只用了一招，我一年時(shí)間做到類目前三!

對(duì)于大多數(shù)賣家來說，因?yàn)槿狈?yīng)鏈的優(yōu)勢，其實(shí)很難做到差異化，但創(chuàng)造差異化，擁有創(chuàng)造差異化的能力，又確確實(shí)實(shí)是今天的電商人不可或缺的一項(xiàng)能力。

今天為大家?guī)矸窒淼馁u家侯少華，在缺乏供應(yīng)鏈優(yōu)勢的情況下，也把差異化這一策略運(yùn)用到了極致。通過打造差異化，使店鋪在一年時(shí)間內(nèi)做到銷售額1000萬，成功進(jìn)入類目前三。

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如何做差異化

我在做輪胎產(chǎn)品時(shí)因?yàn)橘Y金有限，所以在轉(zhuǎn)化率上下了很大的功夫，尤其是主圖賣點(diǎn)上，細(xì)節(jié)做的都是遠(yuǎn)超同行的。

我采取的思路是緊盯對(duì)手這個(gè)策略去做的。比方說我賣的最好的一款汽車輪胎是175型號(hào)的，想要打造175爆款，我會(huì)先收集在淘寶上賣的最好的前十名，也包括我，我當(dāng)時(shí)很多輪胎要么第一，要么第二。

找到前十名是誰后，我當(dāng)時(shí)就找個(gè)本，挨個(gè)分析每家的這款輪胎都突出什么賣點(diǎn)，他們主圖都怎么做的，詳情又是怎么做。他們的主要的優(yōu)勢是什么，哪些比我強(qiáng)，他們的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，我全部用本統(tǒng)計(jì)下來，包括一些好的圖片等全部都統(tǒng)計(jì)下來。

接著就是要突出差異化了。

我把前十名的賣點(diǎn)都總結(jié)出后，在他們有的優(yōu)勢我也有的基礎(chǔ)上，會(huì)再根據(jù)自己的優(yōu)勢突出和他們不同的賣點(diǎn)。

因?yàn)橘u點(diǎn)會(huì)根據(jù)時(shí)間進(jìn)行轉(zhuǎn)變，大概列一下我有用過的賣點(diǎn)：

比如賣輪胎，剛開始同行都不太懂淘寶，我只要主圖圖片清晰，就賣的很好;

后期競爭對(duì)手多了，我就要在主圖上突出其他賣點(diǎn)，比如用贈(zèng)品的策略去做，買兩條輪胎，送兩條雨刮器，效果也很好。

再接著，因?yàn)镺2O當(dāng)時(shí)比較火，我們也想著怎么運(yùn)用到淘寶店中，正好我有朋友在市內(nèi)有多家店面，結(jié)合這個(gè)優(yōu)勢，主打出了新賣點(diǎn)：只要你買我的輪胎，達(dá)到指定金額，到我們的線下實(shí)體店可以免費(fèi)保養(yǎng)車輛。通過這個(gè)策略吸引了很多本地的客戶。

能在不增加過多成本的基礎(chǔ)之上，做到有所差別是我到現(xiàn)在一直有在去做的事情。

轉(zhuǎn)行新類目

在17年的時(shí)候，我偶然間發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在做的產(chǎn)品——鋁箔餐盒，當(dāng)時(shí)看中它是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品不會(huì)隨著季節(jié)變化而變化，而且它是屬于食品包裝類目，污染無毒，產(chǎn)品本身在歐美市場已經(jīng)用的非常廣泛了，但在國內(nèi)用得還不多，市場前景非常好。

18年我正式開始操盤這個(gè)類目，先說兩個(gè)這個(gè)類目的特點(diǎn)：

1、產(chǎn)品客單價(jià)低。只有三四毛，主要以批發(fā)為主。

2、單看鋁箔餐盒這個(gè)產(chǎn)品，你第一感覺是標(biāo)品，但實(shí)際上它也有很多定制化的因素在里面，比如尺寸、重量、高度等都是最基本的。

除此之外，產(chǎn)品外觀上印制客戶的logo，給產(chǎn)品增加收縮膜，甚至可以給客戶定制一些外包裝盒，這些都屬于附加的小定制。

定制的利潤會(huì)很可觀，可以動(dòng)的小心思非常多，比如光收縮膜就有很多種，還分為全包裝和半包裝，價(jià)格也都不一樣，如果客戶不是專業(yè)的，很難看懂其中的差別。

而且同樣的產(chǎn)品，每家的成本也不相同，比如我這批貨，大家都賣了1萬塊，都是加上收縮膜，加上logo，但我的成本可以比你低，當(dāng)然就做到利潤比你高。

當(dāng)你真正入這行之后，慢慢的你就會(huì)知道大家都是賣相同的價(jià)格，有的賣家可以長時(shí)間掙錢，而你的成本降不下來，就很難掙錢。

利用外貿(mào)降低成本

我在店鋪?zhàn)呱险壷?，找了一個(gè)合伙人，他負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營，而我負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

采取這個(gè)措施，我的思路是這樣的：外貿(mào)一般都是批量的業(yè)務(wù)，訂單多，我去做外貿(mào)，就可以從采購上拿到比國內(nèi)還低的成本采購價(jià)，牢牢把控住貨源這塊。

因?yàn)橥写蠖喽际悄玫膰鴥?nèi)價(jià)格，而我不一樣，我以外貿(mào)公司名義去談外貿(mào)價(jià)格，自然利潤更高。

我們?nèi)ツ暌荒甑匿N售額在1000w，凈利潤30%，之所以利潤有這么高，拿到極低的采購成本起到了很大的作用。

比方淘寶上的零售價(jià)在三毛的，我一次性拿十萬個(gè)，每款餐盒成本可以壓到幾分錢，溢價(jià)空間馬上就出來了。

電商長期創(chuàng)業(yè)的三種路徑：

1.產(chǎn)品差異化。始終在一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品，保持競爭力。

2.成本領(lǐng)先優(yōu)勢。這條比較難，對(duì)規(guī)模要求非常高。

3.不斷找新機(jī)會(huì)(包括流量和產(chǎn)品機(jī)會(huì))。

這三條路，因?yàn)槊總€(gè)賣家的資源、人脈、能力不盡相同，選擇自己優(yōu)勢最大的一條路徑去走即可!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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