速賣通轉(zhuǎn)型對賣家有什么影響？會遇到哪些難題？

一個公司要不斷發(fā)展下去，一直守成不變是不行的，需要根據(jù)時代的發(fā)展而進行適當?shù)淖兓?。就拿速賣通來說，自速賣通開展以來，已經(jīng)進行了三次轉(zhuǎn)型。這個會給賣家?guī)砟男┯绊懩?

1、貨源問題：優(yōu)品與優(yōu)價難以兼得，輸在轉(zhuǎn)型起跑線

應對：抱團取暖方可破解

速賣通新規(guī)之下，速賣通開店賣家專營發(fā)展、精細化運營已成為大勢所趨。堅守戰(zhàn)場的中小賣家，在轉(zhuǎn)型過程中，遇到的首要挑戰(zhàn)仍然是貨源問題。品質(zhì)有保障、進價有優(yōu)勢、供應穩(wěn)定的貨源，憑一己之力始終難求。

賣家TINA告訴我，以前習慣了大量鋪貨，哪個SKU出單才進貨，沒有固定的供應商，一來在供應鏈沉淀不夠，二來體量小議價無優(yōu)勢甚至不得其門而入，尋求與優(yōu)質(zhì)廠商的合作有不小門檻，在此轉(zhuǎn)型緊要關(guān)頭，真是愁煞人。

事實上，市面上也有眾多優(yōu)質(zhì)供應商熱衷發(fā)展跨境電商分銷，中小賣家缺的是和他們對話的渠道與機會。目前由中國郵政創(chuàng)辦的跨境創(chuàng)業(yè)平臺“海賣寶”充分發(fā)揮開放平臺的聚合效應，匯聚大量的中小賣家訂貨需求，拿到了供應商的最優(yōu)價格，已經(jīng)囊括速賣通全品類提供分銷商機。海賣寶化身“守門員”嚴控貨源質(zhì)量、力保庫存充裕，中小賣家免費加盟，抱團采購，不難解決貨源問題。即使仍在一個專營店里，大量上架同一品類的商品，也不至于無法保障質(zhì)量和交貨，帶來運營風險。

2、年費問題：一筆值得但是不小的投入，運營有壓力

應對：單單拿“補貼”，“免費”玩轉(zhuǎn)速賣通

速賣通開始收年費，讓仍處于過渡期或者是剛有起色的中小賣家，倍感壓力?！鞍凑招乱?guī)，我要想達到返還年費的考核標準，一年要做到6萬美元的銷售額，也就是說，一個月要5000美元，就目前的經(jīng)營狀況，這個任務根本完不成?！痹诮邮苊襟w采訪時陳先生表示。

為了給這部分賣家“減負”，上述“海賣寶”平臺(審時度勢地推出“速賣通助創(chuàng)基金”方案。凡速賣通賣家成為海賣寶加盟商后，以月出50單起步，出單就享有補貼，月出200單，就可獲得100%速賣通年費補貼。

速賣通年費拉升了平臺的準入門檻，最高100%返還的激勵措施又驅(qū)動賣家提升運營與服務，促使轉(zhuǎn)型，大方面而言百利而無一害。不過無論哪個平臺都是中小賣家居多，100%都達到平臺最高返還標準并非易事。對于資金有壓力、在市場競爭中處于劣勢的中小賣家來說，成本的毫厘變化都牽動未來發(fā)展，年費讓前期投入突然增加不少，感到“壓力山大”也是自然，海賣寶補貼方案，正是及時雨，降低了門檻，也緩解了運營壓力。

速賣通平臺轉(zhuǎn)型，是為了適應時代的變化、市場的需求，作為速賣通賣家，也需要有適應平臺轉(zhuǎn)型的能力，這樣才能讓自己在激烈的競爭中存活下去，大家要注意找對方法應對。

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