直通車(chē)開(kāi)車(chē)是淘寶店鋪?zhàn)罨镜牟僮鳎窃陂_(kāi)直通車(chē)的時(shí)候價(jià)格問(wèn)題一直是大家考慮的大事情，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的利潤(rùn)問(wèn)題，如果溢價(jià)了，效果不好反而不好，那么最高的溢價(jià)是多少呢?請(qǐng)看是如何溢價(jià)?

人群淘寶直通車(chē)溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，直通車(chē)質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

淘寶直通車(chē)溢價(jià)實(shí)際上就是對(duì)你想要的人群面前出高價(jià)。他沒(méi)有什么特別的功能，他就是讓你把錢(qián)重點(diǎn)花在刀刃上，花在你想花的人面前，因此這個(gè)功能用好了就非常牛逼的。

開(kāi)始淘寶直通車(chē)溢價(jià)不要太高，可以根據(jù)時(shí)間，不短的添加溢價(jià)，達(dá)到一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。一般淘寶直通車(chē)溢價(jià)都是百分之三百。

怎么溢價(jià)?

關(guān)于覆蓋人群的概念是很多朋友都沒(méi)有理解的。很多人以為這是針對(duì)的整個(gè)類(lèi)目，或者全網(wǎng)的人群，其實(shí)這個(gè)不是的。不同的產(chǎn)品，甚至同一個(gè)產(chǎn)品的不同計(jì)劃，你選定同樣的屬性，他們之間的覆蓋人群都不一樣，直通車(chē)的人群覆蓋并不是按照寶貝，也不是按照類(lèi)目，更不是按照全網(wǎng)的數(shù)據(jù)。

人群覆蓋是根據(jù)買(mǎi)家的標(biāo)簽，符合你的設(shè)置條件。所以，也就是說(shuō)，他有一個(gè)前提，就是符合你的設(shè)置條件，這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。

為什么明明是同一個(gè)寶貝，覆蓋人群就相差了這么多呢?因?yàn)檫@兩個(gè)數(shù)據(jù)是同一個(gè)直通車(chē)寶貝不同的計(jì)劃，不同的關(guān)鍵詞，因此他們的覆蓋人群就安全不一樣。不信的話你可以去測(cè)試一下，把你的寶貝關(guān)鍵詞全部刪除掉然后你再去看他覆蓋的人群，這個(gè)時(shí)候你可能就成為零了

所以，如果你的直通車(chē)關(guān)鍵詞都是大詞熱詞。那么你的人群覆蓋就會(huì)更廣，如果你的關(guān)鍵詞都是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的話，那么你的人群覆蓋就要小。其實(shí)如果你理解了這個(gè)原理的話，通過(guò)人群覆蓋這個(gè)功能你也就知道了你選的關(guān)鍵詞覆蓋的人有多少了。

人群淘寶直通車(chē)溢價(jià)是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上的。所以這一點(diǎn)一定要記住，不管任何時(shí)候，關(guān)鍵詞是你的根本。很多人一直都在說(shuō)人群溢價(jià)之后，直通車(chē)質(zhì)量得分就不重要了，關(guān)鍵詞也不重要了，其實(shí)不會(huì)，因?yàn)槿巳核阉鞴δ懿皇嵌ㄏ?，他是建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)之上。

直通車(chē)溢價(jià)怎么調(diào)整？有哪些方法？

淘寶開(kāi)店的商家為了店鋪的銷(xiāo)量，以及能夠長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，大多數(shù)商家都會(huì)選擇開(kāi)直通車(chē)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)的，那么直通車(chē)溢價(jià)怎么調(diào)整?有哪些技巧?下面大家一起來(lái)了解一下相關(guān)內(nèi)容吧。

直通車(chē)溢價(jià)怎么調(diào)整?

而直通車(chē)低出價(jià)就很好理解了，就是賣(mài)家會(huì)利用比較低的價(jià)格來(lái)獲得比較高的流量，因此低出價(jià)和高溢價(jià)二者結(jié)合起來(lái)就是直通車(chē)推廣的精髓和靈魂所在了，也是所有賣(mài)家的追求之一了，那么要出現(xiàn)直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)的話，有什么開(kāi)車(chē)方法嗎?

1、要設(shè)置推廣的人群，因?yàn)樘詫氷P(guān)鍵詞搜索和直通車(chē)定向推廣都是用戶(hù)行為上的差異，定向不用客戶(hù)搜索，直接就會(huì)出現(xiàn)想要的寶貝，直白點(diǎn)講就是說(shuō)你在搜索人群找寶貝，然后定向?qū)氊悂?lái)找人，再利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)創(chuàng)新的多維度定向技術(shù)來(lái)鎖定目標(biāo)客戶(hù)，將你推廣的寶貝展現(xiàn)在目標(biāo)客戶(hù)瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，這樣來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)推廣。

2、直通車(chē)人群溢價(jià)也是有技巧的，如果說(shuō)你對(duì)你的店鋪人群定為不熟悉的話，那么小編建議大家剛開(kāi)始要全開(kāi)人群溢價(jià)，也就是說(shuō)按照性別家其他條件，這樣來(lái)全開(kāi)，溢價(jià)到30%-45%，然后每天優(yōu)化一次，直通車(chē)點(diǎn)擊率差的人群就降低溢價(jià)甚至于可以直接刪除，高的就保留，當(dāng)然這個(gè)到時(shí)候看具體情況了。

3、搜索人情定為其實(shí)對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常好的，尤其是精準(zhǔn)的核心人群，因?yàn)閁V少，所以不可能出現(xiàn)大展現(xiàn)，但是會(huì)帶來(lái)最好的轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，精準(zhǔn)的店鋪人群標(biāo)簽結(jié)合寶貝自身的屬性以及季節(jié)性相結(jié)合還能共同促進(jìn)數(shù)據(jù)的提升。

4、所以當(dāng)你的人群溢價(jià)做的比較好的時(shí)候，那么就可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行關(guān)鍵詞的托價(jià)操作了，具體點(diǎn)來(lái)講就是你可通過(guò)時(shí)間折扣來(lái)進(jìn)行托價(jià)，先慢慢降低比例，如果降了之后流量還是不變的話，再降低。

因此低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵其實(shí)就是人群溢價(jià)了，如果你做過(guò)鉆展，那么你就知道和鉆展訪客定向其實(shí)是一樣的原理，系統(tǒng)是可以通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)分析搜索流量的人群特點(diǎn)的，這個(gè)也就是淘寶千人千面了，所以你根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)來(lái)設(shè)置低出價(jià)高溢價(jià)，人群分析的越是透徹，點(diǎn)擊率就會(huì)越高。

總之，直通車(chē)溢價(jià)的調(diào)整要從以上幾個(gè)方面去考慮，掌握了這些技巧后，還需要根據(jù)自己家店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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