拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識(shí)和價(jià)格來源介紹

一、什么是營銷資源位？（必看）

拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動(dòng)”，資源位的定位是“加權(quán)”，促銷活動(dòng)的定位是“限時(shí)爆發(fā)”！（兩者都會(huì)加權(quán)，爆款的打造必不可少資源位的加權(quán)）。

（1）長期資源位活動(dòng)：9塊9日常上新、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼、榜單、小編推薦、首頁”等。

活動(dòng)特點(diǎn)：這類不限制時(shí)間、不限制庫存的活動(dòng)稱為資源位，此類活動(dòng)可以持續(xù)多個(gè)月、一年、兩年甚至更長時(shí)間。

價(jià)值和意義：在于給商品加權(quán)，提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光，此類資源位是在拼多多平臺(tái)內(nèi)做銷售必不可少的，建議大家全店鋪的商品都在報(bào)入適合的資源位內(nèi)，一般低客單商品統(tǒng)一報(bào)名到9塊9池子，高客單商品報(bào)名至領(lǐng)券中心池子，知名品牌商品報(bào)入百億補(bǔ)貼。

（2）促銷資源位活動(dòng)：秒殺、萬人團(tuán)、推文”等

活動(dòng)特點(diǎn)：這類僅持續(xù)1~2天且限時(shí)限量的活動(dòng)我們統(tǒng)稱為促銷活動(dòng)

價(jià)值和意義：此類活動(dòng)的定位是單日爆發(fā)、快速售罄，比如秒殺要求24小時(shí)內(nèi)必須達(dá)成5萬元坑產(chǎn)或5000個(gè)銷量，萬人團(tuán)要求24小時(shí)內(nèi)必須售罄30000個(gè)銷量或者達(dá)成50萬金額的產(chǎn)出！

此類活動(dòng)需要大家定向和小二溝通，一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費(fèi)用的商品參加！

平臺(tái)資源位的晉升流程：（大多數(shù)資源位直接可以相互疊加，資源位數(shù)量越多越好）9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領(lǐng)券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動(dòng)————秒殺單坑——個(gè)性化首頁————萬人團(tuán)/首篇大推文。

二、首頁/個(gè)性化首頁解讀

是資源位，根據(jù)用戶行為進(jìn)行個(gè)性化推薦，具有明顯的加權(quán)和流量傾斜，商品主要來源秒殺回價(jià)上首頁。（參加完秒殺單坑的活動(dòng)即可收到回首頁的邀請(qǐng)）

三、關(guān)于推文資源位（平臺(tái)大爆款商品）

推文是平臺(tái)針對(duì)全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費(fèi)資源位的活動(dòng)，流量巨大，是爆款收割的資源位。

推文資源位展示位置：消費(fèi)者只要關(guān)注了微信公眾號(hào)“拼多多”，每個(gè)月會(huì)收到四次該公眾號(hào)發(fā)出的推文。

四：各資源位價(jià)格來源介紹：

五、限時(shí)秒殺資源位玩法解讀

1、秒殺資源位展示在哪里？

秒殺資源位入口是app打開首頁第一個(gè)icon，點(diǎn)擊進(jìn)去即是秒殺資源位。（如下圖）

2、秒殺活動(dòng)的定位。

秒殺定位是爆款商品收割的一個(gè)資源位活動(dòng)，是一個(gè)限時(shí)限量的促銷活動(dòng)，且活動(dòng)期間秒殺權(quán)重與其他長期資源位權(quán)重可疊加（例如9.9，領(lǐng)券中心，大促搜索池等）。

限時(shí)的含義：秒殺活動(dòng)時(shí)間最長24小時(shí)（活動(dòng)庫存提前賣完提前結(jié)束）

限量的含義：活動(dòng)庫存是限量的，報(bào)名秒殺時(shí)填寫的活動(dòng)庫存。庫存提前賣完提前結(jié)束活動(dòng)，24小時(shí)內(nèi)未賣完活動(dòng)庫存，商品也會(huì)結(jié)束秒殺活動(dòng)恢復(fù)日常價(jià)格進(jìn)行售賣。

秒殺報(bào)名活動(dòng)的建議價(jià)來源：參考的是此商品近15天的做過的最低價(jià)格（包括商品券后價(jià)），且所有參加秒殺活動(dòng)商品的秒殺價(jià)不會(huì)計(jì)入最低價(jià)。

特別注意：所有的秒殺活動(dòng)禁止 （無關(guān) 金額多少），若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報(bào)名秒殺任何活動(dòng)（系統(tǒng)檢測準(zhǔn)確率非常高）。

3、秒殺活動(dòng)玩法

（1）秒殺品秒活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間24小時(shí)，一般是0-24點(diǎn)，秒殺中門檻最低的活動(dòng)）

活動(dòng)定位：潛力爆款快速提升，可通過此活動(dòng)穩(wěn)步提高商品日銷，且沖刺晉升入秒殺單坑活動(dòng)。

活動(dòng)意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動(dòng)期間搜索有秒殺標(biāo)權(quán)重加權(quán)，商品的流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動(dòng)玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位中固定橫幅位置點(diǎn)擊進(jìn)去的一個(gè)商品集合頁，可容納上百個(gè)商品。商品排序方式是個(gè)性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品的基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。

活動(dòng)門檻：評(píng)分——商品和店鋪評(píng)分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到5000元+，越高審核通過率越高?；顒?dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。報(bào)名鏈接關(guān)注小二群信息通知，后臺(tái)報(bào)名即可。

活動(dòng)審核：只審核商品比價(jià)通過的商品，活動(dòng)前一天統(tǒng)一審核。（越早報(bào)名越早看到比價(jià)結(jié)果，活動(dòng)開始前一天0點(diǎn)之后報(bào)名的商品無比價(jià)結(jié)果，不審核）

活動(dòng)晉升：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請(qǐng)，可以同庫存同價(jià)格繼續(xù)在秒殺今日必?fù)屛恢米铋L展示3天，且搜索會(huì)有秒殺標(biāo)加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品，下次可以報(bào)名秒殺單坑位置的活動(dòng)，獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。

小二建議：小二每場品秒活動(dòng)有推薦審核權(quán)，想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻3千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。

（2）秒殺單坑介紹（活動(dòng)時(shí)間24小時(shí)，開始時(shí)間有不同的整點(diǎn)場次區(qū)分）

活動(dòng)定位：行業(yè)爆款收割gmv活動(dòng)，可通過此活動(dòng)提高爆款商品日銷，累積商品鏈接權(quán)重，且有機(jī)會(huì)晉升至秒殺萬人團(tuán)活動(dòng)。

活動(dòng)意義：有秒殺的標(biāo)，在秒殺渠道有展示，且活動(dòng)期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán)，商品流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

活動(dòng)玩法：展示位置如下圖，是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個(gè)性化排序，非固定排序，流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。

限時(shí)秒殺

爆款報(bào)名

活動(dòng)門檻：評(píng)分——商品和店鋪評(píng)分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到8000元+，越高審核通過率越高?；顒?dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字，白底圖或者場景圖皆可。

活動(dòng)權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動(dòng)商品）：秒殺單坑活動(dòng)結(jié)束后，商品會(huì)收到系統(tǒng)邀請(qǐng)回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。（通俗地說，就是系統(tǒng)會(huì)收到一個(gè)邀請(qǐng)確認(rèn)，以秒殺價(jià)的幾倍的價(jià)格（具體看商品回價(jià)的價(jià)格），獲得個(gè)性化首頁的資源位且長期售賣，獲得個(gè)性化首頁的流量和加權(quán)）。

權(quán)益2（部分商品）：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請(qǐng)。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。

活動(dòng)考核要求：活動(dòng)期間商品全部成交金額超過3萬元，且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元（達(dá)標(biāo)技巧：可適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者去秒殺入口下單，且盡量商品活動(dòng)庫存24小時(shí)內(nèi)售罄）

小二建議：小二每天單坑有5個(gè)打標(biāo)推薦審核名額，想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻5千元，小二優(yōu)先推薦，有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。

（3）秒殺漢諾塔活動(dòng)

活動(dòng)定位：秒殺單坑的一種玩法，適合新品首發(fā)坑位，獲得商品的銷量和好評(píng)，以及流量扶持。

活動(dòng)玩法：也是展示在秒殺單坑位置，排序：前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位，10分鐘后個(gè)性化展示（即前10分鐘是所有進(jìn)入秒殺入口的用戶都可以看到此商品，10分鐘后個(gè)性化展示）

活動(dòng)要求：日銷無門檻要求，要求商品為全網(wǎng)最低價(jià)的5折，價(jià)格給力審核通過率越高，且不計(jì)入最低價(jià)，首期快速售罄后，后期可提價(jià)報(bào)限時(shí)秒殺單坑，接受私聊溝通和催審

活動(dòng)權(quán)益：

權(quán)益1（所有此活動(dòng)商品）：此活動(dòng)結(jié)束后，商品也會(huì)收到系統(tǒng)邀請(qǐng)回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。

權(quán)益2（部分商品）：活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品，會(huì)收到系統(tǒng)返場邀請(qǐng)。

權(quán)益3（部分商品）：表現(xiàn)優(yōu)異的商品，可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。

活動(dòng)考核：商品庫存半小時(shí)內(nèi)賣完售罄，越快賣完越好。

小二建議：商家報(bào)名完活動(dòng)，可以私聊小二溝通和催審核。

備注：商品前期可以通過9.9資源位、領(lǐng)券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺，達(dá)到秒殺日銷門檻再報(bào)名秒殺活動(dòng)，秒殺活動(dòng)期間也會(huì)疊加長期資源位權(quán)重。資源位活動(dòng)沖刺得好，秒殺單坑從此不是夢(mèng)。前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈，可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù)，拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~

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