店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么？哪個(gè)好？

淘寶直播的效果確實(shí)很不錯(cuò)，所以越來(lái)越多的朋友都開(kāi)通了直播賬號(hào)，直播可以分為店鋪直播和達(dá)人直播兩種，有一些新手賣(mài)家朋友很好奇的是這個(gè)店鋪直播和達(dá)人直播的區(qū)別是什么？

一、從主播方面來(lái)看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎(chǔ)，自己沒(méi)有品牌也沒(méi)有供應(yīng)鏈，靠跟各種品牌方合作來(lái)賣(mài)貨，這也是直播電商最開(kāi)始的一種形態(tài)。

達(dá)人直播里面也有分類(lèi)，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達(dá)人；還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達(dá)人。

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓(xùn)一段時(shí)間之后就可以上崗開(kāi)播了，甚至有時(shí)候店主自己就能當(dāng)主播。

店播的主播更像是一個(gè)銷(xiāo)售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來(lái)你直播間的，而不是沖著主播來(lái)的。因此就算有時(shí)候直播間換了主播，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也沒(méi)有什么影響。

二、從用戶方面來(lái)看

1、達(dá)人直播

達(dá)人直播間的用戶主要是靠達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引進(jìn)來(lái)的，容易被主播的話術(shù)和個(gè)人魅力打動(dòng)，從而激發(fā)出消費(fèi)欲望。

2、店播

店播的用戶更多是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等被吸引進(jìn)直播間，主要看到是產(chǎn)品的質(zhì)量、優(yōu)惠力度和性價(jià)比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購(gòu)物需求的，只要商品和價(jià)格合適，就會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)。

店鋪直播和達(dá)人直播哪個(gè)好？

1.達(dá)人直播主要是靠淘寶達(dá)人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進(jìn)入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應(yīng)、廣告宣傳、優(yōu)惠活動(dòng)等吸引人氣。

2.淘寶達(dá)人帶貨,主要是靠達(dá)人們的銷(xiāo)售、帶貨能力,粉絲們?cè)谥辈ミ^(guò)程中,更多的是抱著休閑、娛樂(lè)的心態(tài),而進(jìn)入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購(gòu)物需求的,只要商品合適,轉(zhuǎn)化率...

3.達(dá)人直播靈活性高,可以選擇與多個(gè)商家合作,添加多個(gè)商品,品種豐富,更新速度快。

店鋪直播因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量的包袱，所以內(nèi)容可以更加多元。可以熱熱鬧鬧搞大促銷(xiāo)，也可以安安靜靜仔細(xì)講解單個(gè)產(chǎn)品，還可以耐心回答用戶的問(wèn)題。

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