就是爆款，比如你一件開衫，轉(zhuǎn)化很高，但是人群就是很狹窄，情準(zhǔn)人群，必然轉(zhuǎn)化高，但是你忽略了點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊率低，受眾少，點(diǎn)的人少，一旦點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，成交高，就是高轉(zhuǎn)化率!大家這個(gè)能不能明白，高轉(zhuǎn)化不一定是爆款，但是爆款必須具備高轉(zhuǎn)化。

(2） 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率有人不明白，為什么重要，如果你的主圖中的軟，點(diǎn)擊率很低，那么說(shuō)明什么.特別是服裝，是因?yàn)榕牡牟黄?是文案賣點(diǎn)不夠突出,其實(shí)女性思維，關(guān)注的就是一個(gè)點(diǎn)一美!不美的就是不點(diǎn)，看對(duì)象一樣，不帥的不要，看車一樣，男人會(huì)說(shuō)，性能，會(huì)說(shuō)安全性等等，女人思維是，哇，好看 !買了!所以從服裝角度出發(fā)，就一個(gè)點(diǎn)，軟式對(duì)你吸不吸引，這個(gè)是建立在第一個(gè)要求之上的.有人說(shuō)，我是家具，我是用品類，思維是一樣的，客戶關(guān)注的點(diǎn)是什么，就去做文章.點(diǎn)到為止

夏天已然來(lái)臨！是所有買家最容易剁手的季節(jié)！對(duì)于沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)的中小賣家而言，在旺季要怎么跟大賣家去拼？怎么樣才能留住更多的客戶？沒(méi)錯(cuò)那就是爆款！雖然今年再打造夏季的爆款已然晚了，但是手藝掌握著留著明年用！流量現(xiàn)在多元化，但對(duì)爆款的追求，一直都是沒(méi)有停歇過(guò)腳步。

一個(gè)爆款給店鋪帶來(lái)的效應(yīng)是不可磨滅的，因?yàn)槿藗兊南M(fèi)習(xí)慣在那里，大家都喜歡跟風(fēng)，喜歡趨之若鶩。還是那句話，我們中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣就是喜歡人多的地方，比如我們選擇吃飯的館子，絕對(duì)要選擇大家經(jīng)常推薦的，甚至還在排隊(duì)的。

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