對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是投入越小，產(chǎn)出越大就越好，用最小的錢創(chuàng)造出最大的價(jià)值是件非常令人高興的事情。直通車投入的金額和由此賺的金額之間的比，就是投產(chǎn)比，這個(gè)數(shù)據(jù)在哪里可以看呢?

一、數(shù)據(jù)在哪看?

在直通車后臺(tái)，可以通過(guò)直報(bào)表吵到投產(chǎn)比的數(shù)據(jù)。不過(guò)，要注意，這里查出來(lái)的的其實(shí)并不是真正的數(shù)據(jù)。產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高淘寶直通車ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個(gè)：

有些人對(duì)于直通車的認(rèn)知可能就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來(lái)看個(gè)公式：

直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝的類目、寶貝的屬性相關(guān)。

c、買家的體驗(yàn)度：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服響應(yīng)時(shí)間、好評(píng)&差評(píng)等。

查出了直通車的投產(chǎn)比，我們就知道，我們的直通車推廣到底做得怎么樣，有沒(méi)有必要做更改。作為商家，大家要努力降低投入成本，并提高產(chǎn)出的資金，這樣才能賺更多的錢。

淘寶推廣投產(chǎn)比怎么算不虧？怎么提高投產(chǎn)比？

在淘寶店鋪上也有很多賣家都想要增加自己店鋪的收入，那自然也需要借助一些推廣工具進(jìn)行推廣，那么淘寶推廣的投產(chǎn)比到底應(yīng)該怎么算才不算虧本呢?

持平投產(chǎn)比即直通車推廣目標(biāo)產(chǎn)品在特定的時(shí)間周期內(nèi)盈虧為“0”; 在淘寶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，利潤(rùn)是我們最終所追尋的目標(biāo)，而直通車持平投產(chǎn)比是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據(jù)，我們可以通過(guò)持平投產(chǎn)比來(lái)判斷你的直通車盈虧狀態(tài)。

怎么提高投產(chǎn)比?

我在這里舉個(gè)例子，有的淘寶店鋪是死店新開，開始的時(shí)候基本是沒(méi)有流量的，沒(méi)有流量就不可能有訂單的。所以這種店各項(xiàng)優(yōu)化好之后開車是肯定的選擇。

而且這種店大部分前期開車PPC會(huì)高一些。點(diǎn)擊也不是很理想?；就懂a(chǎn)也是很不盡人意的。這時(shí)候就需要好好摸索一下直通車開車技巧。來(lái)進(jìn)行優(yōu)化了。

(一)推廣區(qū)域

用的生意參謀統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)分析數(shù)據(jù)，海南和新疆西藏那些的城市，最近30天流量也就沒(méi)有幾個(gè)。所以在推廣的區(qū)域設(shè)置上，這些城市就可以選擇取消推廣了。因?yàn)榱髁亢苌?，點(diǎn)擊也會(huì)花費(fèi)不少錢，多數(shù)情況下都是不會(huì)被轉(zhuǎn)化的，所以就不浪費(fèi)那個(gè)錢了。

(二) 推廣時(shí)間 也就是淘寶上訪客或者說(shuō)是成交的黃金時(shí)間，上午10：00-下午17：00，晚上20：00-23：00。其它時(shí)間，趴在網(wǎng)上的畢竟是少數(shù)，所以肯定是不能顧全的。其實(shí)基本上即使全天開車，其他時(shí)間段訪客量也幾乎是很少的。周末我是只開晚上直通車，白天不開的。

因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為，周末基本都外出游玩放飛一下心情，所以應(yīng)該流量會(huì)少很多。白天如果掌柜不在的話，設(shè)置了直通車，也是沒(méi)有什么效果的。畢竟什么都不問(wèn)直接買下寶貝的人是少數(shù)。所以如果周末選擇性推廣，周末2天建議可以只設(shè)晚上19:00-23：00，

(三)淘寶直通車推廣的寶貝的數(shù)量

推廣數(shù)量，一般認(rèn)為是，每類寶貝不超過(guò)3個(gè)。而且，這3個(gè)，要盡量不屬于同一個(gè)類目中。若是在一個(gè)類目里，還不如把推廣一個(gè)寶貝，把競(jìng)價(jià)格設(shè)高一點(diǎn)好了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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