對淘寶賣家來說，其實也有不少賣家會比較關(guān)注店鋪的滯銷率，并且店鋪的滯銷率也對店鋪的整體轉(zhuǎn)化率有影響，那么具體還會影響哪些呢?如果滯銷率太高，那么應(yīng)該怎么處罰呢?

1、降低搜索權(quán)重

淘寶新品上架之后，淘寶會給予一定的流量傾斜，如果在上架2個月內(nèi)銷量低于2筆，在賣家經(jīng)營報告中歸類為滯銷寶貝。淘寶則不再給予搜索權(quán)重，即便通過寶貝全部的標(biāo)題關(guān)鍵詞搜索也很難找到這款寶貝。

2、影響店鋪的動銷率

店鋪內(nèi)寶貝數(shù)量很多，如果滯銷寶貝數(shù)量占多半，即便有一兩款爆款寶貝做支撐，也很難帶動店鋪整體的銷售。

3、庫存積壓風(fēng)險

很多賣家都會面臨庫存積壓風(fēng)險，但是如果店鋪內(nèi)的銷售情況良好，庫存積壓風(fēng)險系數(shù)不會很高。一旦寶貝長期未產(chǎn)生銷量，淘寶系統(tǒng)不會再給予搜索流量，銷售情況會變得更差，庫存積壓風(fēng)險系數(shù)將會成倍增加。

怎么處理?

我們的處理方法當(dāng)然會有幾種，第一種是我們直接下架，最省力的，然后再上傳新的商品。這種做法其實是直接的斬殺了這個產(chǎn)品的后路，雖然可以短暫的解決這個問題，但是如果我們不及時對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，也許新上架的商品將會變成另外一個滯銷產(chǎn)品。

另外一種呢，則是可以對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化。因為滯銷產(chǎn)品，它本身是沒有什么流量的，所以，滯銷產(chǎn)品的關(guān)鍵詞或者標(biāo)題就可以進(jìn)行修改，這個修改要結(jié)合到數(shù)據(jù)的分析，你可以把這其中的關(guān)鍵詞全部換掉，并且，在淘寶上找到一些熱門的數(shù)據(jù)非常好的添加進(jìn)你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞之中。

比如說我們本身是一條裙子的滯銷，你可以把它的特性寫出來，比如說把它的標(biāo)題換成有特征的一字肩連衣裙，或者是收腰連衣裙，這樣商品就會在消費(fèi)者搜索的時候顯現(xiàn)出來。

當(dāng)然除了這種，標(biāo)題的優(yōu)化之外，還可以進(jìn)行圖片的優(yōu)化，我們對滯銷的產(chǎn)品要舍得下手，因為本身它就是直銷產(chǎn)品，如果我們在編輯的時候再不把它改頭換面，那可能會沒有什么成效。

所以說在對它進(jìn)行優(yōu)化的時候，我們可以把原來的圖片換掉，選擇一些更加精致的圖片，進(jìn)行市場調(diào)查，然后選擇你的主圖。也可以直接開通直通車燒出來最合適的主圖，這些都可以讓我們的滯銷產(chǎn)品變成能夠熱賣的產(chǎn)品。

淘寶店鋪滯銷率多少正常？怎么處理？

對淘寶賣家來說，店鋪的各項數(shù)據(jù)都需要關(guān)注，同時還要了解這些數(shù)據(jù)在什么情況下是正常的，今天我就先為各位來介紹一下淘寶店鋪的滯銷率應(yīng)該保持多少才算正常。

一個店鋪的動銷率的數(shù)值越高就越好。

不過，也并不是每一個店鋪都可以將店鋪的動銷率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動銷率可以達(dá)到百分之百。只能說建議商家盡可能的將動銷率提升到比較高的數(shù)值，如果一個店鋪有百分之九十的動銷率，那么這個店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個店鋪可以做到百分之百的動銷率的話，就更好了。

而作為普通的淘寶賣家的話，如果可以將自己店鋪中的動銷率保持在百分之八十左右，就可以算成是及格的了。因為動銷率的數(shù)據(jù)會直接影響到滯銷率，也就是說，你得店鋪動銷率越高，那么滯銷率就會越低，而滯銷率高的話會直接影響淘寶店鋪權(quán)重。所以，最好可以將自己店鋪的動銷率保持在百分之八十以上，這樣才屬于一個正常的淘寶店鋪。

綜上所述，我們想要讓店鋪達(dá)到一個比較好的狀態(tài)，那么滯銷率就應(yīng)該要維持在20%以內(nèi)。

怎么處理?

第一步：對滯銷寶貝進(jìn)行分類。店鋪的滯銷寶貝，有的是確實是沒有銷售價值的，不論你再怎么營銷推廣，都不能帶給店鋪銷量的，這種滯銷寶貝直接采取下架或者刪除來處理。還有一種滯銷寶貝，是因為沒有做好營銷，有銷售價值沒有被挖掘出來，這種寶貝我們就要知道營銷計劃，好好的做營銷就能讓其“活”起來。

第二步：優(yōu)化滯銷寶貝標(biāo)題。賣家可以適當(dāng)通過寶貝標(biāo)題的修改，使得滯銷寶貝重新展現(xiàn)，除去被搜索屏蔽的煩惱，讓滯銷寶貝更容易被搜索到，贏得展示機(jī)會。

第三步：調(diào)整滯銷寶貝庫存和價格，并優(yōu)化其詳情頁。滯銷寶貝的商家?guī)齑鏀?shù)量要與實際庫存數(shù)量保持一致，修改的價格不宜過大，避免造成寶貝審核期間的隱性降權(quán)。調(diào)整好庫存與價格之后，就要著重優(yōu)化寶貝詳情頁，提高寶貝的圖片美觀度，補(bǔ)充各項數(shù)據(jù)和文字解說。

第四步：滯銷寶貝重生。賣家可以通過下架或者是刪除原有寶貝重新上架兩種方式，讓滯銷寶貝以一個全新、獨(dú)立的SKU，重新展現(xiàn)。

第五步：滯銷寶貝試用推廣宣傳，帶動銷量。建議賣家拿出部分滯銷寶貝發(fā)布試用活動，以免費(fèi)試用為噱頭，快速吸引買家關(guān)注，為寶貝贏得好口碑和基礎(chǔ)銷量。有了這些口碑分享及基礎(chǔ)銷量，寶貝才能參加官方活動，然后加大寶貝宣傳力度，讓滯銷寶貝“活”起來，變成店鋪熱銷寶貝。

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