天貓推廣費用一般多少?一年需投入多少推廣費?
2022-04-13|08:40|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:731
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現(xiàn)在電商發(fā)展的如此迅速,想要在電商行業(yè)中脫穎而出,那么在經(jīng)營的時候就會需要進行推廣,對于天貓店鋪更是如此,天貓在經(jīng)營的時候會使用一些付費推廣,那么它的推廣費用一般是多少了?
一、天貓推廣費一般是多少?
1、收費的有淘寶客,按你設(shè)置的傭金,淘客幫你賣多少,你給多少傭金。不成交,倒不收費。當然也會有空子鉆,不一一敘述。還有直通車,以及鉆展。
2、直通車費用看你的產(chǎn)品成本,以及美工的能力。因為基本上現(xiàn)在是100個點擊,有3-5個成交。也就是說3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價1塊。那也就是說,這件衣服廣告費100,成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過現(xiàn)在靠前的幾位直通車費用一個點擊都上6-10塊,有得20不等。算比較瘋狂。
3、鉆展呢,是按照展示1000次來收費的。如天貓首頁,每天打開隨便都有1個E的展示,如果你投放的價格是50/1000次.一天給你有10萬次展示,那就要燒5000元。一般來說做的好的圖片,點擊轉(zhuǎn)化率在1-2%。
二、一年需要投入多少推廣費?
1、開網(wǎng)店推廣非常重要,就推廣而言看你喜歡哪種方式,推廣有免費有收費,免費的推廣一般效果比較差有時甚至很長一段時間都沒有效果。淘寶平臺有很多收費推廣項目,收費推廣效果比較明顯,所以很多商家都比較喜歡付費推廣。
2、付費推廣的坑比較深,所以要看你個人的運營計劃來定,總的來說就是看你的預算是多少,你一年花在推廣方面的費用是多少來算。通過廣告成本的計算你大概就能知道天貓一年的推廣費用。
3、廣告成本就是推廣,賣流量,這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),必不可少的支出,一般而言,廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。
4、超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算,每月銷售50萬元,需要銷售出8333件商品,每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%,每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人,假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%,那么推廣需要引入2770人。
在淘寶,營銷主要通過直通車,鉆石展位,促銷工具(比如聚劃算),假定平均花費1元引入1個用戶,那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠),那么一個月需要花費廣告83100元,占50萬月銷售額的16%。
以上關(guān)于天貓的推廣費用做了簡單介紹,在天貓經(jīng)營的時候,使用付費的話,如果銷量上不去,那么投入的費用是非常大的,在推廣的時候也可以考慮使用免費推廣方式去進行。
在天貓平臺上面也有不少賣家也想要做好店鋪推廣,同時也有很多賣家都想要去了解店鋪推廣的費用到底高不高,另外又有哪些推廣的方式呢?我這就給各位詳細介紹。
免費的就是靠關(guān)鍵詞,做好了這些都是免費流量,不要錢。
以及上一些天貓官方活動,天天特價,淘金幣等。
收費的有天貓客,按你設(shè)置的傭金,淘客幫你賣多少,你給多少傭金。不成交,倒不收費。當然也會有空子鉆,不一一敘述。
還有直通車、超級推薦和極速推等。
直通車費用看你的產(chǎn)品成本,以及美工的能力。因為基本上現(xiàn)在是100個點擊,有3-5個成交。也就是說3-5%的轉(zhuǎn)化。如果出價1塊。那也就是說,這件衣服廣告費100,成交3-5件衣服。這屬于正常轉(zhuǎn)化。不過現(xiàn)在靠前的幾位直通車費用一個點擊都上6-10塊,有得20不等。算比較瘋狂。所以天貓推廣的費用算是比較高的。
推廣方式有哪些?
天貓店鋪可用的免費推廣方式有微淘咨詢、買家秀、微博官方平臺、微信公眾號、微信朋友圈、QQ空間、各大論壇等等,賣家用戶都可以利用起來去推廣自己的店鋪,達到引流的目的。
天貓店鋪可用的付費推廣方式有天貓直通車推廣平臺、超級推薦推廣平臺、還有一些站外的廣告資源位,賣家都可以為自己的店鋪做投放。
對于天貓而言,關(guān)鍵詞可以是我們的品牌,型號、促銷方式、形容詞、商品的關(guān)鍵字、好評率、信用級別、地域特性還有店鋪名稱等等。若是我們的商品名字中有很多的消費者都會搜索的關(guān)鍵詞,那么展現(xiàn)在消費者的幾率就會變得更大了。
巧用社區(qū),因為無論是誰都是要購物的,那也就是說明,社區(qū)也是我們進行推廣的好地方,而我們所說的論壇便是天貓社區(qū)論壇等我們可以多發(fā)好帖,精華帖也可以發(fā)一些能夠引起熱點討論的帖子,來提高我們店鋪的瀏覽量,自然而然的生意也就來了。
另外還可以通過參加促銷活動,吸引消費者到我們的店鋪里頭,利用活動資源,為我們的店鋪的進行推廣。其次我們也可以利用節(jié)日,自己搞一些促銷活動,提高我們的訪問量,從而提高我們的業(yè)績。
天貓上的很多推廣渠道是對天貓店鋪無條件開放使用的,比如說上文中的鉆展平臺,天貓店鋪需要滿足一定的條件才能使用,而天貓店鋪只要開通后,就可以直接使用了。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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