高客單價(jià)產(chǎn)品的利潤相比低價(jià)產(chǎn)品來說會高很多，所以現(xiàn)在很多淘寶賣家開始想要做高客單價(jià)產(chǎn)品，那么天貓高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營?如何做?下面我們就一起來了解一下吧!

高客單價(jià)產(chǎn)品怎么運(yùn)營?

市場占比和銷量占比的關(guān)系不是銷量越大，市場銷售額占比越大，尤其是在數(shù)據(jù)化發(fā)展迅速的今天，淘寶的平臺評估一家店鋪的成績，看的主要是銷售額。

如果說銷售件數(shù)占比和人數(shù)占比相差不大。那我們可以知道，購買高客單價(jià)或低客單價(jià)買家的購買習(xí)慣是差不多的，也就是人均件數(shù)都在1.1左右，是一個(gè)低關(guān)聯(lián)銷售的類目。

換句話說，你的學(xué)習(xí)桌賠錢賣就是店鋪賠錢了，別以為能在它身上獲取到更多的關(guān)聯(lián)銷售。

那么你的思維就一定是：學(xué)習(xí)桌，我一定要賺錢，它并不是一個(gè)引流款，而是同時(shí)背負(fù)著 引流款+利潤款+關(guān)聯(lián)款 3重責(zé)任的商品。

匯總好數(shù)據(jù)后，我們發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)習(xí)桌的市場其實(shí)還行，一個(gè)月可以銷售4400萬，人群也可以。也就是說，我想靠學(xué)習(xí)桌吃飯，算是一個(gè)不錯(cuò)的垂直類目，是這樣的嗎?

我們首先要分析自身的貨品情況，我們的產(chǎn)品單價(jià)是3000-4000元的學(xué)習(xí)桌，大家會發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格段的銷售件數(shù)占比是所有銷量的1.68% ，但是銷售額占比是10%，也就是說在這個(gè)價(jià)格段，由1.68%的全網(wǎng)顧客完成了10%的全網(wǎng)銷售額。

這意味著，你不需要去獲取10%的訂單量，因?yàn)槟惬@取10%的訂單量所付出的代價(jià)是倉庫里要多配人，多壓貨，多花流量費(fèi)，多招客服，而那個(gè)時(shí)候，你很可能表面賺錢，實(shí)際上是虧的。

看到這里的看官是不是覺得市場有點(diǎn)不公平，我干了那么多的活，卻賺得那么少。怪就怪沒有選擇好對的產(chǎn)品和客單唄，讓自己過得特別辛苦。還好，我們碰到的這家店鋪還是幸運(yùn)的，因?yàn)樗x擇了一個(gè)不錯(cuò)的高客單區(qū)間。

在千人千面的今天，大家都處于一個(gè)混亂的狀態(tài)，不知道要怎么做，尤其是高客單價(jià)的就更加迷茫了。但是沒關(guān)系，數(shù)據(jù)不會騙人，只要學(xué)會數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營，在越來越專業(yè)的淘寶數(shù)據(jù)運(yùn)營時(shí)代，你也可以如魚得水!

淘寶高客單價(jià)怎么做?

1. 定位很重要

新手賣家在開店初期就應(yīng)該做好店鋪的定位，把店鋪的整體風(fēng)格定好，隨著一定時(shí)間的積累，讓店鋪具有自己的品牌調(diào)性，這樣購買的人群也比較精準(zhǔn)，在后來的優(yōu)惠中，主要根據(jù)這列人群的喜好指定相關(guān)的活動或者商品。

2. 標(biāo)題

標(biāo)題是老生常談的一點(diǎn)了。標(biāo)題寫得好，一定會事半功倍。淘寶的標(biāo)題主要是做給淘寶的搜索引擎看的，盡量找一些搜索高的詞進(jìn)行組合。

3. 主圖、詳情頁

竟然只要做高客單價(jià)的商品，所以店鋪一定要呈現(xiàn)給人一種高級感，既要簡約又要高端上檔次。詳情頁的內(nèi)容盡量不要太冗長，產(chǎn)品的一些國家認(rèn)證或者專業(yè)領(lǐng)域的證書可以展現(xiàn)在詳情頁上，展現(xiàn)自己的專業(yè)性。

4. 售后

售后是很重要的一點(diǎn)，顧客們在咨詢問題的時(shí)候一定要專業(yè)，且回復(fù)快速。自己店鋪的商品的細(xì)節(jié)一定要清楚。這樣回答顧客才會覺得有安全感。

高客產(chǎn)品的單價(jià)定好了以后，之后就可以進(jìn)行營銷推廣了?？梢赃x擇開直通車這樣的付費(fèi)推廣工具去做。好了，今天的分享就到這里結(jié)束了，希望能對大家有所幫助。

淘寶運(yùn)營助理是做什么的？多少錢一個(gè)月？

在淘寶上面也有一些淘寶運(yùn)營助理，如果各位想要做好這個(gè)工作，那肯定也要提前去了解一下這個(gè)工作到底是做什么的，同時(shí)也要了解這個(gè)工作到底多少錢一個(gè)月。

1、其實(shí)簡單的理解就是幫助淘寶更好的運(yùn)營，但是淘寶運(yùn)營助理的方面是比較廣的，他做的一些事情也是比較多的，而且比較繁雜和比如，最常見的一些淘寶助理需要做的就是淘寶的一些官方設(shè)計(jì)，比如我們所看到的一些淘寶的頁面，或者是一些文字上面的設(shè)計(jì)，都是由淘寶運(yùn)營助理在設(shè)計(jì)的。

2、還有就是當(dāng)淘寶的網(wǎng)絡(luò)，或者是淘寶在購買時(shí)出現(xiàn)了一些具體的淘寶上的錯(cuò)誤，也適用于助理在后期進(jìn)行協(xié)調(diào)，或者是修改的費(fèi)，給消費(fèi)者和商家一個(gè)更好的生存環(huán)境，淘寶助理一直都在淘寶網(wǎng)上做一些細(xì)節(jié)上面的優(yōu)化，讓淘寶能夠更好的用心，總而言之淘寶里面我們可以看到的大小的細(xì)節(jié)問題都是淘寶助理在協(xié)商和溝通或者是處理的。

3、還有一些小的問題，比如當(dāng)我們遇到淘寶的一些問題，咨詢相關(guān)的人員的時(shí)候，其實(shí)也是淘寶的運(yùn)營助理在管理的，當(dāng)我們遇到問題的時(shí)候，淘寶運(yùn)營助理總是會在第一時(shí)間進(jìn)行及時(shí)的處理和溝通，讓我們獲得更好的購物體驗(yàn)。淘寶助理是一個(gè)多方面的人才行業(yè)，需要一個(gè)全能型的人才和懂得溝通，懂設(shè)計(jì)的人才能勝任。

多少錢一個(gè)月?

助理能給到2000+就趕緊上吧，這個(gè)職位有機(jī)會就抓住不放，關(guān)鍵是你能學(xué)到知識，工資對你來說不是看現(xiàn)在，眼光看以后，有人給這樣的機(jī)會給你就很不錯(cuò)了，工資只要能保證正常生活開支就上，一定抓住這樣的機(jī)遇。

看公司的規(guī)模啦，中小型公司正式3K~4K左右。大公司正式4K~5K以上。另外看個(gè)人水平啦，助理還是挺有前途，不過要看你的運(yùn)營是否愿意帶著你教你。

淘寶運(yùn)營助理其實(shí)就是不少沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人想要從事運(yùn)營工作，所以需要花時(shí)間邊做邊學(xué)，目的就是為了能夠早日成為淘寶運(yùn)營，具體的工作內(nèi)容和工資都給各位介紹了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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