要運(yùn)營(yíng)好淘寶店鋪，淘寶商家不僅要做店鋪和產(chǎn)品的推廣，還要查看店鋪的各種數(shù)據(jù)，通過(guò)分析數(shù)據(jù)來(lái)做進(jìn)一步的運(yùn)營(yíng)方案。淘寶售罄率就是一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)，售罄率高能說(shuō)明什么問(wèn)題呢?

一、售罄率高說(shuō)明什么問(wèn)題?

淘寶售罄率是指某一單品的銷(xiāo)售情況，反映了某一種單品的銷(xiāo)售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷(xiāo)售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會(huì)通過(guò)售罄率指標(biāo)來(lái)計(jì)算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計(jì)算出是不是在收回成本后來(lái)做一個(gè)促銷(xiāo)，讓它銷(xiāo)售的更快，那么后面的促銷(xiāo)所賺的錢(qián)都是純利潤(rùn)了。

二、怎么算?

任一產(chǎn)品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段時(shí)間內(nèi)的累計(jì)銷(xiāo)售 ÷ 采購(gòu)總數(shù)量 x 100% ，計(jì)算過(guò)程很簡(jiǎn)單，但是售罄率并不能單獨(dú)發(fā)揮作用，需要結(jié)合其它變量才能反映業(yè)務(wù)事實(shí)

另外，需要注意的是，售罄率根據(jù)銷(xiāo)售期的不一樣，還有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等區(qū)分。

比如一家服裝銷(xiāo)售商，采購(gòu)了一批夏裝，數(shù)量為10000件，于4月初開(kāi)始銷(xiāo)售，到6月初售出6000件，則售罄率為6000/10000*100%=60%，而夏裝通常在6月底7月初左右下市，若累計(jì)到此時(shí)售出8500件，則售罄率為85%。

算起來(lái)是很簡(jiǎn)單，但不會(huì)用的大有人在，甚至有的用完全不同的單位來(lái)比較售罄率，需要注意的是不同指標(biāo)下的售罄率的對(duì)比是沒(méi)有意義的，比如一款服裝只采購(gòu)了100件，同時(shí)期售出90件，售罄率90%，另一款采購(gòu)了1000件，同時(shí)期售出600件，售罄率為60%，但我們單說(shuō)前一款就一定比后一款暢銷(xiāo)。

淘寶售罄率高就說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得非常好，非常受消費(fèi)者歡迎。我們可以從這個(gè)數(shù)據(jù)中看出，這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者群體是哪類(lèi)人，什么類(lèi)型的產(chǎn)品更受歡迎。大家要努力提高此指標(biāo)哦。

淘寶商品動(dòng)銷(xiāo)率多少合理？是什么含義？

淘寶在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，會(huì)需要一定的運(yùn)營(yíng)技巧，對(duì)于各種數(shù)據(jù)也需要了解。淘寶商品動(dòng)銷(xiāo)率指這個(gè)詞，很多的淘寶商家都不知道是什么意思，也不知道多少才是合理的，現(xiàn)在我們通過(guò)文章來(lái)具體了解清楚。

動(dòng)銷(xiāo)率從字面上來(lái)看的話(huà)，和滯銷(xiāo)率可以說(shuō)是一對(duì)反義詞的。滯銷(xiāo)代表的就是沒(méi)有銷(xiāo)量的商品，而動(dòng)銷(xiāo)率，代表的就是有銷(xiāo)量的商品。所以說(shuō)，淘寶店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率，其實(shí)就是代表著一個(gè)淘寶店鋪所有的商品中，有銷(xiāo)量的商品，和全店所有商品之間的比例。這樣的表述有些人可能還不是特別的清楚，我們可以做一個(gè)舉例。

首先，一個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算公示是用店鋪中所有有銷(xiāo)量的商品的數(shù)量，去除以店鋪中上架商品的總數(shù)量，的出來(lái)的結(jié)果乘以一，得出的就是共效率了。比如說(shuō)，你得店鋪中一共上架了二十款商品，而這二十款商品中，只有十個(gè)商品是有銷(xiāo)量的，其他的商品都是沒(méi)有銷(xiāo)量的。這個(gè)時(shí)候，我們就可以用十除以貳拾，然后乘以一，得出來(lái)的結(jié)果就是百分之五十了。那么，這個(gè)動(dòng)銷(xiāo)率就是百分之五十。

淘寶店鋪動(dòng)銷(xiāo)率這個(gè)數(shù)據(jù)，可以非常只管的表述出來(lái)一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)是否良好，通常情況下，如果一個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率可以保持在百分之九十以上的話(huà)，那么，就代表著這個(gè)淘寶店鋪的流量以及生意都是非常不錯(cuò)的。

從動(dòng)銷(xiāo)率代表的意思，以及動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算方法我們就可以看出來(lái)，一個(gè)店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率的數(shù)值越高就越好。不過(guò)，也并不是每一個(gè)店鋪都可以將店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率做到百分之九十以上的，甚至有些店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率可以達(dá)到百分之百。只能說(shuō)建議商家盡可能的將動(dòng)銷(xiāo)率提升到比較高的數(shù)值，如果一個(gè)店鋪有百分之九十的動(dòng)銷(xiāo)率，那么這個(gè)店鋪就是屬于優(yōu)秀的。而如果一個(gè)店鋪可以做到百分之百的動(dòng)銷(xiāo)率的話(huà)，就更好了。

通過(guò)文章我們了解到淘寶動(dòng)銷(xiāo)率的含義，是指的淘寶店鋪有銷(xiāo)量的商品，對(duì)于它的動(dòng)銷(xiāo)率在多少才正常是沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)的，只是動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)值高就越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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