怎么做好淘寶店鋪？（案例）

       眾所周知，服裝是整個(gè)淘寶中最大的類(lèi)目之一，這也造成了很多新手賣(mài)家開(kāi)淘寶店，首選產(chǎn)品就是服裝，但做服裝產(chǎn)品，真有那么容易嗎?今天分享的賣(mài)家，有著4年的服裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在她看來(lái)，想要做好服裝這一行業(yè)，產(chǎn)品、圖片、供應(yīng)鏈缺一不可。既有顏值又有能力的一位女賣(mài)家!而且此篇分享的干貨很多!

電商經(jīng)歷

大家好，我是一名淘寶賣(mài)家，現(xiàn)在在杭州，目前主做男裝類(lèi)目。我是14年大學(xué)畢業(yè)的，剛畢業(yè)那會(huì)兒不想出去工作，正好家里鄰居做淘寶，并且做的還不錯(cuò)，家里人就建議我也去做淘寶，就找了一個(gè)化妝品，做品牌代理。

15年的時(shí)候，我又做了3c數(shù)碼和家居百貨類(lèi)目，而且和貓課TOP賣(mài)家老師提倡的不謀而合，選了兩個(gè)細(xì)分類(lèi)目。那時(shí)我不愿意刷單，就直接用直通車(chē)砸，正好當(dāng)時(shí)電視購(gòu)物頻道在推一款家居用品，我就利用過(guò)年期間快遞都休息的空檔，通過(guò)順豐發(fā)貨，做到類(lèi)目第一。

16年，網(wǎng)紅張大奕的流量爆發(fā)，我又轉(zhuǎn)到服裝領(lǐng)域，想成為一名網(wǎng)紅。剛開(kāi)始是在杭州女裝網(wǎng)找貨源，但老是斷貨，于是去到了深圳。到深圳的前一個(gè)月，在一家做家居百貨的公司做運(yùn)營(yíng)，接手一個(gè)月，把業(yè)績(jī)從原來(lái)的80W做到120W。雖然做的不錯(cuò)，但還是想自己干，僅做了一個(gè)月就辭職了。之后，自己從南油拿款，親自拍照做，但南油服裝的價(jià)格實(shí)在太高了，雖然質(zhì)量更好。

17年，又到了廣州，從十三行和沙河拿貨，自己找模特拍照，但因?yàn)楹蜋n口合作不深，常常缺貨，店鋪一直處于維持階段，也是這個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)了蔣暉老師，給了我很多幫助。17年九月份，因?yàn)橐恢睕](méi)有起色，我就從廣州回家了，結(jié)果雙十二，店鋪有一款羽絨服大賣(mài)，拿貨價(jià)200多，售價(jià)600多，當(dāng)天凈利潤(rùn)就破了十萬(wàn)。

于是，我又回到了廣州。

18年，和一位認(rèn)識(shí)的男裝的朋友開(kāi)了新店，他負(fù)責(zé)拍照，我就負(fù)責(zé)店鋪推廣等事宜，去年的銷(xiāo)售額大概在1500W。

服裝市場(chǎng)的特點(diǎn)

想要做好服裝，我認(rèn)為以下三個(gè)方面特別重要。

1、款式與質(zhì)量

做服裝的同行應(yīng)該都有類(lèi)似的感受，款式真的很重要，尤其是女裝，其次，質(zhì)量也是保證產(chǎn)品能做大做久的一個(gè)重要因素。

2、圖片

不可否認(rèn)，淘寶歸根結(jié)底還是以賣(mài)圖片為主。而在圖片中，我們強(qiáng)調(diào)貨(產(chǎn)品)、場(chǎng)(場(chǎng)景)、人(人群)這三點(diǎn)，只要做好了任意其中兩點(diǎn)，這個(gè)款式就很容易起來(lái)。

3、供應(yīng)鏈

在供應(yīng)鏈上我是吃了很多虧，最多的就是斷貨和質(zhì)量問(wèn)題。比如斷貨問(wèn)題。17年4月，我?guī)团笥淹埔豢钸B衣裙，因?yàn)闆](méi)有掌握貨源，導(dǎo)致后期斷貨了一個(gè)禮拜，雖然也賺了點(diǎn)錢(qián)，但肯定賺的比較少了。

再比如質(zhì)量問(wèn)題。也是在17年，當(dāng)時(shí)是做一款毛衣，拿貨價(jià)20多，定價(jià)69，大概一共賣(mài)了3000-4000件，但因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，退了1000多件，也就導(dǎo)致這個(gè)鏈接沒(méi)賺多少錢(qián)。

除此之外，還有上新節(jié)奏的問(wèn)題。像我們，目前固定每周有三天用于拍照，每次拍照上新最少30款。

選款方式

三種方式。

第一，老板自行選擇。因?yàn)樗旧韺?duì)設(shè)計(jì)和款式的把控能力非常強(qiáng)，我會(huì)根據(jù)淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)以及平時(shí)逛國(guó)外網(wǎng)站的建議，給一些風(fēng)格上的建議。

第二，合作檔口推薦。我們合作的檔口都是很有實(shí)力的工廠，老板會(huì)根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn)主動(dòng)推薦適合我們店鋪的產(chǎn)品。

三、檔口設(shè)計(jì)供貨。我們看到比較好的圖片和款式，也會(huì)讓檔口去修改打版，經(jīng)過(guò)測(cè)款覺(jué)得還可以，我們會(huì)進(jìn)行控價(jià)，或者直接把版給掐住，不放到外面去。

和檔口深度合作還有一個(gè)好處，他們的節(jié)奏把控非常強(qiáng)，有很多款還未在市場(chǎng)上出現(xiàn)，但我們已經(jīng)拿到款了，比如現(xiàn)在熱賣(mài)的都是夏季T恤，但我們已經(jīng)在看秋冬的款了。

等到了季節(jié)，做幾個(gè)銷(xiāo)量，直接用直通車(chē)砸就能起來(lái)，如果不想猛砸，在數(shù)據(jù)還可以的情況下，通過(guò)直通車(chē)帶一下也可以。

據(jù)我了解，做服裝這塊的賣(mài)家除非是資源非常好的店，否則一些中腰部賣(mài)家大多都是和朋友或者家人一起抱團(tuán)做。

我們公司也是自己拍照，目前為了避免版權(quán)問(wèn)題，還會(huì)盡量把產(chǎn)品設(shè)計(jì)版權(quán)買(mǎi)下來(lái)，將市場(chǎng)和供貨渠道抓在自己手中，讓供貨更穩(wěn)定。再者，如果是跟款，我會(huì)盡量去拍出一模一樣的圖片，包括姿勢(shì)角度以及穿搭結(jié)構(gòu)等，都力求還原，這樣我才敢去推。

同時(shí)，在這個(gè)階段，通過(guò)不斷的去研究，其實(shí)是能找到一些小竅門(mén)。比如，這個(gè)角度拍出來(lái)的點(diǎn)擊率就是比其他角度要好。至于制作高點(diǎn)擊圖片的方法，多去調(diào)查和分析同行，為什么這張圖好，它好在哪里，自己要有一個(gè)沉淀的過(guò)程去沉下心來(lái)分析。

另外，高點(diǎn)擊的圖片和詞也有關(guān)系，所以我們?cè)陂_(kāi)車(chē)的時(shí)候會(huì)根據(jù)不同的關(guān)鍵詞去細(xì)分。舉例，你是做小個(gè)子穿搭的，就要找到很精準(zhǔn)的詞，并且圖片的定位也要精準(zhǔn)，這樣才能開(kāi)出來(lái)高點(diǎn)擊率的好車(chē)。

找高質(zhì)量貨源的方法

我在去檔口找貨源時(shí)，不僅僅是去實(shí)地看，還會(huì)和老板坐下來(lái)談。

首先，我會(huì)展現(xiàn)自己的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。其次，我不會(huì)和老板在檔口談，一定是在他的工作室或者設(shè)計(jì)室私聊。

在聊天中，去了解他檔口的貨是從市場(chǎng)上買(mǎi)的版還是自己有設(shè)計(jì)工作室，又或者是有合作的工廠，如果是有工廠，最好能親自去工廠看。我知道的做男裝的大店鋪，他們看好某個(gè)款，都會(huì)使盡全力去挖你的供應(yīng)鏈頂端，然后找到最上級(jí)的工廠去拿貨。

至于庫(kù)存，在光復(fù)南路市場(chǎng)是可以進(jìn)行退版的，賣(mài)不完的產(chǎn)品或者有質(zhì)量問(wèn)題的都可以退回，不會(huì)積太多的庫(kù)存。我們只需要預(yù)備3到5天的庫(kù)存，如果后期銷(xiāo)量猛增，我們會(huì)提前三五天和檔口打招呼，他們基本都可以給我們備足，甚至不備足的情況下，別人家的貨可以斷，我們家的貨也不會(huì)斷。

做服裝生意，真的款式很重要。如果是做純粹原創(chuàng)設(shè)計(jì)，幾乎很難成功，大部分都是找到成功的原型進(jìn)行改造。比如zara的設(shè)計(jì)師活躍在時(shí)裝秀上找靈感，韓都衣舍的設(shè)計(jì)師天天盯著韓國(guó)的服裝網(wǎng)站看新出了什么款式。

另外，如果是選款，也是看個(gè)人。我問(wèn)過(guò)一個(gè)做女裝做到10億的電商朋友的選款經(jīng)驗(yàn)，他給我的回答是：感覺(jué)。感覺(jué)之外，再結(jié)合目標(biāo)客戶(hù)一起選款測(cè)款。

這也是服裝為什么比較難的一個(gè)點(diǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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